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终端营销花样多：建材商家成立联盟抱团促销

https://www.biud.com.cn 2013年05月08日17:43 家居装修知识网

据悉，近几年以来终端市场营销花样层出不穷，组建家居建材行业联盟组织就是其中之一，这主要也是基于联合同业品牌共同开发市场，共同举行大型活动等可以抱团促销，从而更大程度的占取市场份额。

进入夏季，建材市场也迎来了销售淡季，终端销售也就成了经销商最头疼的问题，而据记者走访得知，位于郑州的红星美凯龙负一楼近日打出招牌，郑州领袖家居联盟第五届盛夏联购惠拉开帷幕，一场盛大的建材家居联盟活动出现在终端一线市场。

据悉，参与联购的品牌不乏国内外知名品牌，如TOTO卫浴、生活家·巴洛克地板、史丹利家居、TATA木门、韩丽橱柜、冠军瓷砖、熙元灯饰等都。

当然这种品牌联购的形式在郑州并不算新鲜。据记者了解，不管是家居建材行业，还是餐饮娱乐等行业，均出现过类似联盟。包括领袖联盟在内，像在业内比较知名的品牌联盟还有“冠军联盟”、“爱心家居联盟”、“中原绿色建材家居消费联盟”等。

众商家联合让利消费的每次活动都能在行业引起不小的轰动，联盟成员多是家居建材行业里的上下游企业，彼此之间没有太大的冲突，更多的是合作与共赢。

不久前，安阳建材领域又一建材联盟“首席家居联盟”成立。“首席家居联盟”由菲林格尔地板、新中源陶瓷、梦天木门、韩丽橱柜、惠达卫浴、好莱客衣柜、西格玛楼梯、圣象瑞宝壁纸、灯火阑珊灯饰、温莎布艺十家中高端的品牌组成，联盟推选出联盟会长、联盟副会长、联盟秘书长、联盟会员等。

安阳市作为河南北部较大型的城市，近年来随着安阳城市建设的加快，楼市的火爆激发了广泛的建材潜在市场。而建材领域的品牌空降使得原来就竞争激烈的建材市场更显白热化，从而加快了建材领域的洗牌速度，为在这场高温不退的建材商战中脱颖而出或寻求突围，商家结盟的方式引起了安阳市建材商家的注意。

而据调查，安阳市首席建材联盟初成立就开始举办为其一个多月的“首席家居联盟”大型超值联购会，期间各项促销优惠政策层出不穷，如一份定金增值三十分，交100元定金领取联盟活动邀请函，可享受联盟会员总额3100元的贷款优惠，一元起拍及七天包退等优惠措施，活动开展以来引得安阳消费者纷纷前往，不但借势更好的为品牌提供了宣传，还取得了良好的销售效果。

建材商家结盟是建材商战下建材商户寻求突围的大势所趋，结盟不仅可以实现各种优势资源共享，还可以集思广益、共同决策，以品牌联合营销的方式角逐市场，大大增加了品牌影响力及实际营销能力。