十里河将打造家居为主的集群市场
灯具城开设LED照明专区、商会尝试“分会模式”，传统商街朝更专业化方向发展
●地处北京东南三环的十里河，地理位置优越、交通便利。2001年被命名“十里河建材特色街”，让这里成为消费者熟知的北京十大特色商业街之一。如今，经过逐年的发展，十里河地区总营业面积近100万平方米，年流通额逾100亿元，成为北京有名的“家居CBD”。
●如今随着十里河奇石城、十里河文化园等相继加入，以十里河为统一品牌的特色商业街，内涵也更加丰富。2007年成立的北京十里河投资管理集团有限公司，曾给这条街带来了美联天地建材市场、家和家美家居用品大件店、大洋路建材城、高力国际灯具港等多家大型综合家居建材市场。
创新经营 与时俱进
作为北京人熟知的家居集散地，十里河早已名声在外。从上世纪90年代末街边的小型建材门店，发展到今天的商场林立、车水马龙。十里河地区汇集了十多家卖场，涵盖家居、文化等多类产品，经营面积近100万平方米。尽管有大规模的家居集群，这里的家居卖场并没有“坐吃老本”，而是积极创新，找到一些新的亮点。
今年3月份，高力国际灯具港LED照明专区开始营业，其中首期营业的“中国LED照明节能采购展示基地”面积5000平米，汇聚了欧司朗、雷士等国内外知名品牌的LED照明产品。同时家和家美、美联天地、十里河灯饰城、大洋路建材市场等老牌卖场也不忘抓住今年的小阳春，策划并开展了各类促销活动。
不仅如此，今年5月初，十里河商会正式成立茶业、摄影两家分会。该商会为十里河商业街上数家企业共同发起，经朝阳区商务局批准、朝阳区民政局核准登记的非营利性社团法人。此次首次尝试“分会模式”，主要是因为商会会员的增加，提升了对管理的要求。据相关人士表示，新模式有利于与时俱进，向更专业化方向发展。
特色建材街人气足
自2001年十里河家居建材街被命名为北京十大特色商业街之一后，“十里河建材商业街”也经历了10多年的高速发展。高力国际灯具港总经理何汕表示，与其他一些家居建材的集散地相比，这里的板块更大、产品更集中、层次更全面，加上十里河商会的统一宣传和管理，使得这里一直聚集着较高的人气。
居然之家十里河店总经理韩光也认为，虽然这条街还有很多不完美的地方，但因为规模大、品种全，从水泥沙子到家具饰品，商品结构高中低端齐全，所以从来不缺少客流。北京美联天地建材市场有限公司总经理刘辛立则认为，借助三环边的地理优势，加上10号线十里河站的开通，“不仅南城，全北京都有来十里河的消费者。”
据第一批在十里河开店的老板回忆，十里河地区原来都是一些卖建材的小店，后来陆续有了越来越多的外来投资者，激烈的竞争让这里发展成为品类齐全且价格实惠的家居集散地。现在的十里河，不仅仅有家居建材，还有陶瓷、花卉、古玩等更加丰富的产品品类。北京家和家美家居市场有限公司董事长田耘表示，尽管不全是家居建材，但十里河街上的产品都与家庭生活紧密联系。同时也是十里河商会会长的田耘说：“未来十里河要打造的，就是一个以家居建材为主的集群市场。”
■ 区域分析
统一品牌
尽管在十里河地区的每一家卖场都独立经营，但是十里河商会却以会员的形式将大家集中起来。商会可以在不同的卖场间进行协调，以此形成统一的管理、规划和设置，对外进行统一的宣传。这种“抱团”形式也让经营内容各不相同的会员把力量集中起来，发挥各自的特点和优势。
品类齐全
有人说，如果你想装修一个家，在十里河没有找不到的东西。大到家具、沙发、床等，小到水泥、沙子甚至是各个型号的螺丝，都可以在这里全部找齐。十里河的大而全可以满足家居建材类消费者多方面专业化需求。不仅普通消费者需要的各类家居产品应有尽有，还有专业的灯饰城、布艺城、陶瓷基地等满足消费者对于产品多样化的需求，真正做到了一站式购齐。
价格便宜
十里河给许多消费者的印象就是便宜，多家入驻十里河的卖场也表示，除了严把质量关外，在这里更重要的是要把租金降到最低，让消费者买到价格更合理的产品。究其原因，除了卖场扎堆，这里的竞争更为激烈之外，还有众多老牌卖场在这里形成的“百姓卖场”的商业氛围。即使在以奇石、古玩等为主题的文化市场里，也不会因为消费者不懂产品而刻意抬价。
层次分明
尽管十里河的多数产品都是“百姓价格”，但十里河的消费层次却不能一概而论，不同的卖场都有不同层次的客户群。比如同为灯饰卖场，十里河灯饰城以批发为主，服务中端消费者，而高力灯具港却定位中高端，以零售为主。同为一站式综合家居卖场，家和家美、美联天地等服务中低消费者，也有居然之家服务高端客户，重视购物体验。
■ 声音
坚持做朴素的卖场
●田耘，北京家和家美家居市场有限公司董事长
对于十里河的定位问题，一直有些质疑之声，其实我们的定位就是品牌化、大众化、专业化。我们主张的是要方便消费者，降低成本，为所有消费者提供质量信得过的产品，便捷的服务。
如果我们把很大的精力放在卖场的打造上，把卖场做得富丽堂皇，这对消费者来说是不利的。消费者也明白，再高档的设施和装修，最终还是要转移到产品上去。可能也有人感觉十里河档次低一些，但我们还是坚持做朴素的卖场。
交通改善需多方配合
●刘辛立，北京美联天地建材市场有限公司总经理
关于交通问题，也是因为有建材特色街的名声在外，来这里的消费者多了，车也多了，才会出现很多不应该出现的问题。我们商家其实也希望这条路能再通畅一些，但这其实是一个综合治理的问题，仅仅靠我们商家的努力可能还不够，所以还希望各方面配合。
希望管理更加规范
●何汕，高力国际灯具港总经理
目前十里河也已经形成品牌了，但是有句俗语说“林子大了什么鸟都有”，也不排除个别老板、经销商贪小便宜影响了大家的声誉。所以未来也希望十里河整条街能在管理上更规范，更严格，真正走品牌之路。
延伸区域的文化品位
●高峰立，佰汇古玩艺术品广场董事长
十里河近些年出现了越来越多的文化特色商业体，也将在建材街之外，再延伸出一条博采玉器、红木、瓷器、紫砂等众多古玩精品的高端文化艺术消费街。
商会作为在政府指导下的企业家自治组织，一方面可以通过资源的集聚作用推动企业发展，另一方面也能积极有效地规范企业的外部行为与内部管理。所以对于未来的发展，要想上台阶，肯定是要与众不同一些，还希望能够不断提升文化品位和档次。
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