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金牌洁具曾小羚：提速营销思路步伐向国外大品牌看齐

https://www.biud.com.cn 2013年06月02日23:56 家居装修知识网

金牌卫浴品牌总经理曾小羚

　　这是一个人人都可以拥有梦想的年代，这是一个人人都有机会证明自己的社会，在这片充满生机与活力的土地上，你可以让梦想变得丰满，可以追求不同的人生。

　　2013年，”中国梦”一词点燃了民族的激情，同时也在中国厨卫行业引发了对梦想的探讨。我们追求梦想，不仅是为了胜利的光荣，也因为我们需要梦想来指引方向，让我们前行的步伐更加坚定。

　　每个人都是中国梦的参与者，那么，厨卫人的梦想是什么?我们该如何到达梦想的彼岸?打开梦想之门的钥匙是什么?

　　在这个注定会承载历史使命的年份里，搜狐焦点家居提出“厨卫•中国梦”，将与厨卫行业精英共同探寻厨卫行业的道路与梦想，共同描绘行业未来蓝图。

　　【采访嘉宾】：金牌卫浴品牌总经理曾小羚

　　【采访时间】：2013-5-29

　　【采访地点】：上海新国际博览中心

　　厨卫展带来整体套系产品智能节水同关注

　　【搜狐家居】：曾总，你好！我们留意到今年金牌洁具展厅的人流量比较大，大家都对我们的产品都特别感兴趣，今年我们的展厅和推出的产品有哪些亮点？

　　【曾小羚】：昨天下午我去参加了一个新闻发布会，我们金牌是首家获得卫浴界的星级等级的评定，该评定是由国家质监委，上海的质监站发布的。昨天大概有二十多家媒体进行了现场报道。

　　展厅上，今年我们金牌还是以比较大气的白色风格展示给大家。最大的亮就是一进门2013年款的浴缸。这次推出的产品基本上都能把参观者的眼光吸引到我们产品上。

　　产品上，我们有三个样板间的拍照率是非常高的，一个是蝶舞百合空间，一个是幸福玫瑰空间，还有一个是青花瓷空间。

　　【搜狐家居】：这三个拍照率如此高的样板间的产品的设计都带有不同的风格，能为大家介绍一下它们分别来自于怎样的理念吗？

　　【曾小羚】：产品这一块，原来参加展会以单个展品展出比较多，现在我们是一系列的，将我们要展示的卫生间背景的风格都搭配出来，而不是把某个产品放在家里去。我们的背景连装饰布都要求有搭配的。在上海展会之后，我们的各大专卖店都会按照上海展会的风格来展示，不是单体的展示，是一个整体风格的展示。

　　【搜狐家居】：每一届的上海厨卫展对“智能、节水”的产品都特别关注，金牌洁具对这两方面的产品有怎样的规划？

　　【曾小羚】：产品规划我们金牌一直以来非常重视。包括智能这一块，应该说从前年开始很多企业都在走科技化的智能马桶。智能马桶实际的销量是往上涨的，虽然我们今年没有展示，但是我们非常重视这部分的产品，在终端的各大专卖店都能看到我们智能化的产品，但今天上海展会的主题我们不在这一块。而且这一块的产品全部都是我们在做，而不是说OEM的。接下来的话，我们这一块的产品会具有更多的优势。

　　【搜狐家居】：除了智能这一块，我们对节水环保产品也是非常重视的。

　　【曾小羚】：其实绿色环保这一块我们是首家获得国家星级评定的，这是一个第三方的机构，相当于美国的UK认证，以后我们所有的马桶里面会标上三个等级的星级标识。我们金牌所有的马桶里面会分五星的节水标准，相当于我们冰箱、洗衣机的能效标识，我们在产品上标得很清楚，每一个都有独立的防伪码，可以直接上网去查这个产品，是第三方的平台，是国家质检总局上海质检总站委托的。昨天去领奖，只有我们和汉斯格雅，汉斯格雅是国外的一个品牌。

