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五一家居卖场促销很疯狂销量同比往年有提升

https://www.biud.com.cn 2013年05月15日11:03 家居装修知识网

　　五一期间，各大家居卖场促销铺天盖地，不仅继续打出低价促销吸引消费者，更推出新亮点、新招式。短短三天的“五一”小长假，家居卖场可谓是卯足劲头上演促销混战。消费者刚刚经历了“金三银四”的爆破营销，面对五一大战或已疲劳。当促销成为一种常规，消费者的“免疫力”一般会变得更加强大。记者在节后对西安家居卖场走访时了解到，今年家居市场虽已回暖，销量同比往年有所增加，但第一季度营销过剩，五一消费需求被提前消化。今年五一卖场促销很疯狂，消费者似乎变得理性了，卖场人气虽不在预期，但销量同比往年确有提升。

　　五一卖场活动现场参与者较多，但卖场内人气不足

　　市场环境　市场回暖金三银四上演爆破营销五一消费需求被提前消化

　　今年一季度家居市场回暖明显，销量大幅度增加，卖场人气旺盛。通常被称为“金三银四”的三四两个月份西安家居卖场上演了一场抢客“毒战”。据不完全统计，红星美凯龙、居然之家、大明宫建材家居城、居然之家、三森等卖场相互叫板，打折、签售、秒杀，夜场等促销活动呈现常态化，几乎周周都有大促销，天天都有小优惠，大大小小的促销加起来不下20多场。

　　“今年的活动特别多，如果像往年一样等五一再去做活动，卖场的人流量会非常少，把主要的放在前面，淡化五一。”博华陶瓷西安副总经理马战五一前接受记者采访时表示。一部分商家们似乎察觉到五一消费需求已被提前消化，五一再大规模促销已无价值，所以部分商家把多场促销放在五一之前来做，淡化五一。但事实上五一促销依旧疯狂。

　　家居卖场疯狂促销现金卷、返现卡齐上阵

　　西安五一疯狂促销，竞争激烈

　　目前西安市场有近30家家居卖场，西安家居卖场越开越多，虽然刚性需求很大，但竞争也非常激烈。五一前夕，红星美凯龙北二环店推出“媒体内购卡”，持该卡可直降6%。红星奥特莱斯商场则推出了全场返现8%的优惠力度。甚至有卖场发放现金抵用卷，在领取现场不少人带着凳子排队，甚至有人开着奔驰车领卷。是谁什么让他们如此疯狂？

　　消费者　促销常态化致理性消费增强现场立即下单少咨询多

　　五一商家卖力宣传，消费者多是反复咨询，立即下单购买者较少，面对疯狂的“五一”促销，消费者购买更加趋于理性化。

　　业内人士分析，这样的情况一部分原因是因为三四月份爆破营销造成的，就好比大家一起“发高烧”，既然发了“烧”，就得退“烧”，五一自然就成了“退烧”的时间。家居产品消费周期长，消费者在购买时会多方选择多方比较。加上促销又呈现常态话化，冲动购物减少，理性消费增强。

　　经销商　销量同比往年有提升　五一销量同比往年确有提升

　　在五一节前，记者对西安家居行业多位老总做采访时发现，多数商家都积极备战。打包促销，让利优惠等都做了充足的准备工作。五一期间，卖场人气不如预期，消费者也更理性化。尽管如此，今年的五一销量同比往年要好。意风家具营销总监郭海山表示，虽然今年高速依旧免费，很多人会出去玩，但今年卖场人气比去年要稍好一些，今年的销量同比往年也有提升。