富安娜：借助电商开启国际化

　　近日，国内家纺业知名品牌——富安娜2013年秋冬新品发布会在深圳隆重举行，本次发布会涵盖了200余款富安娜的新产品，吸引了千余家富安娜的加盟商前来洽谈订货。

　　值得注意的是，富安娜此次推出的新品种类从传统的家纺用品，延伸至时尚流行的家居用品领域。对此，富安娜董事长、总经理林国芳表示，产品销售不再是简单地向客户卖出一套产品，而是要为客户的家居生活提供完整的配套服务方案。

　　借助电商开启国际化

　　据了解，富安娜目前开始探索如何开启国际化之路。富安娜董事长、总经理林国芳称，借助电子商务走向国际市场会有很好的机会。

　　事实上，近年来富安娜电子商务平台的建设已初具成效。

　　2012年，富安娜电子商务销售业绩的大幅增长，全年实现1.7亿元的销售额，较前一年度增长了1倍以上。2013年，富安娜表示将继续加大电子商务等新兴渠道的建设，充分利用新兴的发展模式，开辟销售新渠道，为富安娜增加新的业绩增长点。

　　至于如何开启国际化大门，林国芳认为，富安娜将借助电商的经营模式，及现有的开发设计优势，研发适合各国不同消费者的电商专属产品，目前富安娜正在了解各国消费者的消费习惯，富安娜关注的重点区域包括欧洲、美国、澳洲等地。

　　由家纺延伸到家居

　　记者在发布会现场看到，富安娜本次推出的新产品不仅在工艺设计上有了较大的提升，并且还创新性地开发了与传统家纺产品相配套的系列家居产品，如各类定制的沙发等。

　　对此，林国芳称，富安娜两年前就提出做家居用品，其中的大部分产品已经都做出来了。现场展示的各类产品，如毛毯、沙发等配套产品可以满足消费者个性化定制的要求，将来与家纺产品相配套的室内装饰如木地板、仿大理石地面装饰等业务公司也都可以做。

　　富安娜涉足家居市场，也意味公司的产业竞争格局将走向上、向下一体化战略。对此，林国芳坦言，此举是以富安娜原有做艺术家纺的核心优势为依托的产业延展，在目前市场形势不好的情况下，富安娜将结合消费者的个性化需求，大胆开拓新的产业领域，推出更多差异化的产品，实现产业升级。

　　信任职业经理人

　　发布会上，有媒体询问富安娜起诉26名前员工事件的进展情况。对此林国芳表示，3月19日，该起诉索赔一案在深圳市南山区人民法院开庭，首批共有2名原始股东出庭。开庭仅对双方交换证据，未做进一步答辩，目前正在对承诺函进行司法鉴定，等待法院进一步通知。

　　针对网络上所议论的富安娜起诉创业员工有失妥当的说法，公司方面也给予了驳斥。据悉，被起诉的26名员工中21人的入职时间为2006年之后，而富安娜的成立时间为1994年;其中18人在富安娜的工作年限不到3年，最短的一个在职时间不满3个月，谈不上是公司的创业员工。

　　与此相对应的是，当初有更多的职业经理人选择了留在公司，与富安娜一起成长，也已经分享到了公司上市的成果，真正与富安娜结成了事业共同体。

　　林国芳同时表示，虽然此次事件是由于职业经理人违反承诺而引起的，但此次事件并不会降低公司对职业经理人的信任度。

　　林国芳认为，通过此事件至少说明了几个问题：一是表明员工向富安娜签署并出具承诺函具有合理性和合法性;二是证明富安娜是一家规范运作，财务公开透明的企业。因为公司此次起诉的26名前员工中包括公司前任的财务总监，公司的信心不言而喻;三是强调了公司对职业经理人的信任，一直以来富安娜十分注重构造企业与员工之间的利益共同体，公司上市后分别推出了两期股权激励方案来吸引人才和构建管理核心，以激发员工的工作积极性。

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