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富兰克丁卫：以静制动推出五大欧式风格整体空间

https://www.biud.com.cn 2013年05月31日17:34 家居装修知识网

第18届上海国际厨卫展览会于5月28日——31日在上海新国际博览中心盛大举行。上海厨卫展是亚洲范围内规模最大、最具影响力的厨卫盛会之一，曾一度被称誉为业界的“奥斯卡”，是海内外厨卫品牌进行展示和交流的优秀平台。

在2013上海厨卫展现场，新浪家居特别邀请富兰克卫浴董事长丁卫进行了专访。

富兰克卫浴董事长丁卫

采访嘉宾：富兰克卫浴董事长丁卫

采访时间：2013年5月29日

采访地点：上海新国际博览中心

主持人：新浪家居叶玲菊

新浪家居：今年富兰克带来哪些新产品？有哪些亮点？

丁卫：今天是这样的，一个是面积加大了，产品升级了。我们之前一直做单一产品，现在欧式的浴室柜，欧式的淋浴房，欧式的马桶，还有欧式的梳妆台、五斗柜这些，整个空间一体配套。

新浪家居：我看到其他展位也在推整体空间，富兰克的亮点或者说核心竞争力在哪？

丁卫：全行业国内我们是第一个也是目前唯一一个做欧式整体空间的品牌。我们是以欧式浴室柜为主导，然后辅助一些欧式的整体空间，我现在有五个整体空间，欧式的。

新浪家居：能介绍一下吗？

丁卫：第一个系列，就是以玫瑰花为元素的，这个系列的名字叫做“玫瑰花语系列”，这个系列我们佛山浴室柜协会搞过一次产品评比比赛，我们三个奖，这个系列拿了两个奖，一个古典风格奖，一个现代风格奖，一个最佳创意设计奖。现代奖拿不到，因为我们没有做现代品，但是古典奖和最佳创意设计奖相关的拿都拿来了。

新浪家居：产品有这么多，而且是主打欧式的，离不开的就是设计师的团队，富兰克设计师这一块建设得怎么样？

丁卫：我们全部是意大利设计的，这个款式是三年前设计的，为什么现在才推出市场？因为我想精耕细作，把它做好，做精致一点然后再上市。

新浪家居：现在已经推出市场了吗？

丁卫：已经推向市场了。

新浪家居：市场的反响怎么样？

丁卫：很好，很多预定，我现在有220个店，现在有40、50个店摆了整体空间，一个空间，两个空间，三个空间，四个空间，还有一个红木空间，五个空间，剩下的就是一个单品的。

新浪家居：主打的这五个整体空间针对的目标群体是哪一类？

丁卫：富豪，高端，明星。

新浪家居：你如何看到当前的行业现状？从今年厨卫展企业参展情况我们可以发现哪些信息？

丁卫：第一，这个行业已经健康、成熟了，为什么这么说？以前别人参展，特别是新品牌，都想一夜暴富，一次展会找几十个客户回去，能够加足马力成长，一夜暴富，现在这种情况已经没有了，很多人改变了心态，心态已经成熟了。再一个说明行业已经洗牌了，马来效应，优胜劣汰，强者愈强，弱者愈弱，有的被淘汰出去了，被清理出去了，被洗牌洗出去了，这种情况也有。但是也有情况已经很成熟了，做得很成功了，他也不来参展了。看你的需要需求，像富兰克今年来参展什么目的？其实我富兰克是不想来参展的，因为我已经很成熟了，我全国各地到处都有富兰克专卖店，我不需要来招商了，但是我为什么来呢？我是想露露脸，亮个相，让别人知道我富兰克现在做了什么东西，有什么进步，我今年是为了亮相的，让别人知道我有这个整体空间。

新浪家居：接下来针对这5个整体空间，富兰克在品牌营销这块有相关的举措吗？

丁卫：相对成熟的市场和成熟的品牌而言，搞太多促销的东西意义不大，LV、爱马仕搞什么促销？他们是以静制动。为什么成功人士打打高尔夫，为什么那些小毛孩每天晚上去KTV唱唱歌，这就是差距，一个静一个动，成功的品牌、人、市场都是以静制动的，新兴市场，刚刚发展起来的市场，刚刚做起来的品牌才会动，怎么动？搞促销，其实这种事情是错误的。我们今年就是以静制动，大的活动不搞，实打实的，把产品做好，修内功，能够做到媒体公关这块，促销活动那些我们不搞。