雅帝乐云南经销商陈兵：高端门符合当下的市场需求和条件
2013第四届中国(永康)国际门业博览会(门博会)于5月26-5月28日在浙江永康盛大举行。展会汇集了近千家展商，各大品牌云集，吸引了众多观众，其中不乏各地新老经销商、代理商在此交流、寻找商机。新浪家居记者在展会现场采访到了雅帝乐品牌的经销商。
雅帝乐云南楚雄经销商 陈兵
【新浪家居】先跟大家介绍一下您自己
【陈总】大家好，我是来自西南地区的经销商陈兵。
【新浪家居】陈总是从什么时候开始做雅帝乐品牌的？
【陈总】我是从09年开始做雅帝乐品牌的。当时有很多客户建议我选择防盗门产品，当时我在防盗门这个领域比较生疏，也不太了解，当时也选择了一些适合选择的品牌，比如国内的，像王力、盼盼、美心等等这些品牌，但是这些品牌当时都比较成熟，在我们当地都有了代理商。后来我想做一些低端市场，看过之后发现产品质量不行，还有竞争比较激烈，服务也跟不上，后来我就在想要不就做高端品牌。09年7月广交会我看到了雅帝乐产品，当时我一眼看中了我们雅帝乐F2那款产品，感觉非常好，然后就去问区域经理，由于当时雅帝乐产品定位非常高端，整个西南地区都没有人愿意做，包括百家(万安)的老经销商，因此区域经理并不看好，中间经历了不少曲折，我才加盟成功。09年当年就做得不错，从10月到年底就做了10几万的进货量。年底去参加雅帝乐年会我还闹了笑话，把周日云董事长当成了加盟商。说实话这几年和雅帝乐一起成长嘛，我发现我们的产品像铜门、铝木装甲门、还有拼接门、还有国家的甲级防盗门，在国内真的，非常有优势，我每年都会参加像北京门展、永康门展、广州的建材博览会，这几个在国内乃至亚洲都是非常有名气的，规模比较大，这几年下来，说实话我觉得我当时选择(雅帝乐)还是没错。
【新浪家居】虽说当初加盟经历了曲折，但后面的成长很快很顺利，现在规模做得怎么样？
【陈总】现在呢，说实话，规模也不大，第一是个人原因，其他可能也有一些原因，在整个西南的地级市场，我做得还是比较好的，在地市级城市还是在前列的，省会城市我们不敢去讲，我所在的楚雄离昆明有150公里，我们那经济条件相对来说要差一点。目前我们在打造一个系统，电子商务和实体结合，最近在推广，到年底整个云南地区会看到我们雅帝乐的产品。
【新浪家居】电子商务最近两年很火爆，选择线上和线下的这种结合，你觉得最大的困难是什么？
【陈总】困难肯定会有，但随着现在电子商务平台的不断完善和成熟，也不是太大问题，目前我们系统已经搭建百分之七八十了，7月开始调试，年底元旦之前在整个云南推广，当然会遇到一些问题，边做边完善。
【新浪家居】其实如最初加盟时区域经理的看法，雅帝乐的这种高端定位对产品在西南地区的销售有影响么？
【陈总】我记得有一句话说“定位定天下”，定位一旦很明确之后，其实对销售来讲，我觉得没有什么太大压力，因为我们的产品是实实在在的，他的品质、品牌、服务，都达到了一定的高度，所以价格这块，我认为我们是有这个价值的，是实际存在的，不是说不具备这个价值我们卖这个价格，那肯定是不对。我们做了这么多事情，我们有明确的定位，专门为中国的精英阶层、成功人士打造一个高端的门，说实话完全符合当下的市场需求和市场条件的。
【新浪家居】雅帝乐除了在产品这块的优化、提升，对服务也是非常重视的，11年的时候提出4S店，今年听说有打造5A旗舰店的概念，您觉得雅帝乐的这种提升，对经销商有怎样的影响？
【陈总】我觉得对经销商是一个好事，他不是强迫每个经销商都要去做，而是一个水到渠成的过程，有些经销商觉得4S店已经满足不了当地的市场，可以选择做5A旗舰店，而且厂家对5A店的扶持力度也很大，对经销商来讲，是一个互惠的过程。我虽然是一个地级市，我都愿意去做5A店，说实话在商言商，也不是说我没有能力去投，肯定是有市场需求我才去投，大家肯定是看到了背后的商机，才去做这样一个动作，我觉得是一个好事。
【新浪家居】谢谢您接受我们的采访！
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