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安信地板吴昊：定位求精准定制靠实力

https://www.biud.com.cn 2013年05月18日13:43 家居装修知识网

截至五一，安信地板推出“非常安信非常瞩木”大型活动已在各地取得了不俗的成绩，安信钢化实木地热地板新品也深受消费者欢迎。近日又传来安信跨行业合作，成功研发定制地板的喜讯。2013年可谓是安信又一次的厚积薄发。

采访时间：2013年5月14日

采访地点：安信伟光(上海)木材有限公司

采访嘉宾：安信伟光(上海)木材有限公司营销中心副总监吴昊

新浪家居记者：顾媛雯

安信伟光(上海)木材有限公司营销中心副总监吴昊
安信伟光(上海)木材有限公司营销中心副总监吴昊

【新浪家居】：吴总，您好！“非常安信非常瞩木”大型活动正火热开展中，目前各地市场的反馈情况如何？

【安信吴昊】：今年整体市场反馈比去年好很多。包括最近两次在江浙的工厂团购，当天的销售金额达到3000万左右。全国各地走访下来发现，不光是我们企业，地板市场实际是在回暖的。所以“非常安信非常瞩木”大型活动将延续至整个上半年。

【新浪家居】：安信钢化实木地热地板作为此次活动的重点产品，消费者的受欢迎程度是否达到预期？

【安信吴昊】：这款产品定位在中高端。原先的情况是存在市场需求但是很少有市场供给，现在安信钢化实木地热地板推出之后，欢迎程度符合我们的预期。而且在某些局部地区，比如上海、浙江这类原先预计地热需求较少的地区实际销售比我们想象得要多。原先可能我们比较忽略的福建、云南等地对这款产品也有很大的需求。这可能和人们的居住条件改善有关系。虽然现在大都普及了空调，但是待久了会不舒服，得空调病，有条件的人家倾向铺装地暖设施。那么现在推出了专门的地热地板就可以和地暖设施做很好的搭配。

【新浪家居】：您有没有了解到行业中其他品牌也推出过地热地板，安信的钢化实木地热地板怎样在业内竞争？

【安信吴昊】：地热地板这个产品确实行业内也在竞争，只是每个品牌的宣传角度、重点以及品牌优势不同。我们的优势在于我们在实木选材方面积累了20年的经验。我们挑选的材种一定是符合地热环境使用的。

【新浪家居】：有报道称，非洲材开采成本增加，高买高卖。安信钢化实木地热地板取材西非，是否受到这方面的影响？

【安信吴昊】：这里有个信息需要更正一下。我们的木材主要取材于西非，还有其他一些优秀的材种，比如缅甸柚木，还有东南亚的船形木等等，也应用在地热地板产品中。西非的木材在整个实木地板材料开采过程中所占的分量一直不多，因为西非的经济环境相对恶劣，那么木材往外输出的部分也不多。我们用于调研和前期投入的费用较大。在价格上，我们则是通过不同材种、不同尺寸规格、不同工艺把这一系列产品的价格区间做的更多元化一些。可以让更多的消费者能够使用这一系列地板。

【新浪家居】：安信钢化实木地热地板的新宣传片已登陆东方卫视有些时日，其中也不乏同行身影，您是如何看待电视卫视投放？安信将怎样从这一媒体平台展现企业的新面貌？

【安信吴昊】：作为地板企业，电视媒体投放的体量不及快消品行业这么大，在电视媒体的投放上更希望做精准投放。我们挑选了像东方卫视、浙江卫视这样的知名卫视，也是针对我们的主流消费——江浙地区去做。选择东方卫视因为我们在本地市场的绝对领先。我们希望以上海的媒体品牌，以及上海制造的影响力做相匹配的投放，使消费者对我们公司，对我们的地热地板产品有更好的认知。

【新浪家居】：近日安信跨行业合作推出定制地板的新闻收到关注，安信地板成功铺进航空母舰，成功与参加上海车展的名车合作，可见企业的定制化之路正越走越宽。研发力比拼是否会重新改写品牌阵营？

【安信吴昊】：我觉得会。之前我们没有做关于定制产品方面的宣传。因为原先客户的印象中，安信就是一家做实木地板的企业。市场内需要定制服务的客户相对来说比较少。但这并不代表安信地板的定制客户少。很多年前，哈根达斯中国的大部分门店已经铺装了安信地板。自从我们和COACH蔻驰亚太区所有门店签约之后，我们在定制化方面的产品客户会越来越多。包括前段时间奔驰房车内铺的地板，我们目前已经有200多辆车安装下线了。定制是安信实力的体现。

【新浪家居】：也可以说定制化，打破了客户对地板使用的局限。目前安信地板的定制产品中，是以实木居多还是强化？

【安信吴昊】：都有。哈根达斯门店铺的是实木、迪欧咖啡门店铺的也是实木。奔驰房车上铺的是8毫米厚的实木。常规的实木地板都是18毫米的厚度。这款实木地板是我们研发的超薄地板，专供汽车使用。航空母舰铺的是强化地板。COACH蔻驰铺的是多层实木复合地板。几个种类的产品我们都有涉及。

【新浪家居】：安信钢化实木地热地板是否也有可能参与到定制化项目中去？

【安信吴昊】：只要未来有这类客户，而且具备一定的数量。我们也会坚持尝试，进行专业化定制开发。

【新浪家居】：在上海地材展中，已有采暖企业推出“发热”地板，即发热层与地板完全结合的地板。来挑战目前的“地热”地板。您认为这样的新产品是否会替代地热地板？

【安信吴昊】：现在也不能轻易下结论说替代。既然有企业开发出了这类产品，一定有其存在的意义。安信还是会坚持做地热实木地板。地热地板已经发展了一段时间，在技术上有了一定的积累。目前国内的发热层技术和市场是相当成熟的，消费者可以根据需求和喜好安装水暖、电暖等不同的发热层。在安全性上比新出的发热地板更稳定。

【新浪家居】：非常感谢吴总接受采访。