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华艺冯松展：选陆毅代言源于企业文化和产品定位

https://www.biud.com.cn 2011年07月05日16:11 家居装修知识网

　　2011，预示着新世纪第二个十年的开始。作为中国卫浴行业年度盛事的上海厨卫展，跨越了十五年的发展，也开始步入新旧十年交替时刻。今年上海展将带来哪些值得关注的创新和突破？在新十年的起点上，经历了急速发展和蜕变的中国厨卫行业将如何继往开来？随着市场和行业的发展，品牌建设日渐占据行业发展主角地位，品牌展示、品牌宣传和品牌运营的重要性日渐体现，企业如何在百花齐放、百家争鸣的中国市场实现品牌的全方位传播？针对以上问题，搜狐家居采访了华艺卫浴董事长冯松展。

　　>>>>点击进入专题：第十六届上海国际厨卫展

　　选择陆毅跟企业文化和产品定位有关

　　【记者】：冯总您好！华艺携手陆毅亮相厨卫展，对于品牌推广具有怎样的意义？卫浴行业代言人很多，以女性居多，为什么华艺选择陆毅作为代言人？

　　【冯松展】：签约明星代言人确实对我们整个品牌的推广起到了很大的帮助作用，因为明星效应是肯定的。至于为什么选择陆毅？这是与产品定位和企业文化有关。我们的产品非常注重质量，技术开发能力比较强，所以我们选择男性代言人更加符合我们的定位，而且陆毅有很多年轻粉丝，我们希望通过男性身上独当一面的特性推动品牌形象的传播。女明星代言人更多的是显示柔和的一面，美感各个方面比较强，男性则更加硬朗。如何选择，关键是要结合企业情况。

　　南安产区做内销有优势做出口开平更强　

　　【记者】：华艺目前主要还是以五金为主打产品，目前国内五金产品做得比较好的是福建南安企业和开平两个主要的产区，与福建南安企业相比，您觉得我们的优势体现在哪里？

　　【冯松展】：每个产区都有自己的优势，福建企业的优势在于整个产品配套的成熟，包括技术。它们发展的历程比较久，它有很强的销售网络，南安有很多人本身是做五金产品销售的。而开平这边做国外市场比较多，所以做国内市场南安很有优势。虽然这几年我们也在慢慢进入国内市场，但是出口外国市场是开平的强项。另外，几个产区的产品档次也不一样，开平的产品受到市场的认可，因为技术水平比其他产区要高一点。

　　高端产品利润空间大抗风险能力更强

　　【记者】：今年铜价的变化对于我们的出口有影响吗？

　　【冯松展】：影响是有的，但是需要涨价还是要涨价，需要调整还是要调整，这就是市场规律，因为整个行业已经市场化了。所以我们目前要做的工作就是考虑如何提高产品的附加值，然后避免高成本和低利润。所以我们现在开发了很多智能产品，附加值比较高，这样一来其他企业涨价对你的影响就不是很大。如果做低端产品，由于利润空间不大，其他企业涨价对你的影响就会很大。

　　专业和多元都并非唯一选择如何选择看企业发展需求

　　【记者】：华艺未来会不会逐步整合更多的卫浴产品呢？

　　【冯松展】：大方向肯定是这样的，这是市场的需求，不管是国内还是国外，整体卫浴肯定是未来发展方向。但是也有个别企业是不做整体卫浴的，例如汉斯格雅，他的强项就是龙头，不做整体卫浴。我认为在中国市场，你不做整体卫浴没有关系，我们的强项就是龙头，多元化还是专业化，关键是走哪条路线对你的企业有好处。

　　不是产品多就一定是最好的，华艺还是会以龙头为主

　　【记者】：那么华艺的目前的优势在哪里呢？

　　【冯松展】：我们注重的是龙头，我们还是以龙头为主的。因为你无论做什么都还是需要专业化，不是说你做的产品多，产品就是最好的，你的管理团队也都要有一定的强项，因为不是全部都可以做最强的，可以做的最多，但是不能做的最强。

　　【记者】：昨天下午我们也做了一场论坛，很多嘉宾也在讨论多元化与专业化的问题，你觉得对于企业来讲，怎么样选择才更符合中国现在的行业发展方向呢？

　　【冯松展】：这个是每个公司策的略怎么样，有的喜欢多元化的，多品牌的，会把他的产品延伸很强。有的公司很专业，只专注某一个产品。不同的企业有不同的选择，这个没有必然规律，要看你的企业定位怎么样能够适合自己。