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橱柜企业如何加强经销商的综合技能

https://www.biud.com.cn 2013年05月30日16:31 家居装修知识网

【中华橱柜网】经销商，作为橱柜企业的一线战士，他们的能力直接关系到橱柜企业的产品销售业绩，是橱柜企业产品和文化的终端传播者，对消费者的购买影响更为直接。因此，橱柜企业在注重其产品质量和品牌建设的同时，也应该加强对橱柜经销商的培训工作。

橱柜企业如何加强经销商的综合技能

那么，橱柜企业应该从哪几方面加强经销商的综合能力呢?

提升销售技能培训

经销商学习销售技巧的方法有很多：讲师讲课，相关书籍，企业完整的教材。如寻找客户，挖掘潜在客户的技巧，产品介绍技巧，处理被拒绝和成交技巧，资金回笼技巧等。没有培训的经销商往往认为光凭产品特征，能给客户带来多大利润，就可于客户达到共识。

在现代（现代装修效果图）的市场经济下，好的客户经销商并不是一味的追求利润最大化，他们更大程度上是想通过经销企业的产品，而获得更完善，更优质的服务，学习企业的先进管理经验，学习完善的制度，这些才是经销商所需要的。

扎实专业的产品培训

经销商首先对自己销售的产品知识这一块，当然知道的越多越好，产品质量，价格，功能，款式等，但不是说产品知识培训越多越好，因为经销商接受过多产品知识培训，而竞争、客户知识、销售技巧方面有可能被忽视售。

通过产品知识培训教会经销商在签定合同或协议书时所需要的知识，对于客户提出深奥的橱柜产品知识问题，经销商可向企业内部专家咨询，上营销管理类网站等等来求教获得。许多橱柜企业把经销商放到客户那里学习直接经验，那可是销售的前线战场，让他们学习如何满足客户的需求，消费者需求，如何解决问题，处理销售中的突发事情。锻炼一个时期，具体时间长短由企业而定。

增加对竞争对手的了解

通过各方方面面信息搜集，了解同类产品成本，功能，交货期，促销手段，市场价格，消费者意见，用表格化形式，找出它们优势，劣势。结合自己销售的橱柜产品的特点，扬长避短，发挥自己产品独特优势，知己知彼，百战百胜。