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高仪陈永兴：调整产品线让80后成为高端消费群体

https://www.biud.com.cn 2011年07月05日16:10 家居装修知识网

　　2011www.focus.cn，预示着新世纪第二个十年的开始。作为中国卫浴行业年度盛事的上海厨卫展，跨越了十五年的发展，也开始步入新旧十年交替时刻。今年上海展将带来哪些值得关注的创新和突破？在新十年的起点上，经历了急速发展和蜕变的中国厨卫行业将如何继往开来？随着市场和行业的发展，品牌建设日渐占据行业发展主角地位，品牌展示、品牌宣传和品牌运营的重要性日渐体现，企业如何在百花齐放、百家争鸣的中国市场实现品牌的全方位传播？针对以上问题，搜狐家居采访了德国高仪集团中国区总裁陈永兴。

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　　调整产品线用“平民价格”购买“明星产品”

　　【记者】：陈总您好！非常高兴您能够接受我们的采访，您能够跟我们谈一谈这次展会有推出什么新品吗？未来企业将有哪些新的产品和理念呈献给大家？

　　【陈永兴】：今年推出一个全新的产品系列网络超女，叫SPA系列。高仪致力于让中国用户享受高端水生活，今年我们增加了很多新的产品，同时希望今年能够培养更多的客户，以前都是针对高端消费群体，现在我们也会推出一些稍微低档一些的产品，价格最低的产品价格为1688元起。80后消费群体已经起来了，这个群体的消费能力在不断提升，所以我希望我们的产品为他们所喜爱。

　　【记者】：您刚说80后这个消费群体，我很想知道高仪能够为80后提供哪些适合他们消费特征的产品？这个新的消费者群体将享受到怎样的产品？

　　【陈永兴】：我觉得80后教育程度很好，他们对外面的生活很有体验，很多人都有机会到五星级饭店，而这些酒店很大一部分也是用高仪的产品。我们希望给他们带来五星级酒店的享受，培养他们成为我们高端群体。

　　全球首发无线蓝牙卫浴产品高端数码操控是未来趋势

　　【记者】：今天已经是展会的第二天了，您觉得今年展会有哪些新的亮点？从大家的表现来看17173，会不会出现一些比如说将来大多企业将来要走的一个方向？

　　【陈永兴】：我们有很多对手还是只强敌外形设计，而高仪的设计出了外形之外，更重要是配套的设计，在研发当中注入很多技术性的东西。我们推出了很多数码科技产品，应该是第一个在全球能够无限蓝牙控制的卫浴产品，我觉得高仪做了很多的工作把技术用在适合的地方，另外我们非常注重人性化的。我们希望改变你的生活，我们也说过高仪有两方面的产品改变着人生，以后你们打开龙头就喝到冰水，或者打开水龙头就能用热水泡茶煮饭。我觉得高仪的优势还是集中在用水方面，关注人的生活习惯，改善着用水舒适度。

　　增加产品配套发力整体卫浴

　　【记者】：我逛这次展会，发现可以用一句话概括现在的企业的状况，我觉得不在多元化路上的已经在多元化了。那么像我们企业一直做专一的市场，我不知道对于多元化、专一性您是怎么看的？您是继续选择一心一意，还是像其他企业一样三心二意？

　　【陈永兴】：我觉得每一个企业应该有自己的核心的竞争能力校友录，包括它的设计和研发。高仪现在已经有全球最好的设计队伍，我觉得其他企业难以超越。我们在节能方面会增加配套产品。高仪的产品还是需要通过高仪的新产品研发，新产品上市的一个程序，一定要达到高仪的标准，这是高仪的最重要的品牌价值。我们也会随着市场的变化，尽量为我们的目标客户提供完整的产品配套，这是我们的方向。

　　【记者】：高仪携手中宇全面推进中国市场的开拓步伐，目前合作进展如何？

　　【陈永兴】：中国在全球来讲是一个最重要的市场，中国的人口是最多的，经济发展也是最顺畅的，每年增长超过8%。而高仪是全球最大的一个专业性品牌，我们要在中国做全球第一名。中宇在国内的市场占有率是领先的，所以我们现在是强强联手。以后高仪可以做到在中国快速增长，包括我们在零售各个渠道去渗透。在工程方面我们也可以给到一个高端、中端整体的配套，把整个中国市场可以快速做大。

　　用快消品模式经营卫浴产品

　　【记者】：大家都说家居产品是耐用品go2map，很多人觉得和快消品不一样，高仪一直提倡以快销品的营销方式做这个市场，如何用快消品的营销模式开拓卫浴市场？

　　【陈永兴】：其实我觉得零售方面快销品跟快销品是一样的，表现都非常重视终端服务，公司产品和企业形象，消费者在产品上都有很多的选择。我们所有的客户都希望得到好的服务，不单是售前、售后，我们跟其他对手不同的地方是我们希望我们快速了解自己的状况，从而调节我们的服务，这方面我觉得是竞争的重点。

　　线上线下定价一致切实维护消费者权益

　　【记者】：搜狐的微博里面，我们的家居栏目在非常火热的聊一个话题，就是电子商务。比如说大家讨论电子商务对家居来讲是好事情还是坏事情？电子商务来了，因为大部分的产品是依赖经销商来做的，确定是对传统这块达带来很大的冲击，不知道您是怎么考虑的？像高仪这样的产品适不适合做电子商务？未来会不会做电子商务？

　　【陈永兴】：我觉得现代人的消费和使用习惯改变了chinaren，大家手里有IPHONE、IPAD，每天对着这些东西，可能他的自己帐户很多。因为中国是比较年轻的市场，我们需要在电子商务，还有通过电子营销，这方面高仪也准备在电子商务方面开展我们的业务。你说传统的终端网点跟电子商务是否冲突？我觉得看现在美国的沃尔玛就可以知道，只要我们处理得好，人们会在网上查询，然后可到实体店里面去选购。

　　【记者】：电子商务适合实体店这个渠道两做，很多人会觉得线上和线下会有冲突，您是怎么看的？

　　【陈永兴】：冲突是有冲突，所以我们要坚持在网上、网下定价是一样，这是我们保护消费者的权益的表现。高仪有不同的客户群，如果在这方面我们规划好了，我们就以最快的速度把我们的产品送到客户的手上。我们的网站现在还是英文版，不过很快将推出中文版，我们将很容易的把我们的最新的产品介绍给我们的客户。