柯拉尼橱柜营销终端如何管理

  本篇针对营销终端的管理体系进行畅述，柯拉尼橱柜加盟商在建立了一套营销终端体系后，要加强营销终端体系的管理，这主要包括以下一些方面：

  终端网络管理：根据不同的终端特点及相同终端客户的个性特点，制定相应的管理办法，并进行分类，专人管理。

  价格管理：按照统一管理和统一价格的原则，针对局部市场的特点进行强有力的价格监控，以免自己产品扰乱含辛茹苦培育的市场，适度调配不同渠道的价差，以充分调动各渠道终端客户的积极性。

  经销商管理：对经销商市场价格掌控力度进行管理；对经销商经济和人员进行管理。

  营销团队管理：针对助销、促销、营销人员及终端客户进行管理。

  样品陈列管理：样品在经销商门市及卖场的陈列管理，包括产品的及时更新等。

  运输流通管理：橱柜产品运输、安装及售后服务的管理。

  营销终端成本管理：指定适当的标准和严格的审查及监督程序。对促销费、广告宣传费、营销人员费用、管理费用等营销环节中所产生的费用，进行严格的监控管理，降低不必要的营销成本。

  促销物资管理：建立一套促销物资领用及发放的管理及监督方法，并落实专门人员进行有效的管理。

  柯拉尼橱柜行业营销终端管理，归根到底，其关键是五个“到位”：

  一是“品牌形象到位”：是指在橱柜加盟店面销售终端有柯拉尼品牌形象的载体，包括样品展示店、产品样品、宣传物料、促销员的服装等。在每个终端都要数量足够、位置突出、形象鲜明独特、统一协调。这些能表明柯拉尼橱柜加盟商有统一完善的品牌规划，有独特品牌理念和与时俱进的品牌形象，当然也应该有相应的柯拉尼品牌形象在销售终端的执行标准。

  二是“产品到位”：就是橱柜产品从生产厂家到消费者，这一过程是通过销售渠道来完成的，无论采取哪种销售渠道模式，都是要通过一系列的利益政策、物流政策、财务政策，保证产品顺利流动。所以，“产品到位”其实就是柯拉尼橱柜加盟商渠道模式的选择、渠道政策的制定和实施，以及确保渠道政策制定和实施的商务部门、物流部门、区域销售队伍。

  三是“人员到位”：就是一定要在经销商、加盟商、直营店派驻亲和力强、推销能力强的销售人员。要做到这一点，一定要有一整套销售人员招聘、培训、上岗辅导、日常管理等工作制度，并设置相应的管理岗位，如经理、督导等，确保工作制度的贯彻执行。“人员到位”实际就是柯拉尼橱柜加盟商组织架构到位、工作制度和流程的到位。

  四是“促销资源到位”：就是要在零售终端配置足够的宣传物料、促销礼品，降低促销员的销售难度，提高橱柜产品的终端成交率。要实现这一点，柯拉尼橱柜加盟商一定要有创意策划能力强的市场部、执行能力强的一线终端队伍(包括经理、督导、促销员)。

  五是“管理到位”：柯拉尼橱柜加盟商要确保上述的硬、软终端资源发挥作用，就一定要建立相应的管理制度，形成一个管理制度体系。如硬终端管理制度、软终端管理制度、组织架构和岗位职责、终端信息管理制度等，确保工作指令的下达、终端信息的及时反馈、终端资源的合理配置等均能得到高效、准确地执行。

  柯拉尼橱柜加盟商要发展，一句话，就必须建立一套完善的营销终端体制，努力调动前端各级人员的积极性，并有效地进行管理，使之最终达到有效控制营销终端的目的。

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