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汉斯格雅任全胜：产品重简约不过多运用电子化

https://www.biud.com.cn 2013年05月28日17:56 家居装修知识网

　　这是一个人人都可以拥有梦想的年代，这是一个人人都有机会证明自己的社会，在这片充满生机与活力的土地上，你可以让梦想变得丰满，可以追求不同的人生。

　　2013年，”中国梦”一词点燃了民族的激情，同时也在中国厨卫行业引发了对梦想的探讨。我们追求梦想，不仅是为了胜利的光荣，也因为我们需要梦想来指引方向，让我们前行的步伐更加坚定。

　　每个人都是中国梦的参与者，那么，厨卫人的梦想是什么?我们该如何到达梦想的彼岸?打开梦想之门的钥匙是什么?

　　在这个注定会承载历史使命的年份里，搜狐焦点家居提出“厨卫•中国梦”，将与厨卫行业精英共同探寻厨卫行业的道路与梦想，共同描绘行业未来蓝图。

　　【采访嘉宾】：汉斯格雅总经理任全胜

　　【采访时间】：2013-5-28

　　【采访地点】：上海新国际博览中心

　　【搜狐记者】：我们的经销商主要是分布在哪些地方？

　　【任全胜】：现在全国都有，原来都是一二线城市，现在三四线城市也做起来了。我们已经在三四线市场发展了三四年了，我们每年都是扩张一百个专卖店。

　　【搜狐记者】：为什么看好三四线市场呢?

　　【任全胜】：我觉得三四线城市是将来的发展方向，尤其是一线城市的承载能力已经差不多了，听说北京还能再承载700万人资源，上海也差不多，承载能力十分有限，所以三四线城市是一个发展的方向。刚刚挺一个客户说在长沙建一个新区可以容纳40万人，就是一个新城，新的城市，在发达国家是不可思议的事情是突然之间建出来一个城来。

　　【搜狐记者】：我们也看到营销的根本在于产品，今年我们整个品牌的产品策略是怎么样的呢？

　　【任全胜】：产品还是两个品牌的产品，定位不一样的，有针对高端奢侈品的，有针对中高端的白领客户的，目标的客户群体不太一样的。汉斯格雅主要是中高端的客户，比较注重产品质量，功能，性价比，技术的客户，稍微有一点时尚追求的白领客户。

　　【搜狐记者】：那么觉得近年来卫浴比较流行的趋势是什么呢？

　　【任全胜】：我觉得还是高端奢侈品的客户是需要很多个性化的设计，比如说奢侈是怎么样的奢侈，是加金，还是水晶。中高端的客户还是追求比较简约的，无论是产品的设计还是功能的选择。

　　【搜狐记者】：那么也看到汉斯格雅一直在强调节能环保和绿色，那么今年我们在节能环保和绿色方面有哪些产品推出？

　　【任全胜】：我们推出雅绅这个系列也是非常注重环保和节水的，从节水讲，按照汉斯格雅的标准应该是全部的龙头都是达到5升，它这款有一个选择是节水性，就是5升的可以达到3.5升，它使用了空气阻留的技术和花洒的技术，出水嘴有90个，而保证用户功能性不会减弱，又保持功能性又保持节水的功能，而且水通过龙头并没有接触到龙头的内壁，是通过一个单独的管道流出来的，而这个管道是非常环保的，这样就避免了很多可能的污染。

　　【搜狐记者】：其实你也说到中国市场的特点就是消费者对于高品质的卫浴产品的需求在增长，但是中国市场还有一个特点就是消费者的购买力悬殊非常大，那么我们如何把我们好的产品向更多的大众人士推广呢?

　　【任全胜】：其实我们进入中国已经18年了，前10年我们都是一直在高端奢侈品，定价也是非常高的，目标群体也是最高的，金字塔塔尖上面的客户，从2008年开始我们也推广到三四线城市，销售网络扩张也不断的下沉，我们也有很多适合这些客户群体的中档次的产品，但是品质还是按照汉斯格雅的统一的质量标准，比如说我们推出了针对这些市场和这些中高端用户的客户一个简单的卫生间的套间，面盆龙加淋浴龙头加花洒大概是一千多块。但是这个需要一些时间，因为有客户质疑价格下来了以后会不会用质量换取的价格，其实如果在深层次去看和感受，自己使用的话应该可以感觉到我们完全是按照德国的标准在中国组装中国制造。

　　【搜狐记者】：你刚刚有说到在市场和价格方面可能向大众调整的时候有可能会损伤我们本身的品牌高度，那么如何在营销方面去避免这些问题呢？

　　【任全胜】：我们原来也有这个担心，但是我们也做了很多的技术工作，本来我们是有两个品牌，一个是汉斯格雅，一个是雅绅，定位本来就不一样，所以我们经过最近五六年的时间已经尽最大的努力把两个品牌尽量区分开，让用户可以感觉到这两个品牌的不同，无论是品牌的定位、价格、产品、还有设计理念都是不一样的，所以我们也保护了高端的客户群，低端客户群我们进不了，但是中端的白领客户我们是可以介入的，而且我们通过这几年也是蛮成功的，雅绅的品牌销量也是在增长，汉斯格雅的增长也是很大的。

　　【搜狐记者】：根据消费者习惯的话淋浴还是大众化的产品，汉斯格雅对花洒这个产品有哪些革新可以介绍一下吗？

　　【任全胜】：今年推出了一个按键式的花洒，传统意义上的花洒的出水方式都是用旋转来调整的，这个功能非常复杂，我相信很多人都不会用，现在这个花洒是按键式的，用按键来选择出水方式，无论是喜欢雨淋式的，还是喜欢按摩式的出水方式都可以自由的去更换。这个是我们的方向，可能将来所有的花洒都会变成按键式的。

　　【搜狐记者】：我们今天在展馆了解到，电子化在花洒还有淋浴房里面有更多的应用，您觉得电子化在浴室里面的实际用途有多大，消费者是否会对它买单呢？

　　【任全胜】：我是不愿意买单的，对于电子化的产品在卫生间里面应用我觉得是很有限的，个别的用户有这个需求，但是主要的用户不会这么复杂，还是比较简洁的使用，不论是从功能上，产品上，设计上，都是需要很简洁的操作，电子化的操作我们觉得一时可以引起消费者的兴趣，但是长期使用是不可能的。

　　【搜狐记者】：那么我们也了解到中国可以是汉斯格雅除了德国之外全球最大的市场?

　　【任全胜】：是的。

　　【搜狐记者】：那么我们今年对于这个市场设定了什么样的目标呢?

　　【任全胜】：我们最近几年的增长都是连续两位数的增长，今年也是一样的，我们也是设定两位数的增长。我们专卖店，网络拓展，网络专卖店的覆盖，从一线，二线城市也扩展到三四线城市，三四线城市的市场还是很广阔的，每年增长100个专卖店不是很困难的。

　　【搜狐记者】：今年中国梦是中国在国内非常热的词语，我想问一下您是否畅想过汉斯格雅在中国的未来呢？你觉得汉斯格雅的中国梦是什么呢？

　　【任全胜】：汉斯格雅的中国梦是成为在中国市场上最有影响力的，在卫浴和花洒龙头领域的国际品牌，应该是这样的梦想，我们公司设定的花洒目标就是这样的。

　　【搜狐记者】：好的，谢谢。