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三四线城市家电专卖店无奈混搭经营

https://www.biud.com.cn 2013年05月09日16:49 家居装修知识网

由于市场需求不旺，加之电商挤压，近年来分布在三四线城市的家电专卖店终于感受到入不敷出的苦恼。北京商报记者昨日获悉，今年多家家电企业都将大幅缩减专卖店数量，以三四线城市为主；对于保留的店面，也将逐步放弃“专卖”，转而通过引进其他品牌混搭实现利润最大化。

企业建立专卖店渠道一度被称为第三次渠道革命，也成为继百货商场、连锁卖场后企业最推崇的渠道方式，不少家电企业还用此种方式抗衡大卖场、抵制盘剥。

事与愿违，由于2012年至今家电市场需求都不及预期，各家电企业都在进行专卖店渠道的优化和调整。其中，国内最大的空调企业格力选择削减经销商的数量，由于格力九成的销售都是通过专卖店渠道实现，这也意味着其专卖店的总量将减少；奥克斯集团空调事业部渠道总监何剑也透露，考虑到全国范围内奥克斯确实有一些门店盈利能力不强，所以今年内会将目前的1500家店面缩减至1000家。

在缩减店面的同时，对于保留的门店，大部分家电企业采取引入其他类产品混搭经营的方式。其中长虹将旗下黑电品牌长虹和白电美菱的产品均放在专卖店中。而美的、海尔等专卖店，更是尽可能多地涉及集团的各个产品线。相比之下，只生产空调的奥克斯，则选择了将其他品牌的产品引入专门店，以提升单店盈利能力。

“涉及产品越多，光顾的消费者也就越多，销量提升的快，也能增加单店抗风险的能力。”行业机构奥维研究院院长张彦斌表示，“一二线城市的郊区市场、三四线市场是连锁等渠道不能深入和覆盖的区域，但未来五年，家电增长的空间都在这些市场。在不能放弃的情况下，就必须有开放的心态，灵活变通。”