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兔皇羊绒：20年华丽转身引领艺术羊绒新未来

https://www.biud.com.cn 2013年05月28日18:51 家居装修知识网

　　“兔皇”羊绒，一个传承了20年经典的品牌，在瞬息万变的时尚潮流中，始终坚持不变的高贵品质，从细节处演绎奢华，从简约中体现品味。这20年，是历经市场考验与洗礼的20年，也是品牌沉淀与积累的20年。

　　20年过去，而今的中国羊绒市场已经发生了深刻的变化，市场大面积洗牌，行业分工更加精细，专业化程度越来越高，产品的附加值和品牌的影响力也在日益提高，我国羊绒制品的品牌国际化之路必须向高端的精品发展。作为服装单品，越来越多的商场正在把引进的羊绒服饰品牌锁定于高品质高品位以及知名度高的品牌，大量的国际品牌纷纷进入并迅速挤占了一二线商场的主流位置，而大量的中国自主品牌却陷入了同质化现象。

　　在严峻的市场面前，作为中国羊绒服饰界领头羊之一的兔皇羊绒于2012年完成了全面的改制和资产重组，步入了全新的发展轨道。2013年“兔皇”将迎来其品牌创立的第20个年头。20年，正如人生中的盛年，是品牌逐步走向成熟，大显身手的好时光。而“兔皇”将以怎样一番作为，蜕变提升，在市场中继续引领风尚，开创品牌的大未来？发展中的兔皇提出了“东方之美艺术兔皇”的新理念，借此“兔皇羊绒20年品牌盛典暨2013经销商大会”举办前夕之际，本报记者专门走访了兔皇羊绒董事长、浙江富士佳实业有限公司董事长孙雪金女士。

　　“形势虽然严峻，但羊绒内销市场潜力仍不可小觑。”孙总告诉我们：有权威调查数据显示，国内人均羊绒衫消费还不到0.06件，远低于欧美发达国家，羊绒制品内销市场其实是潜力巨大。“作为羊绒单品，消费者还是需要从大量的品牌中寻找自己对应的品牌产品。因此，兔皇所要做的就是从定位到服务来满足消费者的需求，并引导市场的消费。”

　　身处不产羊绒的桐乡，“兔皇”成功依靠的不仅是过硬的质量、地道的优质羊绒，更是不断的创新。它存在的最大意义，不是因为它平衡了中国南北方的羊绒业，而在于它为本属于北方的行业增添了一抹江南水乡的灵秀，让这个专属于冬季的产品不再单一，变得真正时尚起来。关于品牌定位，“兔皇”第一代定位于“精细化内穿产品”，而第二代则将“东方之美艺术兔皇”作为自己全新的定位，反映了“兔皇”将品牌建设成为中国羊绒服饰“美”的代表的志向。所谓“东方之美”则是立足于中国传统美学文化，产品开发注重融入传统元素，是浓厚的东方底蕴在品牌文化中的厚积薄发；而“艺术兔皇”是对兔皇羊绒今后发展方向的规划。它不仅保留了“兔皇”原有的一流品质，更是从款式设计、原料采购、批量生产、服装包装等各个环节，都上升至艺术境界，将“兔皇”羊绒服饰建设成为时尚艺术的化身。古典中国元素与现代时尚艺术相融合，赋予了”兔皇”鲜明的品牌个性，为消费者提供具有艺术品位、高雅的品牌体验。

　　围绕这一全新品牌定位，“兔皇”也制定了一系列的市场战略加以践行落实。在保留“兔皇”原有良好形象的基础上，进一步转型升级，提升“兔皇”的品牌影响力。目前国内羊绒衫的主要消费群体，较集中于40岁以上的中老年人群。这部分消费者虽然有一定的消费能力，但购买力随着市场上相对低廉的保暖产品出现而被不断稀释。而羊绒制品企业一直以来，都将目标消费群体锁定在中老年人群，却忽视了可能会带来更丰厚利益的中青年人市场。羊绒行业缺乏的不是市场，而是根据市场调整设计和营销方式的战略性思维，传统单调的设计局限了广大的潜在消费群体，因而要在市场中突围而出，并保持领先态势，产品的研发就显得尤为重要。孙总告诉我们：“我一直坚持‘产品是品牌的生命，文化是品牌的灵魂’这一理念。‘艺术兔皇’就是要把‘兔皇’的每一件产品都做成精品做成艺术品。穿‘兔皇’就是穿文化，我们要满足的不仅是保暖美观的需求，更是精神的需要！”在产品研发上，“兔皇”不遗余力的加强研发实力，重金引进了意大利设计团队介入兔皇产品的研发，对产品进行了重新定位，并按“艺术兔皇”的定位要求进行设计规划，制定设计方案，保持对国内设计团队的定期指导，确保了“兔皇”在产品研发上与国际接轨。另一方面，在公司内部突出自身专业设计团队的建设完善，与意大利设计团队的对接，以保证“东方之美”元素的延续。两相结合既能把握国际流行趋势，又能结合国内消费者的实际需求，打造富于特色的羊绒产品。

　　兔皇羊绒把更多的时尚元素融入到羊绒的设计当中，丰富的色彩、多变的款型，突破常规的配搭，都让人们眼前一亮。考究的技术工艺、精细的手工细节，使“兔皇”的产品充满了令人兴奋和惊喜的文化元素，使人们的着装成为艺术。

　　在打造一流产品的基础上，“兔皇”对市场布局及营销策略也做出相应调整，采取大营销政策，设立标杆店：作为羊绒消费大市场——北京，公司在现有经营的18家一线商场的基础上，努力提升各经营店的销售业绩，确定80%以上的经营店业绩达到500万/年。同时加大调整和规划二、三线城市的经营店的资源，目标要求80%的经营店业绩达到250万/年，并确定到2013年全国商场及专卖店布局达到300个以上。沈阳、哈尔滨、长春、石家庄、西安、南京六大羊绒消费大市场将大力度的支持代理商提升品牌形象，加大促销力度，扩大该区域的一线商场品牌经营店面积。

　　为了实现将品牌打造成国际化品牌的目标，“丝绒生活馆”将被“兔皇”作为区别于原有销售渠道，展示品牌高端形象、体验全新购物理念的概念店模式加以大力推广。一方面“丝绒生活馆”的推广统一了终端店的形象，给消费者整齐划一的品牌印象，提升了品牌的影响力。另一方面，“精良的品质与专业服务，文化与生活贯穿其中，让消费者在购物之外，享受精神上的轻松愉悦。”“冬穿羊绒夏穿丝”作为面料中最顶级的黄金搭档：丝绸被称为人体的第二皮肤，羊绒则被冠以“纤维宝石”之美誉，孙雪金巧妙地将江南丝绸的资源优势与兔皇羊绒加以嫁接，在“丝绒生活馆”中实现了优势组合，一举解决了困扰羊绒品牌开专卖店产品的季节性问题。

　　质量是企业的生命，是品牌的基础。“兔皇”于2001年即顺利通过ISO9001、2000质量体系认证，把质量控制延伸到原材料及辅料上。原料基地与内蒙古阿拉善盟结对，保证入库原料全部达到优质品。从原料到生产再到后道处理一条龙的生产流程，提高了对质量的全程把控能力。批批原料均送国家纤维检验局检测，保证羊绒含绒率达到95%以上。公司还配备了专职质检人员，严格执行工艺质量标准，实行质量监督检查制度，配备专职检验员，按国标优等品标准生产，使产品合格率达到99%以上。同时，公司专门成立售后服务中心，20年坚持如一日，免费为消费者处理各项售后问题。