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低价促销成为地板企业的心病

https://www.biud.com.cn 2013年05月29日11:42 家居装修知识网

最近，在家居建材行业内，最为火热的话题莫过于原材料价格上涨。这使得许多企业采用的低价促销手段只能暂停一段时日。当然，这在市场上也产生了一定的负面影响，许多企业只能忍痛割爱，以降低利润的方式来保持市场份额。

过快的原材料价格上涨让木地板几乎每个月都在涨价。但激烈的竞争使销售者并不敢轻言涨价，许多人只好忍痛降低利润。从消费市场主体来看，消费者越来越理性，往年很受追捧的价格促销也失去了以往的诱惑力。另外，受国际市场的制约，许多以前锁定国际市场的品牌也调头抢占国内市场，品牌竞争外冷内热，在某种程度上使得营销成本不断攀升，传统营销模式面临严峻挑战。

虽然目前中国地板行业的发展受到多方面的挑战，但可喜的是有一批地板行业领先企业却保持着不错的发展势头,并逐步表现出良好的行业领导意识和行为，以推动行业发展为己任，不断规范行业有序发展。

近年来，木地板行业的国家标准、消费白皮书的颁布都是政府相关部门以及这些行业领先企业共同努力的结果，不仅保障了消费者的利益，同时为地板生产树立了标准和规范，树立企业的责任感和使命感。

近几年，中国木地板行业的领先企业越来越重视加强国际间的合作，这些合作不仅是资金链的连接，还是生产和管理技术的交流，极大地推动了整个行业生产效率大幅提升。

如今，加强对环境保护和资源可持续利用的投入成为行业关注的话题。生态林的种植和速生材的利用也日益成为中国木地板行业焦点。

对于原材料棘手问题，不同的品牌做出了不同的选择，甚至有些厂家以产品质量为代价，降低采购成本、以次充好、以假充真等，也有的厂家因为某个材种采购困难，则取消该材种的生产。这些手段对于整个实木地板行业来说是非常不利的。究其原因，在于以上企业并没有建立完善的资源保障体系，完全依靠于国内原材料市场的采购，自然很容易受到市场冲击。面对今天的行业和市场状况，更需要地板企业拥有原材料开发、养护、使用、再生的资源整合能力。这种自主资源开发能力减少了外部市场的冲击，是地板行业品牌可持续发展的重要因素。

面对原材料价格上涨的问题，各大木地板企业，尤其是中小型木地板企业不能盲目选择降低利润来迎合市场，更重要的是需要找准市场定位、客户定位、品牌定位，整合资源优势，加强自己的核心竞争力，开展同业及异业联盟，优势互补，发挥集团作战的威力，创新赢利模式，使联盟企业彼此都能享受到对方的最大价值，达到互补共赢。