首页 > 装修资讯 > 铿固非传统门窗走俏铝门窗市场经销商信心指数爆棚

铿固非传统门窗走俏铝门窗市场经销商信心指数爆棚

https://www.biud.com.cn 2013年05月28日10:43 家居装修知识网

众所周知，由于受到房产调控的影响，2012年家居建材市场一直处于低迷状态，经销商的信心受到了严重的打击。时至2013年，信心危机仍是建材家居行业发展的致命障碍。如何提振新老经销商的信心，成了建材行业的燃眉之急。然而，“非传统品位门窗”铿固门窗却表示，该品牌对此现状并没有过多的担心。并且，铿固门窗还向记者透露说，企业目前的招商情况一切顺利，经销商对铿固门窗满怀信心，铿固门窗对今年的招商工作也信心十足。

铿固非传统门窗走俏铝门窗市场

据了解，在房控大环境的影响下，2012年对于某些建材商来说就是“世界末日”。但是，这样的市场环境对铿固门窗的销售的影响并不大，其销量不但没有出现倒退现象，甚至还基本保持了稳步的增长。而进入2013年以来，虽与去年同期相比，目前还没实现翻一番的销售计划，但销量早已超过了去年，实现了新突破。记者了解到，铿固在市场上的绝佳表现，重新点燃了经销商的信心之火，使得其招商工作如今正进行得如火如荼。

据铿固门窗蔡总透露，铿固门窗自开春以来，招商就迎来了满堂红。而在成功打响节后招商第一炮后，现在也已开始了新一轮的季度招商工作，且自上月起，招商就一路持续走红。蔡总介绍，现在正值招商旺季，招商工作人员日常都接到许多来自全国各地的意向经销商的电话咨询，且大多数都是一锤定音达成合作共识的。同时，更是不断有潜在的经销商亲自到铿固的工厂走访考察，签约率达到了87%。

那么，在当今建材行业老经销商惊恐、新经销商迷茫、潜在经销商犹豫的普遍现状下，为什么铿固门窗偏偏就能成为众经销商眼里的“香饽饽”呢？其傲人的成绩源于何处？

对此，蔡总认为，铿固门窗的成功主要源自于铿固门窗从三方面给予了经销商信心。

其一，源自于新型城镇化建设。

2012年的中央经济工作会议提出，国家要推进城镇化进程、产业转型。有专家表示，从市场反应来看，在新型城镇化建设中最先受益的是房地产行业。专家认为，经过几年的“限购”，“购房需求”已聚集了不少，且这股“购房需求”肯定会在这次的“城镇化建设”中爆发出来的。而作为房地产行业下游的家居建材行业，也必将成为其直接受益者，尤其是越来越受消费者认可的铝门窗产品。

此外，由于新型城镇化建设将重点放在了三四线城市，而三四线城市正是铿固门窗以及许多铝合金门窗品牌未来发展的重要阵地，因此，新型城镇化建设必将会给铿固门窗乃至整个铝合金门窗产业带来更巨大的市场需求。蔡总表示，新型城镇化铿固门窗带来了刚需，也为品牌的经销商带来了信心。相信在未来，铝合金门窗行业还会向更好的方向发展的，这就是经销商对铿固的信心来源之一。

其二，源自于铿固品牌战略的创新。

据蔡总介绍，现下，中国门窗行业正面临着这样的现状：强于产品物质上的创新，而弱于产品精神利益上的创新。因此，如果门窗企业要想突破竞争瓶颈，对品牌进行精神层面的创新是条出路。意识到了这点后，铿固门窗在品牌战略上做了调整，开始向市场推出“非传统门窗”的品牌定位，着力于打造品位生活家居空间，以及打造一个充盈着品位生活气息的品牌形象。

铿固门窗的“我们卖的不仅仅是门窗产品，更是一种生活品位”的品牌战略思维，淋漓尽致地展示了家居消费所折射出的居者品位。同时，也令消费者认识到，对铝合金门窗产品的选择，代表的不仅是对物质和普通商品的选择，更意味着他们对拥有更高品位的生活方式的向往与憧憬。星巴克的战略思维，与这一战略有异曲同工之处。“我们卖的不是咖啡，而是咖啡体验”这个经典的品牌定位，成就了星巴克；而“我们卖的不仅仅是门窗产品，更是一种生活品位”，则是成就了铿固门窗。可见，铿固门窗在品牌战略上的创新，是其得以获取大批优质经销商信心又一重要原因。

其三，源自于铿固强有力的扶持政策支撑。

在行业市场竞争激烈的今天，要想吸引或留住经销商，企业必定要拿得出具有竞争优势的支持政策作为筹码。蔡总表示，之前铿固门窗比较注重产品研发，但近几年会投入巨资进行品牌建设，把市场运营作为企业重点。因此，铿固门窗现在很重视对经销商的服务支持，从品牌、广告、店面、管理、培训等等都会给予众多的指导及支持。即使是没经验的经销商，也能在扶持支持下慢慢成长，实现共赢。

记者了解到，为了更加有效地提高经销商对品牌投资的信心，真正做到创富无忧，铿固门窗仔细分析经销商的心理，为经销商度身打造“全方位无忧扶持服务”。并且，铿固门窗承诺做到例如疏通销售网络，第一时间帮助经销商把货物分流出去，摒弃“压完货走人”的传统恶习；进行标准化的品牌支持，一站式门窗解决方案的服务支持；启动全方位高效的媒体攻略，如在央视等权威媒体投放广告，不断加大广告投放力度；持续创新，加强内外兼修的研发支持等等，务求与每一名加盟商建立一种相互信任、共创共享的关系。据介绍，为了提高生产能力，更好地服务经销商，铿固门窗将投资近8000万元建立铿固工业园，且该项目正在审批当中，这也为招商工作起到了造势作用。因此不难发现，铿固门窗强有力的扶持政策，也是经销商对铿固门窗的信心的其中一个重要来源。

温总理在2008年金融危机时曾说过，“信心比黄金更重要”。而对于现在的铝合金门窗行业的经销商们来说，信心源于对行业市场变化的敏锐洞察，源于对品牌战略的准确把握，也源于对加盟扶持政策的全面贴心。铿固门窗之所以得以聚拢了大批优质经销商，正是由于其拥有了这三大方面的信心“源头”。对此，各大品牌也应该意识到，只有给予合作伙伴注入信心之泉，从经销商上赢得这种有助于企业长期发展的“信心”资产，企业才能走的更远。