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高端橱柜长久之道定位找准“两个人”

https://www.biud.com.cn 2013年05月06日17:02 家居装修知识网

　　高端橱柜，在橱柜产品中占据最重要的地位，其的健康稳定发展也一直为橱柜企业所关注。近年来，随着橱柜市场两极分化的进一步明晰，高端橱柜也逐渐成为部分橱柜企业的制胜法宝。

　　对高端橱柜来说，营销策略的不断升级无疑是这个时代的必然需求。在市场大环境的变化之下，高端橱柜品牌又该如何找准定位?

　　购买高端橱柜的人群

　　高端橱柜作为贵重产品，除了其本身的实用功能之外，也因为艺术与价值因素，逐渐成为艺术、文化等一系列的综合体。从品牌营销角度来看，高端橱柜的消费群具有明显的三高特点，即高收入、高文化、高品位。针对这部分消费者开展营销，要符合他们的消费心态，研究表明，三高消费群的消费价值观核心点是反对浪费，注重价值，因此，在营销方式上与之相符合的核心要求是坚持高品质、优服务、新设计。

　　从更贴合实际的营销方式来说，对于他们来说，品质的吸引要超过价格的吸引，服务的优惠重过促销的优惠，设计的认同胜于物质属性的追求。这些才是真正的高端橱柜品牌战略方向。

　　竞争要选择好对手

　　既然已经确定好高端橱柜品牌的消费群体，也已经清晰了高端橱柜品牌的营销方式与战略发展方向，就必须再谈谈高端橱柜品牌的竞争对手。

　　常规思维认为：竞争对手是同行，所以高端橱柜品牌的竞争对手应该高端橱柜品牌。可以说这个观点是错误的，它不仅找错了对手，更由于找错对手的竞争影响到了行业的发展。

　　德鲁克说：企业经营的目的不在于企业本身，而在企业外部。也就是说企业的未来在外部。从这个角度来理解，高端橱柜企业的竞争对手在外部而不在内部。

　　外部是什么呢?高端橱柜品牌企业的竞争对手应该是其它家具建材制造企业。

　　跳出高端橱柜制造行业看，高端橱柜产业的蛋糕立刻得到放大，试想一下，目前采取奢华装修风格的家庭或企业没有超过市场总量的20%，其中购买高端橱柜的没有超过市场总量的5%，如果采取其他风格装修的业主认同这种橱柜装修风格并采用，这个转化比例只要达到5%，就能直接促进高端橱柜行业实现超过25%的行业增长!这是一个多么巨大的数据。

　　高端橱柜品牌企业的营销传播方向，就是要瞄准正确的消费群体，找对正确的竞争对手，开始合适的品牌营销传播，这才是高端橱柜品牌企业的长久之道。