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帕布洛张海锋：定位中高端专注不锈钢产品

https://www.biud.com.cn 2011年07月05日16:10 家居装修知识网

帕布洛厨卫营销总监张海锋

　　2011年5月25日，第十六届中国国际厨房、卫浴设施展览会将在上海拉开帷幕。作为一年一度的行业盛事，每年的上海厨卫展可谓品牌云集，新产品、新形象、新理念等都会在这里得以展现。今年的上海展，又将会有哪些新的亮点吸引众多行业内外观众的目光呢？搜狐家居派出北京、上海、广东三地的联合报道组，对于展会进行全方位的报道！

　　【记者】：请张总先给我们介绍一下帕布洛这个品牌。

　　【张海锋】：我们帕布罗成立了已经有十多年了，我们一直定位在中高档的产品。从目前的行业品牌定位来说，现在进入中国前五位的品牌当中，我们可能是占据其中之一，包括我们的工艺处理在国内是比较领先的，每年有四到八款的新品推出，包括今年的话，我们又往卫浴方面做了延伸。产品系列包括水槽、龙头、不锈钢制品，还有厨房五金，还有不锈钢的配件都有，因为我们是专业生产不锈钢产品的企业。

　　【记者】：这次展会有什么新的产品？

　　【张海锋】：这次水槽推出了四款新款，在水槽的配置上面做了一些改进，像隐藏式的，排水管的话，适当做一些改变，往后置进行移动。另外落水器的话，会有渗水现象，现在做了一个双层的弓字型的改革，等于做到了滴水不漏的改革，更加符合目前整个厨房对于储藏空间的设计。

　　【记者】：目前整个公司的销售渠道怎么样？

　　【张海锋】：整个公司销售渠道有四款，第一款是国内品牌销售，第二块是跟国外欧美国家的外贸加工，另外一块在国外大型的连锁厨柜公司，大型的卫浴品牌进行一个外加工，第四块是工程和直营店由公司直接来进行操作的。

　　【记者】：零售的话，占多少比例？

　　【张海锋】：零售的话，我们占了60%，因为我们一直是两条腿走路，所以在08年经济危机当中，受到的冲击还是比较小的，因为大家都是在扩内需，而我们05年就开始做了。

　　【记者】：今年市场会不会受到房产的影响？

　　【张海锋】：今年影响不大，但是为了顺应这个市场的变化，我们在下半年推出四到五款适合小户型的产品，尺寸变小，功能还是能够符合原先的中高端的产品定位。

　　【记者】：今年保障房市场您怎么看？

　　【张海锋】：相对来说，也是一个机会，我们专门为了这个增加了工程部的人员，水闸上面的角度，今年我们会可能做到更小，以前会做到25度、15度，今年的话，我们会做到10度，看上去美观性更强。

　　【记者】：另外一个方面，现在我们电子商务比较热。

　　【张海锋】：电子商务我们一直在关注的，从04年一直关注的，但是没有大规模的去做，因为担心线上的销售影响到价格体系，今年我们公司成立了网络部，有三到五个人专门做线上的业务，第二个是品牌店的建设，对各个地区做线上的推广，我们会给各界代理商给他所在城市线上的工作进行沟通，比如说总部在上海的网络公司，我们做好框架的谈判，把每个区域的渗透力交付给他们运作。我们所有的陪配送、仓储、服务全部由终端来进行，比如说我是南京的代理商，我们总部的接到的单子，直接发给南京的经销商。应该说也是顺应趋势的发展。

　　【记者】：企业未来品牌的发展计划是什么？

　　【张海锋】：我们一直之秉承中高端的理念，我们的造型上面也是往这方面改革的，当然后期发展上面也是这样的。

　　【记者】：还有一个话题，现在有一些家居企业都在上市或者谋求上市，不知道您怎么看？

　　【张海锋】：这个问题我也考虑过，上市这个问题对一个企业来说是社会责任感的完善，作为我们一个水槽行业来说，因为我们是不锈钢制品，这个不锈钢制品有一定的行业局限性，目前来说，我觉得如果光靠现在这些产品线的话，上市的计划暂时还没有，除非以后再过几年往其他品类上延伸扩展的时候，这方面可能后期再去考虑。

　　【记者】：好的，谢谢张总接受我们的访问。