首页 > 装修资讯 > 行业变革之路橱柜企业如何稳中求胜

行业变革之路橱柜企业如何稳中求胜

https://www.biud.com.cn 2013年05月29日10:43 家居装修知识网

自去年开始，楼市变动、刚需凸显、三四级市场白热化竞争等信号都在表明，橱柜行业正进入变革时代。据专家预测，在多方压力之下，今年橱柜行业将面临更多考验，行业拐点或将出现。在这样的情形下，橱柜企业又该如何求胜？

橱柜产业的变革，决非一朝一夕能够完成。此时，橱柜企业必须选择好适合自己的道路，思考探索、整合变通，从而变中求稳，稳中求胜。

掌控终端渠道

近年来，家居行业承受了多重压力，而部份卖场却逆势扩张，不断扩大经营规模、开设新门店，而很多品牌的橱柜商家也跟着被扩张，卖场数量激增，不断上涨的经营成本，以及同质化经营，让很多橱柜商家经受着巨大的考验。

在这样的背景下，橱柜商家必须行动起来，采取系列普通措施，更好地掌控终端渠道。在卖场方面，可主动采取与卖场联盟合作的方式，协商降低租金，提升店面和卖场形象，加大营销力度，从而确保更多的消费者来到卖场。

在橱柜行业迎来拐点的今天，新的渠道和终端销售模式也应运而生，许多橱柜商家选择在大型家居建材卖场附近开设独立形象店，或与其它橱柜商家联合在合适的地段开设橱柜名品一条街。

这种摆脱大卖场“绑架”渠道的模式在家电行业早有先列，例如格力电气就在国美、苏宁等大卖场外大力推行独立店模式，橱柜商家渠道升级，更好的掌控终端才能将橱柜行业推向新的营销高度。

抢占三四级市场

国内橱柜企业的现状是：诸如欧派、科室、韩丽等知名品牌已经完成了对一线城市的布局，这个市场格局稳定，竞争激烈。众所周知，主城的橱柜市场已趋饱和，国家进行房地产楼市调控后，三四级区县市场发展势头蓬勃，众多橱柜企业也把眼光盯向了区县那片潜在的蓝海。品牌企业立足未稳沿存较大发展空间。据很多橱柜企业反映，县城市场因为橱柜行业发展不成熟，市场需要经历一个培育阶段，部分品牌企业因进驻得早，已有一定的影响力，但大部分企业尚处在开发阶段。

总之，纵然一些全国橱柜品牌已经走在前头，但他们尚未形成绝对统治的地位，区县橱柜市场空间潜力巨大，本土知名橱柜企业在区县市场相当具有竞争优势，何不找到一条“农村包围城市”的道路，或许不久的将来橱柜行业将杀出一匹黑马驰骋中国橱柜市场。

完善服务体系

在橱柜行业的拐点时刻，能坚持做下来，甚至要生存得很好，就必须取得持续的赢利，而赢利就离不开良好的销售和服务。不管是在中国还是在哪，都不缺乏橱柜生产商，如果橱柜企业只把自己的定位局限于全国生产而忽略了服务的提升，那么，未来发展肯定也很艰难。在这种状态下，橱柜企业想要在全国市场脱颖而出，势在需要提高自身的综合素养。

橱柜“三分生产，七分安装”，作为家庭长期高频率使用的橱柜，售前设计服务和售后安装服务一事实上需要及时跟进。

目前整体橱柜概念炒作得非常厉害，然而大多数消费者都处在购买第一款整体橱柜阶段，他们对整体橱柜没有太多了解，需要大量相关的资讯。此时，如果有一家本土企业能够适时推出“橱柜生活服务”，就能抓住一个切入点，在用户中心地、建立起良好的形象。