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假日消费成地板市场一大亮点

https://www.biud.com.cn 2013年05月21日09:52 家居装修知识网  

    虽说五一已过十一未到,但节假日给地板各大品牌的年度销量带来的影响是毋庸置疑的,因此,对于地板行业而言五一促销季结束后的总结是必不可少的。

    笔者走访了各大地板家居卖场,并对业界人士采访后得知,今年五一期间各大地板建材卖场的表现优于去年同期,多数卖场表示销售情况基本符合此前预期,并未出现大起大落,而刚需客户成为当之无愧的购买主力。

五一期间地板卖场销售行情走好

    五一作为传统销售旺季一直被各大地板卖场所看重,这不仅因为五一期间商品打折力度大,而且由于四五月份是传统的装修旺季,市场需求大。今年五一期间,记者前往促销力度较大的居然之家、红星美凯龙等卖场逛店时发现,卖场整体而言较平日热闹火爆。部分品牌导购人员表示,客流数量较去年同期有所上升,众多品牌地板商也表示,进入4月份以来,整个建材市场的行情在逐渐走好。

    某知名地板品牌的销售人员对记者表示,节日期间优惠力度大,顾客数量是平时周末的数倍,店里的销售额比去年五一有较大提升。另一地板品牌的导购告诉记者,消费者大多集中在假期的上午参加卖场的特价抢购活动,到了下午略显冷清,但总体来说客流数量较去年五一上升了近三成。

刚性需求是地板市场主体消费群

    记者在走访过程中发现,地板卖场里多数消费者均表示,现在来逛家居建材城主要是为了新房装修,刚需成为市场的绝对主力。值得注意的是,不少前来购物的消费者都是年轻的80后。赵先生买的房子现在已经交房,正准备装修,房子在东四环外的王四营附近。记者在红星美凯龙北京东五环店遇到他正在和父母一起挑地板。他告诉记者,由于商家在五一期间做活动比较多,能挑选到物美价廉的商品,所以带着父母前来“打探”市场行情。“我打算趁着五一假期把家具、建材订好,赶紧装修,这样年底就能把婚结了。”赵先生表示。

    不少家装企业的负责人也表示,刚性需求将成为2013家装市场的主流。今朝装饰企划总监杨毅分析认为:“通过我们举办的活动可以看出,装修市场以中小户型的刚性需求为主。在消费档次方面,感觉消费者出手没以前那么大方了,以前可以报价11万至12万元的,现在也就能报到9万多元。而且,二手房装修比例越来越大。”

    有关专家表示,今年五一期间客流量有所提升,刚需客户比较多。这是因为尽管房地产市场还处在调控中,但是总体来说,去年楼市的成交量还不错,而且今年一季度楼市的成交量比去年同期有所提高。春季是装修高峰期,消费者的购买需求比较大,多数人都会选择在五一促销期间集中采购。同时,今年春季建材销量有所提升,带动了五一期间家具产品的旺销。

六成消费者愿在假日购买地板

    此前某专业媒体针对五一期间家居消费意向进行的调查显示,有60.5%的消费者表示会选择五一期间购买地板等家居建材产品;有31.6%的消费者表示如果促销力度大就会去购物。看来假日促销仍是一大利器,不仅让卖家赢得客流,更是讨得了买家的欢心。

    记者在走访中发现,多数消费者都认为在假日购物能买到物美价廉的产品,愿意在五一促销时出手。一位正在选购木地板的方女士告诉记者:“假日促销确实能给我们节省不少钱,我很早就看中一款实木地板,一直都没有舍得买,就等着五一能有个大折扣。今天来一看,活动力度果然挺大的,而且卖场还会给一部分补贴,这么算下来,整个买下来能省好几千。”

    某地板品牌负责人张先生对记者表示,假日营销若想取得成功,最重要的是要让消费者感到实惠。现在促销活动太多了,有的商家出现了很多不规范的市场行为,比如促销时提供的可能是次等品,促销后的服务不到位等等。

    此外,业内人士指出,目前家居卖场促销已成常态化,以促带销是商家的共识,在这种情况下,消费者很难接受价格上涨。如果涨价,极可能会失去一部分市场份额,所以企业不到万不得已,不要轻易涨价。

 


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