木门企业让利吃亏 “以旧换新”遭多重困难

  近两年，有关“以旧换新”的话题层出不穷，其中以家电最为抢手，在全国范围内盛大实施。对于建材市场而言，不少品牌及木门类也正跃跃欲试。以旧换新，为消费者解决旧木门的处置困难，推动家居行业向低碳经济、循环经济发展方式的转变，对木门卖场来说是不小的“让利”。

  继家电、汽车之后，木门产品也能“以旧换新”了。记者了解到，某些木门商日前推出木门“以旧换新”活动，一件旧木门无论价值多少，都可换取新木门交款额的一小部分作为补贴金。不过，由于木门“以旧换新”完全是企业行为，得不到国家的任何补贴，这些木门商的积极性并不高。

  在家居行业五花八门的营销手段中，木门“以旧换新”的促销活动并不新鲜，很多家居卖场都推出过。但是，推出木门“以旧换新”概念的卖场和品牌，很少有真正把旧木门从消费者家里收走的，大多数是变相给消费者一些换购券，“以旧换新”仅起到促销和折扣的作用。

  木门以旧换新将会再次刺激消费，为消费者淘汰旧建材创造理由。由于建材以旧换新帮助消费者实现了环保、节能相对较差的旧建材的更换，还会为环境保护和节约资源做出新的贡献。专家分析，“以旧换新”营销模式虽是解决旧木门问题的一个有效途径，但是以也在一定程度上增加了木门经销商的运营本钱，其积极性并不高。

  记者以打算换木门为名走进某品牌木门的门店，当问及是否参与“以旧换新”时，该店的销售人员告诉记者，参加商场活动还不如直接返点合适，“我们原来打六五折，现在商场搞活动，我们的折扣也调整为六折，比商场5%的补贴金划算。”她给记者算了一下，1千元的木门，六五折是650元，商场返5%才30元多点，“我们给你打六折，能省50元。”在咨询多个品牌木门经销商后，记者发现，不少木门企业并不太愿意参加木门“以旧换新”。

  “木门‘以旧换新’是商场的促销行为，买单的却是我们企业。”四川一木门生产企业的销售人员刘先生对记者表示，由于企业得不到国家的任何补贴，从核算本钱的角度考虑，木门企业是吃亏的。但从拉动销量方面看，还是有作用的。“如果国家也能像对待旧家电回收一样，给予旧木门回收一定的贴补，就好了。”“旧木门的处置比较复杂，质量差的只能当成垃圾处理，质量好一些的卖价也很低，加上木门属于大件，运输本钱十分高。”济一家物资回收公司的负责人张先生告诉记者，木门回收不像家电回收那么方便，且利润极低，回收后再找买家很难，只好送到二手木门市场赚点儿钱。

  上述刘先生表示，回购木门确实是微利甚至亏损的，如果有类似家电、汽车“以旧换新”那样的补贴政策支持，他们很愿意回收木门。另外，从环保角度动身，如果政府部门承担一部分旧木门运输、分拣的费用，那么回收工场、商家有利可图，有助于加快资源的回收循环速度和资源的高效利用。

  任何事情从无到有，从小到大，都需要有一个发现问题、解决问题的过程，但是“木门等建材以旧换新”对于消费者来讲无疑是好事。与当初推行‘家具以旧换新’时类似，在推行过程中，遭遇问题是不可避免的，但只要秉持着惠民利商的目的去做，就一定可以将难题解决。

  很多旧木门回收来是没用的，以旧换新在操作层面上很难具有可行性，此类活动只是一种促销手段而已，商家如果有足够利润空间的话，可以尝试操作。

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