金璞陶洛阳风格艺术馆首战告捷
金璞陶洛阳风格艺术馆首战告捷
4月23日,洛阳名优建材城人声鼎沸,洛阳市名优建材城2011年春季家博会引来全城几千户意向消费者。9点30分,家博览会正式开始,从早上一直持续到晚上的7点半,整个家博会当天效果空前。佛山金璞陶陶瓷有限公司洛阳代理商洛阳一品美家建材有限公司当天的成交量超过30万以上,成为此次活动的最大赢家,其中金璞陶产品成交量达到22万之多,成为整个活动的焦点。
价格不是第一位,客户才是
当天参加活动的瓷砖品牌主要三家6个品牌,金璞陶品牌是其中之一。在价格并没有太多优势的情况下,金璞陶脱颖而出,这要归功于一品美家公司总经理的审时度势。他介绍说,其实价格不是最重要的,合理的价格,优质的产品和服务,对客户群体的区分和定位把握,才是销售的核心。他说,当天,作为几个做全抛釉的瓷砖品牌之一,金璞陶从花色、品种、纹络以及配套应用等都完全定位高端,主要针对高端客户,而当天来的众多客户当中,其中不乏高端客源。在一场活动里面,我们谁也无法抢占所有的市场,我们只是对属于自己的客户进行沟通和梳理,并从产品,服务等方面打动客户,达到一定的成交量。就像我当初选择金璞陶一样,第一,我也是先看产品,当然价格需要有一定的优势,但不是越低越好,单纯以牺牲产品质量来取得价格优势的,不是一个高端品牌的作风;其次服务也相当重要。而我们在终端,摆在第一位是如何看待我们的潜在客户,不是我们的客户,价格再低也很难接受,是我们的客户,有好的产品,合理的价格,消费者一般情况下都可以接受。
要抢市场,也要抢品牌
李总介绍说,当天达到这样大的成交量还是在意料当中的。当天市场是以砍价会的形式进行销售的,市场要求商家打折,并列出一个最低折扣价格,这样的情况下,如何锁定客户变得尤为重要。并且,这样一个大型的家博会,争取搭配最大的客源,不仅仅抢占了市场,同时也在一定程度上站领了品牌的高度和知名度。因此,常规产品的价格定位在原来的基础上尽量往下调整,处于中等消费家庭的一个临界点,而高端的产品以及花色和服务取胜,价格微调,这样既能适应这个层面消费者最大的诉求,同时,也能展现品牌的张力。同时,后期的服务一样要跟进好。客户下了订单之后,如果服务没有跟上,细节没有做好,那客户的信心会大打折扣。
客户是最好的吹鼓手
金璞陶市场部有关负责人介绍说,活动主要是靠细节的处理和分析去使之成为真正的赢家的。包括对市场的分析、对客户的分析、对市场投入宣传的分析等等,那么你在其中扮演一个怎么样的角色就会相当清楚了。另外,客户的口碑其实是最好的宣传途径,不管我们如何鼓吹自己,消费者对我们介绍的东西还是打了一定的折扣,而事实上如果从消费者角度出发去阐述我们的产品,其他的消费者是100%相信的。因此,在一个活动的平台,如何迅速的达成交易,并通过这些交易达成另一个交易,这是至关重要的。并且,通过这样的活动,我们在取得短期销售的附加值之外,长期得到的意想不到的宣传效果。可以一句概括,如果应用得当,客户实际上是商家最好的吹鼓手。
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