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摩恩吴永杰：若无100%的信心我绝不踏入新领域

https://www.biud.com.cn 2013年06月01日19:51 家居装修知识网

　　这是一个人人都可以拥有梦想的年代，这是一个人人都有机会证明自己的社会，在这片充满生机与活力的土地上，你可以让梦想变得丰满，可以追求不同的人生。

　　2013年,”中国梦”一词点燃了民族的激情,同时也在中国厨卫行业引发了对梦想的探讨。我们追求梦想，不仅是为了胜利的光荣，也因为我们需要梦想来指引方向，让我们前行的步伐更加坚定。

　　每个人都是中国梦的参与者，那么，厨卫人的梦想是什么?我们该如何到达梦想的彼岸?打开梦想之门的钥匙优势什么?

　　在这个注定会承载历史使命的年份里，搜狐焦点家居提出“厨卫•中国梦”，将与厨卫行业精英共同探寻厨卫行业的道路与梦想，共同描绘行业未来蓝图。

　　【采访嘉宾】：摩恩亚太区副总裁吴永杰

　　【采访时间】：2013年5月29日　

　　【记者】：卫浴行业现在家居化的趋势是十分明显的，摩恩是否会也计划成为一个卫浴的集成品牌？

　　【吴永杰】：其实品类的扩张是一个永远的话题，特别是在中国，很难做到依靠单一产品发展。我觉得，这也取决于消费习惯及行业趋势。我们有一个原则，摩恩在中国发展十几年，刚进来的时候我们只做受龙头，直到现在，水龙头仍然是我们最强势的主打产品，是我们主营的业务。但是，我们也慢慢拓展到了不锈钢水槽、卫浴挂件、花洒及浴室柜领域。

　　我们不会轻易地去尝试所谓的品类扩张，我们不会为了扩张而扩张。每一次扩张之前，我们都会反复问自己，这个扩张是否真的对我们有所帮助，我们能否成为这个领域的领先品牌。未来，我们还会继续品类的扩张，但同时我们也会非常谨慎，必定是在深入的研究之后做出的决定。我们做浴室柜，其实也是经过长时间的研究，发现我们有能力做好，然后经过两年的研究才正式踏入这个领域。事实也证明，我们原来的一些设想，原来的一些规划，是可行的。

　　所以我觉得我们在品类的扩张方面，会继续，但是我们会非常慎重，一切都必须围绕着三个方面：第一，能不能为消费者带来增值；第二，能不能给消费者提供更好的产品与服务；第三，我们能不能在这个新的领域能够成为一个领导品牌。

　　【记者】：摩恩一直坚持创新，而每次的创新都非常谨慎，在这种情况下，如何保证产品的独创性？

　　【吴永杰】：这个也跟外部环境一样，不是我所能控制的，特别是在中国这样一个环境下，我们整个行业有超过100多个品牌在竞争，也会存在跟风或者仿冒，这是无法避免的。从我们品牌角度而言，唯一能做的就是：第一，把我们自己的创新继续做下去；第二，把我们的产品做得更好。在这种情况下，我相信大部分的消费者会选择好的产品，好的价值，好的服务。我觉得真的没有免费的午餐，可能有一些公司会仿冒你的产品，但他没有投入，所以自然也很难形成所谓自己的竞争优势，短期内他可能有一定的经济利益，但长远来说，它没有自己的一个竞争优势，也就没有继续往前发展的平台。所以我觉得这是很正常的，我们需要把自己的东西做好。

　　【记者】：今年有怎样的一些战略规划？

　　【吴永杰】：说句老实话，我们的策略这几年没有太大的变化，我不觉得今年整个外部环境会发生剧烈的变化。其实，我觉得最重要的，还是我们要坚持终端，坚持渠道的拓展，坚持开发新的产品，坚持对这个品牌的投入。

　　现在，我们已经在十几个城市里开展了线上线下的投入，力图实现以下几个目标：第一，把品牌的知名度提升，第二，在短期内能有一定销售的增长，这个也是我们通过两三年的实践摸索出来的一个做法。我们现在正在十几个城市里推广，效果不错。

　　【记者】：那您觉得我们品牌在运营的过程中，能够持续这么成功的最大原因是什么？

　　【吴永杰】：我觉目前市场上促销的形式，或者说所谓的活动形式，真的是无奇不有，百花齐放，每家公司都有每家的做法。但我觉得归结到形式而言，最重要的一点是你对终端的控制，你对自身网络的建设，还有你的门店形象，这是很重要的。第二个，你的产品必须要是好的产品，品质过关的，能够得到消费者认可的。否则，即使你能够把有一些所谓的促销形式做得很好，把消费者吸引过来，但最后你的产品是不行的，消费者还会不在你门店里购物的。所以，我觉得形式是重要的，但内容更重要，品牌的积累与渠道的积累往往就是在这个时候体现出来的。

　　【记者】：好的，谢谢。