　　行业回暖金牌洁具下半年前景明朗

　　【搜狐家居】：2013年的上半年已经过去了，我们企业在市场上的销售情况怎么样？

　　【曾小羚】：从我们的上游企业已经感觉到这个行业在回暖，70多个城市其实已经有60多个已经有上升，虽然说增幅不大，最高的才3点多，最小的是0点几。大家可以看到刚性需求这一块还是很厉害的，我们作为房地产的下游企业，今年上半年用数字来说话，销量还是非常可观。我们拿4月份的销量跟去年同期对比的话，我们金牌是增长了37.8%，应该说上半年的发展趋势还是非常好的，我们预计下半年应该不会差到哪里去。而且我们下半年的推广力度会更大，再加上田亮全国落地的活动，下半年我们预测会比上半年更好。

　　练好内功加大对外协强强联合的投入

　　【搜狐家居】：我们民族品牌和国外的民族品牌相比，差距在哪里？我们怎么样缩小差距呢？

　　【曾小羚】：从宣传片来说，可能我们更注重的是整个品牌的形象，他们更注重的是技术含量的东西。我们金牌的理念是打造民族第一品牌，国外的这些品牌，其实在国内生产制造和销售的，如果说从陶瓷产品这一块的话，我们绝对是非常有优势跟他们竞争的。昨天有两项评比，一个是座便器的评比，一个是水嘴的评比。如果说水嘴评比的话，国内的产品和国外还是有很大差距的，但是从座便器这一块的话，可以这样说，甚至我们很多工艺已经超越了他们，品牌优势这一块确实我们没有人家强，营销思路确实是比我们走在我们前面，国外的顶尖品牌可能在国内还没有网点的时候，他们的广告已经铺天盖地做了，但国内任何一个品牌都不敢这样做，必须要在网点的支撑下才会这样做，所以从经济实力这一块，肯定不会从正面去抗衡。但品质这一块，我们是决不会输给他们。

　　【搜狐家居】：我们产品的质量和技术都是不比国外的品牌差的，那我们有没有走出国门的计划？

　　【曾小羚】：我们的品质都能达到国外的水平，甚至超越他们，但为什么没有做好呢？其实我们缺少的就是文化，品牌的沉淀和文化。特别是文化这一块，为什么我们今年非常注重打造一个系列产品的文化性，这不仅仅是产品，更是整个公司品牌文化的运作。因为我们都知道，国内的不要说百年的企业，50年的企业有多少？但为什么国外的企业，像科勒、TOTO、汉斯格雅这些，它们都是经过了几十年、上百年甚至几百年的沉淀，确实他们的历史文化，包括品牌宣传和定位，比国内的企业做得好很多。所以国内的企业，特别是金牌卫浴，我们也会跟这些大的品牌营销团队合作，包括我们这三个系列产品，也是通过我们和他们合作出来的产品。所以我们会加大对于外协强强联合的投入，把我们金牌整个产品，包括我们的品牌形象、产品设计都做出来。除了我们要练好内功之外，别人好的东西我们一定要学习，我们不足的地方一定要意识到。我们必须踩在巨人的肩膀上才能走得更高，看得更远。

　　人流量减少但厂家对品牌要求更高

　　【搜狐家居】：从第一天参展您接待的经销商，与往年相比，他们对厂商的选择有什么不同吗？

　　【曾小羚】：要求更高，现在的话，特别是做单一类的品牌在终端越来越难做了，客户对他们品质的要求也越来越高了。他们希望厂家参展的话，不仅仅是展示形象，更要给他们提供更多的好的优质的产品、系列的产品，这种每年他们都在提，但很多厂家并没有去做这一块，他不仅仅来看一下场馆是不是雄伟，好不好看，或者说是否时尚，他们更关注的是你里面摆的是什么东西，你今年传递的主题是什么，你跟他们传递的信息是什么，他们更关心这些。上海展会的人流应该说连续这几年都是在下滑的，而不是在上升的，包括昨天他们说10点钟进来就不要排队了，往年不要说10点钟，基本上是整个上午进来都要排队的，人流可能比往年减少了。但是他们对于厂家他们对品牌的要求更加高了，这也反应出他们确实是来看的。

　　【记者】：好的，谢谢。