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奥华郑长贵:以市场为导向提升品质转变经销商思路

https://www.biud.com.cn 2013年05月27日21:52 家居装修知识网

浙江奥华电气有限公司营销总监郑长贵

　　2013年5月20日，由浙江奥华电气有限公司主办的“千岛论剑 2013奥华第一届经销商高峰论坛”在千岛湖润和建国五星级度假酒店隆重举行。来自全国各地的经销商云集论剑现场，就产品和服务以及渠道布局等方面，进行交流甚至交锋。

　　【采访地点】：“千岛论剑 2013奥华第一届经销商高峰论坛”现场

　　【采访时间】：2013年5月21日

　　【受访嘉宾】：浙江奥华电气有限公司营销总监郑长贵

　　【采访记者】：搜狐焦点家居记者赵建超

　　以下为采访实录：

　　【搜狐记者】：对奥华举办的第一届经销商高峰论坛,您有什么期待?

　　【郑长贵】：集成吊顶行业，我们第一届的高峰论坛在美丽的千岛湖举行。这次的论坛会跟以往的经销商会议不一样，我们论坛名叫“千岛·论剑”，既然是论剑，来的都是“剑客”。在美丽的千岛湖举行该论坛，我们期望通过论剑的平台，给我们的经销商在以后的销售过程中带来一些启发，相互之间学到一些经验。通过两天时间的论剑会，很多的经销商反馈来意见“收获非常大”，我们已达到了预期的目的，他们很多平时工作特别是销售过程中的困惑也解决了。

　　【搜狐记者】：奥华集成吊顶获得多项专利,能否跟我们谈一下奥华在产品设计和功能方面的未来发展动态?

　　【郑长贵】：奥华一直倡导“舒适、健康、环保、生态”的理念，跟千岛湖——美丽的城市以及该论坛主题也相得益彰。我们还是围绕“生态、品质、智能、环保”等展开，这也是我们一贯以来产品研发的思路，接下去还是以此为主。

　　【搜狐记者】：去年,国家提出的城镇化建设为吊顶企业带来了很大的发展空间,奥华此次会议后,是否会把三线城镇市场作为战略中心?

　　【郑长贵】：目前，奥华定位中高端消费群，城镇化建设后，城镇的消费者的需求也会越来越高。目前来说，奥华定位以省会城市和地级市为主，下一个目标，特别在国家一些发达地区的城镇区域，我们也会加大推广的力度，争取把最环保生态的奥华集成吊顶送给千家万户。

　　【搜狐记者】：从5月21日下午的会议数据显示得知,奥华今年上半年的发展速度很迅猛,那么下半年奥华对市场营销有哪些战略规划或调整呢?

　　【郑长贵】：奥华1-4月份的销售在急剧增长，实际上得益于奥华这么多年来，一直精耕细作的基础工作做得比较扎实。接下去，我们会更加完善服务体系，以市场作为我们的终端导向，市场需要什么，我们给什么。就目前来说，一是提升和完善产品品质;二、加强终端的渠道建设，包括经销商的思路和理念，这次论坛放在千岛湖，也主要是把我们经销商的根本思路给予理清，明白消费者的需求和一些成功经销商的成功理念在什么地方。我们改变“产品的品质和经销商的思路”，来把我们的奥华吊顶做得越来越好!

　　【搜狐记者】：非常感谢接受采访。

　　【郑长贵】：也谢谢各位媒体，谢谢大家。　