中原家居五一促销形式多样 规模化优势渐显
每年的五一，都是家居界最重要的节点之一，对全年的销售业绩至关重要。但今年的五一，并没有想象中的火爆，也没像预言中的那样——家居市场会迅速回暖。在冷静和稳定的背后，市场也出现了一些新的变化。
阻击战+收官战 让消费分流
今年五一的家居市场，没有想象中那么火爆，迅速回暖的预言，似乎并没有那么准。
“今年五一有些卖场冷清，有点倒春寒的感觉，很大一部分原因是消费被分流了。4月份频繁的促销，已经提前截流了一部分消费，再加上如今的商家促销期延长，五一很多人选择去旅游，回来后也不耽误购买。整体来讲，市场回暖的迹象并不明显。”华丽灯饰副总经理王家奇说。
与以往不同的是，今年五一促销大战，似乎比往年来得更早一些。从4月开始，各种总裁签售、联盟促销等此起彼伏。无论是卖场，还是品牌商家，还是装饰公司，很多都在4月份打了一场漂亮的“阻击战”。如超凡装饰在五一前和五一后的两场活动，取得了不错的效果。超凡装饰总经理王建涛坦言：“如今的营销和以前不一样，对市场要有敏锐的洞察力，要用巧力。”
“随着消费者更加理性，大规模的集中促销，已经不能吸引高端消费者，所以商家在营销上，必须不断创新。”科勒卫浴河南营销中心营销经理王磊说。
用公益活动 为口碑加分
以往的促销大战中，商家往往靠低价和各种买赠取胜。而今年，尤其是芦山地震发生后，不少家居企业纷纷组织捐款、义拍、义卖，在全城掀起了一股热潮。
升龙金泰成第一时间组织商户开会，第一时间启动了义拍、义卖活动，领导们带头捐款。
“义拍、义卖期间，不少消费者排队购买。升龙金泰成将西广场打造成为‘中原爱心慈善广场’，不仅短期内免费提供给各种社会组织，用于义演、义卖，为地震灾区筹集物资、善款，还将不定期举办各种爱心慈善活动，创造郑州‘人人慈善’的氛围。”升龙金泰成国际家居广场副总经理杨帆表示。
规模化、集成化优势渐显
在激烈的竞争中，“马太效应”也会显现。尤其是今年的五一，规模越大的旗舰店、体验店和资源整合的大店，人气越旺，生意越好。如欧凯龙、红星美凯龙、居然之家、华丰灯饰界、升龙金泰成等大型家居商场，人气相对旺盛，而东建材等市场和单店人气冷清。
“消费者越来越注重产品体验。升龙金泰成吸引了诸多品牌的运营中心驻扎在此，旗舰店、体验店吸引了更多的消费者前来体验。五一期间，商场每天的客流量在千人次以上。不少品牌逆势增长，如科勒、惠达、浪鲸、摩恩、水星家纺等品牌，都在升龙金泰成创造了单店第一的业绩。”杨帆表示。
装饰公司同样如此，资源整合做得越好的企业，越能为消费者提供高性价比的产品。五一期间，1.2万平方米的元洲家居魔方馆的亮相，成为全国最大的家居体验馆。开业当天人气爆棚，顺利完成了2000万元的销售目标。
软装渐受重视 品牌化之路还很漫长
此外，五一期间软装市场表现良好，不仅吸引了省内各地市的经销商和消费者，连河北、山西等周边省份的消费者也前来选购。
“随着人们对生活品质要求越来越高，软装逐渐受到重视。升龙金泰成36万平方米的体量，灯饰等软装馆占了一大半，是国内最大的专业灯饰卖场，也是第一个将灯饰分类的卖场。2000多个品牌，80%是厂家直营或总代，大多高端品牌是中原独家。”杨帆表示。
同时，他透露，虽然软装市场发展较快，但由于起步晚，消费者对灯饰和软装品牌认知不够，目前很多灯饰没有品牌。
对此，华丰灯饰界总经理杨军深有感触：“轻装修、重装饰逐渐被大众认可，灯饰软装发展空间巨大。但目前我们和一线城市还有一定差距，消费者对品牌的认知度不高，尤其是工艺灯和花灯，能叫得起名字的很少。很多小厂家会仿造一些灯饰产品，只模仿外形，而无内在。产品同质化严重，这些都阻碍了灯饰的品牌化之路。”
他认为，灯饰和软装的品牌化之路，是个漫长的过程，而地标性的专业灯饰卖场将在这一过程中起到巨大的促进作用。
品质化需求 是未来的增长点
“以前很多消费者买灯，只看款式和价格，很少有人问品牌和售后，尤其是花灯。而现在，人们逐渐转变观念，购买时更看重品牌和质量，以及产品品质、服务，价格逐渐成为消费者购买时考虑的次要因素。”韩国庆溢照明华丰店总经理闫静秋坦言。
这也是她选择代理韩国庆溢照明的原因，品牌化的产品在产品质量和售后服务上都有保障，品牌厂家有研发实力和创新能力，这都是高端消费者关注的。
“品质化需求是未来家居市场的增长点，软装和灯饰相对于建材和家具而言，发展较为落后，但未来的发展空间非常大。”杨军分析。
华丽灯饰副总经理王家奇坦言，之所以品质化发展和品牌化发展滞后，是因为市场需求在扩大，但软装和灯饰行业的发展还不充分，竞争还不充分，相信在未来的几年内，灯饰软装企业会加大力度。如华丽灯饰今年将在地市新开5至8家加盟店，不断扩大区域辐射范围。
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