Sleep Smart My Side，以创新磐石改变睡眠世界
在2013年3月19日开幕的深圳国际家具博览会上，KINGSDOWN,ING.旗下My Side品牌首次现身在中国举办的家具展会。作为KINGSDOWN,ING.中国合作伙伴，香港雅兰集团为My Side设置了历次展会上最别出心裁的展示，为中国市场带来最新的产品、最贴心的个性体验。在展会上，《今日家具》中文版编辑，采访了KINGSDOWN,ING.新任掌舵人——总裁兼CEO Frank Hood先生。
采访对象：
Frank Hood
president and chief executive officer of Kingsdown, Inc.
KINGSDOWN,ING.总裁兼CEO
FT：《今日家具》中文版
Hood：KINGSDOWN,ING.总裁兼CEO
FT：My Side通过与香港雅兰集团合作进军中国市场，这是基于怎样的考量？
Hood：我们为了推广中国市场考察了不少公司，最后发现雅兰是中国最大、实力最强的集团公司，无论是品牌定位还是专业性宏观规划上，如果我们希望快速进入中国，无论是迅速扩张的野心还是合作的诚意雅兰无疑是最佳选择。
FT：不论从睡眠习惯到具体的产品生产、营销模式，中国市场和美国市场有很多不同之处，那My Side要怎样做去适应中国市场的特点？
Hood：这是一个很好的问题。我们必须承认的一件事是，无论在世界的哪个角落，人都需要睡眠。几乎每一个国家的睡眠文化都具有自己的特性，而且睡眠是一件非常个人、自私的事情。因此我们研发了My Side。在世界的任何地方，我们都无法找到两个完全一样的人，但每个人都应该有专属自己的、匹配自己的床垫（床垫装修效果图）。我们每个人的基因完全不同，做出的床垫也应该适应每一个人不同的状况。随着科学的传播与发展中国人也越来越重视科技和个性化的产品，因此My Side品牌在中国的推广水到渠成。只是根据中国的市场状态，目前在中国的产品或者是品牌建设需要轻微的不同，但最基本的指导方向在中国和在美国都做一样的。所以我们不是要适应美国市场还是中国市场而是要适应全球每一个需要优质睡眠的人，这就是My Side的精髓。
FT：My Side在美国和中国的市场定位是否有不一样？
Hood：没有什么不同。我们投入我们的产品，其他竞争伙伴投入他们的产品。我们在中国市场的产品与在美国的种类是一样的，一样的4个不同颜色，一样的四个不同支撑的产品，来适合不同的人群实现个人化睡眠。因此我们发现相比差异性我们有更多的相似性。
FT：My Side在全球哪些国家参加展览？ 对中国的展览有什么特别的感受吗？2013年还有参加其他地方的展览吗？
Hood：Wow.我们参加过非常多的展会，包括土耳其、马来西亚、英国、日本、德国、巴西、墨西哥、加拿大……太多了。这次雅兰的展位，诚实的说是我历次参加过的展会中最大、最好的，这里的一切都令我印象深刻。今年，除了8月份美国拉斯维加斯家具展之外，我们没有其他的参展计划了，明年还会在德国的科隆展有计划。
FT：在中国以及全球市场，My Side的新一轮扩张计划、市场拓展计划如何？
Hood：我们总公司的计划是在全球范围内有8.5-10%的增长。当然，在不同的区域，会有差别。我们是亚洲最大的床上用品出口商之一，我们在俄罗斯以及其他前苏联国家拥有一个新兴的、大型的出口市场。我们会通过不同的渠道，比如出口、授权去实现，我们的目标是通过我们的增长成就我们的发展，但仍旧需要慎重，恰当的产品成就贸易合作同伴的共同发展。
FT：2013年My Side品牌有着怎样的研发计划，以保证为消费者提供更健康更优质的睡眠体验？
Hood：我们时刻关注研究的持续进展，在这方面Robert博士为我们提供了极大的帮助。我们持续不断的在改善着我们的科技。我们重视创新，这是公司发展的磐石、根本所在。我们拥有最新的睡眠技术，现在bedMATCH系统可以通过POP（Point of Presence）接收并向顾客解释属于他的颜色，指引他去哪里可以找到属于他的床垫。因此，我们用科技不断提升bedMATCH的基准，实现从测试到零售过程一体化。这些最新的科技有一些会在今年推出，有一些会在明年。我们的期待是拥有令人们感到赞叹的产品。这是第一次在一个展会中将我们的前沿科技和核心技术全面展示。通过bedMATCH在中国的投入及运作，我们希望睡眠科技与My Side品牌可以在消费者中产生共鸣。
FT：我们了解到胡德先生有在纽约证券交易所担任高级副总裁的经验，作为Kingsdown，Inc. 的新任掌舵人，您计划如何运用之前的经验来推动品牌在中国市场的发展？
Hood：我非常庆幸在我的人生中能够在许多真的非常不错的品牌公司工作，如Krispy Kreme, Quiznos…大品牌有大的特许经营权利。这些品牌拥有自己专属的技术权利的同时拥有很高的消费者满意度。因此把这些经验带到Kingsdown意味着带来技术水平、品牌经验、意味着将最好的观念带给所有人，以此来带动公司的成长。作为一个品牌我们希望成长的更加智慧并且与合作伙伴共同分享、共同成长，这就是我一路走来收获的经验。
FT：无论是竞争对手还是同行在见到My Side品牌的核心科技以及销售理念之后，都会觉得我们的产品将他们在床垫行业多年销售的想法用bedMATCH实现了，但 My Side 是否能向苹果手机一样，持续的进行产品的更新换代，同时让中国的消费者能够第一时间享受全球同步的个品牌新产品和新科技，做到永远新鲜？
Hood：我可以诠释这种方式，在创造需求的道路上 Apple做的非常棒！他们已经接受商业市场的考验很长一段时间了。早期他们并非如此出众，直到2000年他们赢得了真正的回归。Kingsdown,Inc.与之有一点不同，我们并不尝试这种大爆炸式的增长方式，而是考虑更长久、稳定的发展。当然我们可以通过bedMATCH科技介绍一些如Apple一样的最新技术，我们的目标是稳定而有节奏的。你将看到我们一点点的增长，随着在邻域内的发展水平逐步的向消费者推出新品。
现在，我们的科技研发更加像苹果，我们尝试通过慎重的发展步骤，向着行业内的最高水平进军，我们尝试更纯熟缜密更具创新精神促成自己在这一领域内的跨越式竞争。保持不同时期的产品推出都会给消费者带来新奇的感觉。使用科技令消费者感兴趣这是我们的策略！ 有一个很好的例子，我们最近推出了一个应用，叫“bedMATCH mobile” 应用在iPhone / iPad上，我们可以把它们用在一些零售店内。
我们最新研发的 “Sleep Smart”是一个可以应用在iPad或者安卓系统的程序，用以检测你在睡眠过程中的状态。这是最新的一项技术，将在8月开始在美国市场推广，计划明年1月在美国以外的国家推出。8月拉斯维加斯展上，其它国家都会去参观这个新技术，我们也会逐渐在亚洲等地推出。而My Side中国可以帮助我们，把这些科技和产品介绍给中国消费者，我们将准备好市场策划，逐步、有计划地向全世界展现我们的科技与产品。
【本文属企业供稿，仅传递信息，不代表网易家居观点。】
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