欧琳陈振华：展现厨房家居一站式服务
第18届上海国际厨卫展览会于5月28日——31日在上海新国际博览中心盛大举行。上海厨卫展是亚洲范围内规模最大、最具影响力的厨卫盛会之一，曾一度被称誉为业界的“奥斯卡”，是海内外厨卫品牌进行展示和交流的优秀平台。
在2013上海厨卫展现场，新浪家居特别邀请欧琳集团•宁波欧琳厨房用品工贸有限公司营销中心总经理陈振华进行了专访。
采访嘉宾：欧琳集团•宁波欧琳厨房用品工贸有限公司营销中心总经理陈振华
采访时间：2013年5月28日
采访地点：上海新国际博览中心
主持人：新浪家居 赵娜
新浪家居：今公司在本次展会上带来的亮点新品主要是哪些，你们对展会的期待是怎样的？
陈振华：我们这次为消费者，为行业的经销商展示了欧琳整体厨房和整体家居一站式服务的理念，在具体每个品类当中，比如说整体厨房，我们的橱柜、厨房电器、不锈钢水槽，甚至进水都推出了一系列的新品，家居这一块推出了新品的衣柜产品，这是我们这次展会以整体化服务亮相，同时也推出很多新品的一个比较好的展示机会。
欧琳每年都参加上海厨卫展，我们首先坚持了欧琳是中国高端厨房和家居产品的定位，在坚持这个定位的前提下，我们推出了不同的一些新款，推出了厨房、家居以及厨房里面的系列中高端差别配件，还有我们不同的终端模块，我们需要整合更多的行业当中优秀的经销商来共同加入到高端厨房和家居的事业中来。
新浪家居：每届厨卫展都会展示出不同的流行趋势，您能否用两到三个关键词对今年的厨卫展做一个解读呢？
陈振华：消费者比较关心产品的品质、品牌以及服务等，这个也是我们所追求的，从现在尤其中高端的消费者来看，他们特别关注一系列产品是否做得专业，是否有好的品质和好的服务，我们定位在高端整体厨房以及家居品类，欧琳是具有标准化的产品，同时又提供了个性化的产品，我们在行业当中，参与制定了厨房、厨房水槽的行业标准。同时在产品的设计上面我们又考虑到了个性化的设计，这是欧琳整体厨房和家居产品的特点。从今天卫浴展上我们理解的关键词来看，一个是整体服务，二是智能化。
新浪家居：时至2013年中，作为行业的优秀企业代表，欧琳上半年的发展态势如何？今年预期市场目标是怎样的？
陈振华：我们在品牌的建设上面坚持了高端整体厨房和家居的定位，在广告的投入方面也下了苦功，从央视媒体到平面媒体进行了全方位的品牌宣传。有了高投入的广告品牌形象支撑，我们在线下代理商渠道当中进行了一系列的整合、开拓、帮扶，做样板市场等一系列的策略，在此基础上，应该说1到5月份我们取得了非常好的业绩。在2013年底以前，我们在整合整体厨房以及整体家居、体现一站式服务的模块倾注了非常大的心血，在开拓经销商和渠道方面还需要大力支持，在年底以前会完成所有地级市，包括优秀的县级城市的布局。
新浪家居：2013年全国两会关于“城镇化”有集中关注，企业的市场开拓、渠道布点、产品线开发是否也跟随“城镇化”发展而有相应的偏移？
陈振华：当然，“城镇化”代表了我们的经济无论是宏观方面还是房产的发展速度上，都进入了一个非常好的发展阶段，作为整体厨房和家居行业来讲，我们也是看准了这样的市场。对于不同的城镇化系列产品，我们也有所考虑，包括经销商能够在市场的渠道上面做更多的渗透和延伸。
新浪家居：行业发展已经进入到品牌化发展阶段，欧琳对如何提高市场知名度是怎么思考的？
陈振华：市场知名度最终还是要靠渠道的渗透力，就是消费者的见面率，我们在渠道的渗透上要更加加快速度，除了高空的品牌广告投入，品牌形象的建设以外，我们在地面、终端形象的建设以及渠道的渗透上还需要加快渗透，刚才说了城镇化可能是一方面，欧琳作为高端品牌，我们首先要在一线、二线、三线有一个非常强的经销商开拓计划，网点多了，我们的服务好了，经销商的理念跟我们欧琳总部宣传中高端厨房家居理念一致，才能服务好更多的消费者，最终形成消费者的口碑，最终将推动我们知名度和美誉度的提升。
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