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门窗市场营销三法宝：广告体验式明星代言

https://www.biud.com.cn 2011年07月05日16:09 家居装修知识网

　　在如今这个商品社会中，企业的立足之本在于产品是否畅销，作为建材家居行业中重要的角色——门窗业。自然有一系列属于自身的营销技巧，据福临门木业老总透露，眼下门窗企业惯用的营销技巧不外乎以下三种。

　　广告营销

　　广告营销，是塑造品牌效应最基本的营销方式，也是企业资金投入最多的环节。近年来，家居建材企业的广告营销也是呈现出愈演愈烈之势，众企业也纷纷大走广告营销策略。在消费者眼中，产品广告已成为了解企业的最大途径。

　　体验式营销引领终端营销潮流

　　体验式营销是近年来家居建材业终端卖场较为流行的营销方式，经过近几年的发展，体验式营销已逐渐走向成熟。近年来，大型企业独占的份额正在不断地被瓜分。一些品牌建材商家、装修公司为了实现差异化经营，开始重视品牌的形象包装，开设独显门窗品牌文化的家居体验馆和生活馆，并将商场店面、展厅布置成模拟的家居馆，将产品融入其中，包括相关饰品和配件，使消费者在参观时感同身受，能够了解门窗产品的功能，体验到产品带来的舒适感，从而促进消费者的购买需求，让推广带动市场的发展，不断的刺激消费也是很有帮助的。

　　明星代言风潮劲吹

　　福临门木业老总认为，明星代言，在家居建材行业中可以说是绝对的潮流营销方式，门窗企业选用明星做品牌代言的现象也是较为常见的。尽管明星代言的费用相当较高，但是家居建材企业仍然热衷于此。原因在于明星代言确实可以在消费者一层面推起一股不小的波澜。

　　就像木门产品必须依据人体工学原理、考虑生活习惯和审美情趣一样，聘请明星代言也不是一时冲动，而是在时机成熟的背景下聘请形象一致的明星来提升品牌形象。当下的国内五金市场一片混乱，没技术优势的产品卖价比有技术优势的还要高，以致消费者权益得不到保障。因此，国内五金企业仅有技术还不够，更要具有营销思想，要争做建筑五金业的领袖品牌，以带动整个行业的产业升级。

　　事实上，门窗企业请明星形象代言才刚刚开始，这说明门窗行业的产品品牌度还有待提升，也说明行业还处在上升的发展阶段，三流企业做产品，二流企业做服务，一流企业做文化。而品牌运作也是企业文化的重要内容之一。对此，中国五金制品协会相关负责人也表示，五金门窗行业素来立足产品生产销售，不善于营销炒作，在营销策划的水平思路、明星代言的操作经验等方面都远不及陶瓷、涂料等成熟领域，门窗企业产品营销运作还需在营销层次、活动频率和后续推广等方面多下功夫。