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橱柜跨业抱团趋势明显几大短板待改观

https://www.biud.com.cn 2013年05月23日13:01 家居装修知识网

如今，随着整体家居行业的不断融合与发展，橱柜业也开始了轰轰烈烈的“抱团运动”。各类跨业联盟活动风起云涌，抱团发展正随着“整体家居”概念的不断深化而迅速壮大。对此，有业界专家指出，目前橱柜等家居联盟已出现几大短板，需要尽快转型，其中，知识型促销取代传统单一的砍价式促销是一大方向。

联盟活动趋于同质化

联盟的势头如日中天，但联盟的问题也逐一暴露出来。促销活动同质化就是当前诸多联盟最大的症结。从一个数据就可以看出，从去年的8.18到今年的4.29，短短8个月，广州几大联盟举办的总裁保价会、工厂直销会、团购砍价会就多达17场，且形式都以索菲特、阳光等高档酒店为会场，以派发会员卡为招揽手段，以老总砍价为营销形式，同一活动形式的反复重复，一方面让消费者难以选择，一方面也削弱了这种形式的有效性。

面对这种情况，许多联盟成员也认识到了问题的严重性。在4月中旬冠军联盟在马会家居举办的砸金蛋促销活动中，冠军联盟一位经销商表示，现在联盟活动越来越多，形式也基本是一样，那能不能把联盟活动的门槛大幅提高，设置一个不成文的标准，比如每场活动的投入起点是80万或100万，从入场布置到奖品设置都标杆出硬件标准，从而树立一个联盟活动的标准，让消费者对联盟品牌的优劣能有清晰判断。

而这种想法却被否决了。其它成员认为，从联盟来看，加大了活动硬件投入，势必要从产品利润上来消化，那么折扣力度和促销价格就直接受到了限制，在竞争激烈的当下，一旦消费者感所享受的优惠不够，联盟就丧失了竞争力；再从消费者来看，消费者刚开始也许惊喜于活动场地的酒店档次，但多次以后就已经不再在乎活动的硬件，在乎的只是产品的折扣和享受到的优惠，哪家联盟实惠就会奔向哪家。

促销活动成本高昂

另一方面，高昂的活动成本也已让一些联盟成员感觉到颇为吃力。据透露，冠军联盟当下每场酒店促销活动的投入大约在60万元左右，每家费用在6万元左右，而第1联盟每场酒店促销的投入约在50万元，每个成员平均4万元左右。由于联盟中各品牌的知名度不一、经销商实力不一、客户资源的数量不一，同样的支出带不来相应的收益，因此联盟成员的单独利益和承受程度也受到挑战。

诚然，降低成本和资源共享是联盟存在的基础。那么对于联盟而言，究竟是降低成本重要还是共享资源更重要？广州冠军联盟秘书长王伟东告诉记者，从去年12.23冠军联盟年终砍价会的销售数据来看，新加入广州冠盟的索菲亚衣柜签单量达1200单，也就意味着它给其它9个品牌带来可1000户以上的真实客户，而每个品牌带来的客户数量也被作为其对联盟贡献的考量指标。

消费者对联盟品牌依赖性不大

在联盟群雄对战的当下，谁能在有效的市场中吸引和抢占刚需消费者，谁就是赢家。第1联盟秘书长邓远平表示，从最初的网站团购到现在的联盟活动，都存在同一个问题，就是无论是网站团购还是家居联盟，消费者的依赖性都不大。

业内人士指出，联盟品牌不像产品品牌，消费者不会像买橱柜认准欧派、买洁具认准箭牌、买衣柜非索菲亚不买那样，他们对联盟品牌缺乏依赖性和忠诚度。哪个联盟搞活动就去哪家，哪个联盟折扣低就去哪家，而不会认准哪一个联盟品牌而排他性地消费。