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祝建国：春天立足诸暨品牌差异是关键

https://www.biud.com.cn 2013年05月31日00:43 家居装修知识网

背景：面临新形势下的竞争，春天集团走创新发展之路，开启地板行业和木门行业的营销新模式，结合自身产业优势，融合“门”和“地板”两大产品为一体，通过春天家居馆为消费者提供一站式服务。新浪家居与诸暨春天家居馆祝总一同聊聊他的生意经。

诸暨春天家居馆祝建国
诸暨春天家居馆祝建国

【新浪家居】：祝总，您好！请问诸暨春天家居馆什么时候正式成立？能给我们介绍一下家居馆的基本情况吗？

【祝建国】：诸暨春天家居馆从去年9月17日正式开业，展厅面积达250平方米，分为上下两层。包含产品有春天防盗门、春天T型门、春天3+1实木地板等集团旗下产品。

【新浪家居】：当初您是通过怎样的方式开始与春天集团合作？

【祝建国】：我从事门业销售已经有16个年头了，以前卖过各种各样、各种品牌的门，与春天集团的合作最先接触到的是防盗门然后开始做春天的木门。一步步走来，我发现自己要寻找的合作是有口碑有市场有创新的品牌企业。寻找过程中我考察了很多品牌，走过很多市场，发现门业市场也存在产品同质化的问题，生产工艺的大同小异也让我很迷茫。后来我到春天工厂考察过后，对春天整洁的厂房，齐全的生产设施留下深刻的印象，再一方面我原来也是木工，了解了春天的产品工艺，觉得春天在细节处理方面很有优势，特别是45度切角、木榫、扣件等有别于传统工艺，我在其他企业也没有发现，所以最终才定下来与春天合作。

【新浪家居】：春天进入诸暨市场一年不到，目前销售情况怎样？

【祝建国】：不错的。春天的三层大板，款型和价格都很占优势。前一阵子地板刚做了团购活动，每次成交量都在800平方米以上，1000平方米的也有。木门方面也做了几个工程，诸暨新开发楼盘很多，已经和绿城达成多项合作。越来越多的中高端消费者接受了春天的产品。

【新浪家居】：在销售过程中，有没有令您印象特别深刻的地方？

【祝建国】：有的，就是春天的产品用品质来说话，顾客一旦用了春天的产品就能真切地感受到选对了。春天木门不仅门面美观，富有质感，隔音效果确实不错。T型结构机械化程度高，门的安装非常方便。现场不切割不钻孔，用螺丝刀就可以安装。不会有木屑垃圾。因为很多来买门的消费者家里都是二次装修很惧怕这种木屑污染溅得墙上、窗帘上、沙发上到处都是。所以春天木门的高性价比对二次装修的顾客很有针对性。

【新浪家居】：就您分析认为，当地市场有没有饱和？木门和地板的竞争是否激烈？

【祝建国】：激烈。因为诸暨这块地方虽然不大，但是全国的和本地的品牌都有。当地的品牌比较强势，只做本地市场。因为时间长，当地的百姓也比较依赖。春天是全国性的品牌和本地品牌完全是两种发展理念。但是有相当一部分当地的百姓没用过春天的产品就不知道里面的区别。所以我要做大量的引导工作。比如新品推广会，业内的专家答疑，把春天产品的实用性、独特的结构、工艺细节、品牌的差异传播出去。客户认识结构需要一些过程。他们对性价比比较关注。这也是我努力的方向。

【新浪家居】：您和春天集团合作下来有什么感触？

【祝建国】：我觉得春天集团对经销商的支持力度很大。做大型活动集团公司也会派人支持。关键是产品品质能过关，能让我的销售没有后顾之忧。品牌的口碑能快速建立。

【新浪家居】：最后请您说一说您在下半年的工作规划和对企业的希望？

【祝建国】：我希望今年下半年也能保持良好的销售势头，多做业绩。和装修公司合作、搞工厂团购、和物业公司搞联盟。继续面向中高端消费群，挖掘新客户。因为我现在工程接单主要做高端写字楼。但也希望集团公司能开发一两款中低端产品用以做小工程跑量。

【新浪家居】：谢谢祝总接受新浪家居的采访。