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提升衣柜专卖店销量根本在于加大客流量管理

https://www.biud.com.cn 2013年05月31日17:08 家居装修知识网

　　在各行各业行业里，销售都是非常重要的一环，企业所有的品牌推广都是在为销售打基础。现今，在定制衣柜行业竞争非常激烈，衣柜企业压力非常大的情况下，如何增加或提高销售量，是很多的经销商急需要解决的问题。

　　解决问题就必须从根源抓起，从根本上去解决，因此作为经销商和店长，最基础的应该是解决客源问题。客源是销售的基础，如果没有客源或客源短缺，即使你的产品再好或你的成交率再高销量的提升也是有限的，所以如何找到充足的客源是销量提升的前提。客源即指客流量，。客流量是一个泛概念，是指进入该品牌专卖店的潜在消费者数量。下面我们针对如何解决客源问题从这两个方面来做出具体分析，供大家探讨。

　　第一、境外吸引。

　　即将潜在顾客从家中直接引导到该品牌专卖店。每一个城市几乎都有两个或两个以上家居建材卖场，品牌店通过品牌运作或精准传播让潜在顾客直接奔该品牌而来，不给竞争品牌在其店面接触潜在消费者的机会。

　　1)小区推广

　　将销售终端延伸到小区是家居建材行业的一项重要工作。目前，家居建材的主要消费者不是老房改造的顾客，而是新房装修的顾客，每个市场每年都会有几个甚至几十个楼盘交钥匙，业主拿到钥匙后大部分都会考虑装修的问题，所以这些小区会蕴藏着巨大的消费潜力，经销商和店长要想得到更多的潜在消费者就必须对这些新小区重点开发，进行小区拦截，小区拦截的操作方法主要有小区内品牌宣传、业务员扫楼、建立样板房、小区内组织团购等方式。

　　2)装饰公司和设计师合作

　　装修是一项十分重要的工作，现在稍有经济实力的消费者一般都会选择找装饰公司和设计师设计方案，甚至很多装饰公司实行了大包的方式，不但提供图纸、基础装修，还包括主材的选购。对于消费者而言，装饰公司和设计师就是专家，他们既然与装饰公司和设计师达成了合作，就会对他们非常的信赖，所以装饰公司和设计师对家居建材的推荐在很大程度上制约着消费者的选购，只要是他们推荐的客户，成功率就非常高，单值一般也比较大。另外，行业内一项公开的秘密就是很多装饰公司和设计师会通过与家居建材经销商合作赚取更多的提成，因此他们也很愿意与各家居建材品牌合作。

　　3)团购会

　　随着齐家网、中国团购在线、篱笆网、*房网和很多区域性网站的兴起，家居建材的团购会在全国市场做得如火如荼，一般他们都会组织几家家居建材品牌一起做团购，然后租好酒店会议室搜集客户资源。团购会做得好会有两个方面的作用，第一、团购会现场产生不错的销量;第二、即使现场销量不是很理想，也会在到场的潜在消费者中进行比较精准的品牌宣传，吸引在场的顾客在后续的时间里来到专卖店选购。

　　4)品牌联盟

　　自从2009年欧派橱柜与其他五家家居建材品牌在全国范围内做起品牌联盟活动，并取得显著效果后，整个家居建材行业各种各样的联盟不断兴起。通过联盟实现众人拾柴火焰高、集中力量办大事、资源共享、一站式购齐等利益最大化的活动，很多品牌都尝到了甜头，其中的客户资源共享更是充满了吸引力，为了得到更低的折扣获得更多的赠品，参与活动的消费者直接走进联盟品牌专卖店，成交率高得让人诧异。

　　5)品牌推广

　　利用品牌的力量促使消费者直接进店选择目标产品是营销水平的最高化体现之一。品牌力量的形成是一个过程，这不是一朝一夕能完成的任务，其关键就在于持续、不间断、有效的品牌推广，所以做好日常的品牌推广对增加专卖店客流量起着巨大的作用。作为经销商，在自己的城市里有目的品牌推广是日常工作的重中之重，经销商的品牌推广方式很多，包括重点路口和卖场外围的户外广告、公交车广告、网络宣传、口碑宣传、服务宣传，活动期间的电台宣传、报纸宣传、专业杂志宣传等等。

　　第二、境内吸引。

　　即将进入到品牌专卖店所在卖场的顾客引入自己的品牌专卖店，以增加交流的机会，提升成交概率。确实，专卖店外围的潜在顾客群体才是顾客的主要集中地，如果在这方面加强力量，你的潜在顾客消费群体将会大大增加。

　　1)在专卖店门口做两个品牌宣传的易拉宝，色彩要鲜亮，二十米以外就能看清楚;

　　2)店门口的样品进行调整，将店内的形象款产品调到店门口位置，并适当增加饰品，营造家居氛围;

　　3)店内的灯全部打开，不能没有顾客或顾客少时就关掉一半灯节省电费;

　　4)店内增加三个隔断，让消费者不能从外面一眼望穿、一览无余;

　　5)店内增加三大盆绿植，并适当增加饰品，烘托整体氛围。

　　如果品牌专卖店能在这两个大方面不断提升，则自己品牌的曝光度和接触潜在消费者的数量就会大大增加，接触的潜在消费者多了，在其他条件不变的情况下销量就会有所提升。