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王晓刚：Duravit的梦想是提高中国消费者的生活品质

https://www.biud.com.cn 2013年05月29日00:51 家居装修知识网

　　这是一个人人都可以拥有梦想的年代，这是一个人人都有机会证明自己的社会，在这片充满生机与活力的土地上，你可以让梦想变得丰满，可以追求不同的人生。

　　2013年，”中国梦”一词点燃了民族的激情，同时也在中国厨卫行业引发了对梦想的探讨。我们追求梦想，不仅是为了胜利的光荣，也因为我们需要梦想来指引方向，让我们前行的步伐更加坚定。

　　每个人都是中国梦的参与者，那么，厨卫人的梦想是什么?我们该如何到达梦想的彼岸?打开梦想之门的钥匙是什么?

　　在这个注定会承载历史使命的年份里，搜狐焦点家居提出“厨卫•中国梦”，将与厨卫行业精英共同探寻厨卫行业的道路与梦想，共同描绘行业未来蓝图。

　　【采访嘉宾】：Duravit（中国）销售及市场总监王晓刚

　　【采访时间】：2013-5-28

　　【采访地点】：上海新国际博览中心

　　【搜狐家居】：王总您好，今天的展会Duravit推出了哪些新的产品和理念呢？

　　【王晓刚】：这次的新产品比较多，从设计的角度来看目前整个国际的流行潮流是Slim，也就是比较苗条——流线型的感觉会更强烈一点，所以我们的产品都会有非常好的直线和弧线的连接，从而呈现出非常简洁和清爽的感觉，这个也是我们今年的主要特点。

　　【搜狐家居】：我们也知道今年主办方对于展馆的声音有限制要求，您觉得这对于我们的产品展示来说，有怎样的意义呢？

　　【王晓刚】：我认为声音要轻，因为很多人到这里来是看产品的，并非欣赏音乐。一些品牌过多地唱歌、吆喝等这些声音反而会影响到参展商或者是客户来看这个产品，所以我很认同营造这种比较安静的环境。

　　【搜狐家居】：这对于我们品牌产品的吸引力会不会是一个考验呢？

　　【王晓刚】：我们是“酒香不怕巷子深”，我们的朋友总会来的，不来的人我们也不一定希望他们来，或者说他们并不是我们的目标群体。

　　【搜狐家居】：那么您觉得近些年中国的卫浴消费市场主流的趋势是什么呢？

　　【王晓刚】：我觉得简约风格越来越会被人认同，此外产品需要有更多的附加值，市场上的细分化会越来越强，顶端、高端、中端和低端各个区域的品牌竞争也会越来越激烈。

　　【搜狐家居】：我们也知道Duravit的市场有一部分集中在五星级酒店和高级住宅，而现在我们国内的很多品牌也越来越走向五星级酒店，您觉得在高端市场这块，竞争情况如何？

　　【王晓刚】：国内品牌对我们没有什么竞争，因为国际性的五星级酒店更注重品牌的内涵和底蕴，我们说到文化底蕴，内涵这些东西是没有办法创造的，是靠积累的，我们这样的品牌有200多年的历史，通过200年的积累达到这样的程度，并不是其他的品牌想要达到就可以达到的。

　　【搜狐家居】：那么你觉得在这个高端市场上，Duravit的对手是？

　　【王晓刚】：应该说没有对手，我们只是有在这个市场共同运作的品牌，主要我觉得有一些德国的品牌，当然也有科勒和东陶，我们之间有竞争但并不是完全冲突的对手关系，我们是共存发展的。

　　【搜狐家居】：我们也知道科勒也在中国建立生产基地，东陶也考虑在投入，您觉得这两个品牌出于怎样的考虑做这样的布局？

　　【王晓刚】：他希望更多的消费者能够使用他们的产品，他们希望把这个产品做大，要做大的话就需要有更多的生产基地，这个对他们来说是合理的，价格就会有更强的竞争优势。

　　【搜狐家居】：那么对Duravit有影响吗？

　　【王晓刚】：我们在中国有两个厂，一个是在重庆的陶瓷工厂，还有一个在上海生产按摩浴缸和电子产品的工厂。东陶和科勒的布局对我们并没有大的影响，因为我们整个覆盖的层面和东陶和科勒还是有区别的——我们覆盖在比东陶科勒更高的层面上，而且我们在中国也建立了我们的生产基地，所以我觉得他们做出了一个正确的选择，我们也是一个正确的选择，因为作为一个知名的品牌要服务于当地市场的话肯定要建立更好的服务体系和物流体系，只有本土化生产才能保证你的产品供应，才可以提高你的服务水准。

　　【搜狐家居】：现在不只东陶和科勒，现在许多国内一线品牌也一直在强调高端市场这块领域，您觉得除了前面提到的文化底蕴以外，还有哪些因素会区隔这个品牌的定位？

　　【王晓刚】：我觉得大家都可以说自己是高端市场，但是用户是否认同这点很关键，我想这个问题应该是留给使用我们产品的发展商或者是设计师，他们会给出一个更合理的解答，谁都可以说，但是人家是不是认同你的讲法这很重要。

　　【搜狐家居】：那么整个上半年Duravit在中国市场的发展状况怎么样呢？

　　【王晓刚】：我们是比较稳步的提高，觉得整个速度跟去年比有一点放缓，但是方向没有任何的问题。

　　【搜狐家居】：跟你们之前的预期相比呢？

　　【王晓刚】：预期是达到了。

　　【搜狐家居】：因为我们今年很流行中国梦的说法，您怎么理解这个方面呢？您作为一个卫浴人，您的梦想是什么呢？

　　【王晓刚】：我的梦想是让越来越多的中国消费者使用我们的产品，我也希望我们的产品并不是从功能上去解决我们消费者的需求，而是给他们一种享受的概念，提高他们的生活品质。

　　【搜狐家居】：那么Duravit在中国市场想要吸引更多的消费者的话，你觉得最需要做的哪个方面呢？

　　【王晓刚】：我们已经做了很多了，但是我觉得我们还需要更好的提高我们的服务，还需要有更多的产品，还需要有更多的销售网点能够支持到我们的消费者，能够用最简单的方法最容易的购买到我们的产品。

　　【搜狐家居】：好的，谢谢您。