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家居企业转战直销代理商如何自谋出路？

https://www.biud.com.cn 2011年07月05日16:12 家居装修知识网

　　家居市场风云变幻，竞争状态一直都处在家拔弩张的状态。近一段时间以来，在家居行业领域掀起了“整体家居”热，一批实力雄厚的家居企业都“无情”地抛弃代理商，开始自己“单干”，转而采用直销的经营方进行产品销售。

　　实际上，一些原来依靠经销商、代理商跑马圈地，开疆扩土的家居制造企业在实力逐渐变强之后，几乎一致采取了“收回代理权”的战略，决胜终端的演变正在初露端倪。对此，家居代理商表示非常不满，认为此举是家居制造企业卸磨杀驴、过河拆桥的表现。

　　但学者却认为“整体家居”概念流行，家居制造企业强化直营店建设，不仅对于消费者非常有利，而且这种新型渠道模式的不断涌现，是家居销售渠道立体化发展的一种表现，这是行业发展的一种必然趋势。对于代理商的埋怨，专家认为部分家居制造企业开始收回代理权与传统的代理方式并不存在矛盾，也不存在被新兴模式取代的可能。因为代理制虽然存在不够完善之处，但其自身所具备的特点：是使企业能够有效地减少运营、管理成本，适应各地市场的差异性。而且大多企业长期都采用代理制，对于这种模式的运作已经比较熟练与成熟。对于中国家居业而言，代理制模式在很长的一段间内还是主流的分销渠道模式，不管是批发时代还是品牌时代，家居品牌的发展都离不开拓展代理商。

　　目前家居届的龙头红星美凯龙就是一个非常具有典型意义的成功案例。代理商完全可以平淡看待家居制造企业单干的举动，而且要自谋出路，以红星美凯龙模式为参考，打造自己的知名度，使得自己成为腕级的代理商，那时就不会也不可能被抛弃了。品牌的继续经营与知名度，很大程度也决定于代理商的水平与能力，代理商在相当长的一段时期仍然是家居行业的主导。