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合纵连横同行不是仇人-良性竞争才能共同成长

https://www.biud.com.cn 2011年07月05日16:07 家居装修知识网

　　商界常常会提到“良性竞争”，因为同行不是仇人，而是友商。“一个巴掌拍不响”，对于一个地区的一个产业，这体现得更明显。成都衣柜行业几位老总都提到这一点，认为各企业应该团结起来，实现资源整合，共同成长。

　　人人都说成都是个宜居城市，套用当地的一句话说，就是“安逸得很”。很多人可能会认为，在成都生活，没有压力、没有竞争，甚至没有忙碌。但事实并非如此。成都虽然处于西部地区，但它与世界接轨的步伐是紧追沿海城市的，有些领域甚至走在沿海城市的前面。

　　成都，是西部地区衣柜产业中心，在金融危机的冲击下，不仅没有受到影响，还出现逆市飘红。近两年来，更是取得了可喜的增长，行业整合加速，品牌效应逐渐突显。随着海尔、帅康、华帝、康宝、西门子等企业巨头跨入衣柜行业，成都衣柜行业也感到了前所未有的压力，但对未来发展依然充满信心。

　　资源整合

　　成都衣柜行业几位企业老总一致认为，各企业应该团结起来，实现资源整合，共同对整体衣柜进行研究开发，多组织一些企业联盟，共同促进成都整体衣柜走向全国。

　　因为整体衣柜还是个新生儿，目前还没有比较完善的行业规则和标准，将来可能会向标准化生产方向发展，所以希望在这个过程当中，整体衣柜企业高标准要求自己，同时能够互相携手，多做对行业有益的事情。

　　成都应该是最早成立衣柜产业联盟的区域，在产业联盟的带领下，各企业才能抱团出击，才能够形成规模效应。在成都的北门富森，有十多家一线衣柜品牌集聚，形成了一个衣柜品牌集散地与大宗采购洽谈中心。

　　四川衣柜行业还学习成都家具行业的运营经验，由四川家具行业组织牵头在全国各地成立了多个分支机构，由行业协会出面与大型建材市场洽谈，整体入住，以整体的形象出现，集中展示四川家具品牌。

　　还处于起步阶段的四川衣柜行业，应该借鉴身边兄弟行业的成功模式，抱团走出去，才能够形成强大的实力，去与沿海品牌抗衡。只有资源整合、抱团出击才能够形成衣柜产业的整体优势。无论是在一级城市，还是二、三级市场，只有众多衣柜企业整体出击谈判，才能够拿下便宜的房租，才能够与伪劣衣柜作坊对抗，才能够引领衣柜行业沿着健康的轨道前进。

　　拓展渠道

　　渠道似乎是四川家居产业的一个强项，四川家具“农村包围城市”战略的成功，让家居产业链中的衣柜行业也看到了自己的发展方向与战略布置。

　　四川衣柜未来的发展走势，主要是走向一、二、三级市场。随着刺激内需政策出台，城乡一体化建设的推进，二、三级城市房地产市场的繁荣，带动了家居产业的快速增长。一些衣柜企业的经销商已经遍布二、三级市场，有的甚至在乡镇上都有加盟商。

　　衣柜企业的品牌建设离不开渠道建设，只有拓宽了渠道，才能保证企业的品牌影响力进一步扩大。对衣柜企业来说，占据一级市场后，重点培养二、三级市场经销商的渠道大战已经展开。

　　人才团队

　　再次套用那句俗得不能再俗的话：“21世纪什么最贵?人才!”成都衣柜企业都认识到，成都衣柜企业要做大做强，打造一支优秀的团队是关键所在。

　　来自国外与沿海城市的品牌衣柜企业已经紧逼到了家门口，与四川企业展开面对面竞争。西部衣柜企业只有建立自己的技术团队、营销团队、管理团队和后续维护团队，才能够在新一轮的激烈竞争中站稳脚跟。

　　设计创新

　　抛弃抄袭，设计创新，企业才有新的生命力。那种同质化的产品是没有持续竞争力的。企业只有拥有核心技术，具有独特的品牌文化理念，才能够持续发展。

　　四川衣柜企业目前最迫切需要的是品牌提升和技术创新。四川衣柜企业要想成功走出去，必须重视设计，追求更高的产品附加值。

　　古人云：“谋定而后动，策略为先。”衣柜企业只有做好充分准备，才能够在复杂多变的环境中稳步前进。