营销学堂：找准市场定位 次品也能畅销

　　名牌产品畅销是理所当然。如果有一种质量低劣的商品竟畅销欧美，你会相信吗?北京一家制伞厂生产的雨伞质量很差，使用几次就作废了。可就是这样的次品，却专门销往欧美发达国家，一次的销量就是几十万把。原来，欧美人出门从不带伞，下雨时临时买一把，用一次即丢。一次性消费，自然不必坚固耐用。还有一些大商场，在下雨时免费向顾客赠送雨伞，自然要求便宜货。这个故事告诉我们，市场的需求是多元的，只要找准市场，次品也能畅销。

　　在哈尔滨乃至黑龙江全省，本土的专业衣柜生产企业很少，能走向全国的更少之又少。当地大部分衣柜品牌，无论在产品质量，或是品牌知名度方面，都远逊于国内一线品牌。面对这种现状，黑龙江当地衣柜企业迫切需要做足功课，找准市场。

　　市场调查要做足功课

　　在新产品研发之前，或是一个新产品进入到一个陌生市场之前，调研很重要。既要了解与研究当地的文化，又要明了当地消费观念，更要适合当地的消费水平。企业做了充分的市场调查，了解当地消费者的需要之后再研发新产品，其产品在市场上取得成功也就顺理成章了。

　　哈尔滨人喜爱简欧风格

　　哈尔滨有独特的地理位置——紧邻俄罗斯，欧式风格在哈尔滨根深蒂固，简欧风格的商品更是受到普通消费者的青睐。哈尔滨有代表性的本土衣柜生产企业，如好门面门窗有限公司、理想百程、大自然等，其高级定制衣柜有很大一部分都是简欧风格。

　　在黑龙江尤其是哈尔滨，很多消费者都有小资情调，品牌消费意识特别强，他们在消费观念上以追求品牌为重。哈尔滨很多消费者在订购衣柜时首先想到国内的一二线品牌，如索菲亚、好莱客等，其次才会想到当地品牌。其实当地品牌在很多方面并不比外来品牌差，但由于知名度低，影响了消费者的选择。

　　企业在有了这样的认识后，就应在多方面加强品牌的塑造。品牌建设之路任重道远，这是企业发展壮大的必经之路。

　　企业品牌意识未跟上市场

　　可笔者发现，哈尔滨当地企业对品牌塑造的动力并不强，很多企业将品牌塑造的投入看做是无用功，把大部分的资金用于储蓄、买房或购车，他们认为这是最靠谱的积累。企业没有认识到品牌建设将会带给他们丰厚的回报。

　　而且大部分衣柜企业在市场上后知后觉，当全国衣柜行业做得如火如荼的时候，他们才试探性地加入到这个市场。由于市场份额和利润没有其它产品高，企业本身并没有把心思放在整体衣柜身上，这就导致本地的衣柜品牌逊色于国内一二线衣柜品牌。

　　不过，当地衣柜企业也不必为此悲观，上面那个雨伞销售故事就已经告诉我们，萝卜白菜，各有所爱。这个世界，不是名牌货就能一统天下，街边小摊也会有春天。只要企业有明确的产品定位，有专业的研发队伍和能够满足消费者需求的产品，品牌建设跟上市场形势，产品畅销也就水到渠成了。

相关知识

营销学堂：找准市场定位 次品也能畅销
橱柜经销商谋求成功创业 需找准市场定位
橱柜经销商要谋求成功创业 需找准市场定位目标
橱柜功能化成为必然趋势 找准市场定位很重要
橱柜功能化成为必然趋势 找准市场定位很重要
南洋胡氏唐纪：找准市场定位 做好产品
法恩莎瓷砖尹俊晓：找准市场定位快速抢占市场
市场竞争加剧 木门企业亟需精准市场定位
寒流煎熬下的门企需精确定位找准出路
地板行业改革创新 精确市场定位