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金牌洁具王珊珊：重推纯手绘高端产品可贴合风水定制

https://www.biud.com.cn 2013年06月03日00:51 家居装修知识网

金牌卫浴市场部经理王珊珊

　　这是一个人人都可以拥有梦想的年代，这是一个人人都有机会证明自己的社会，在这片充满生机与活力的土地上，你可以让梦想变得丰满，可以追求不同的人生。

　　2013年，”中国梦”一词点燃了民族的激情，同时也在中国厨卫行业引发了对梦想的探讨。我们追求梦想，不仅是为了胜利的光荣，也因为我们需要梦想来指引方向，让我们前行的步伐更加坚定。

　　每个人都是中国梦的参与者，那么，厨卫人的梦想是什么?我们该如何到达梦想的彼岸?打开梦想之门的钥匙是什么?

　　在这个注定会承载历史使命的年份里，搜狐焦点家居提出“厨卫•中国梦”，将与厨卫行业精英共同探寻厨卫行业的道路与梦想，共同描绘行业未来蓝图。

　　【采访嘉宾】：金牌卫浴市场部经理王珊珊

　　【采访时间】：2013-5-29

　　【采访地点】：上海新国际博览中心

　　重推纯手绘高端产品贴合风水、生肖定制

　　【搜狐记者】：王总，你好！今年展馆有一个要求就是功放音响不能超过60分贝，而且我们观察到今年的展会基本上也没有明星过来，大家是否还是以产品展示为主？

　　【王珊珊】：作为企业来说我们觉得这个是好现象，因为我们本身参加这种行业性的大型展会就是想把自己的产品、企业的核心科技和创新的东西表现出来，更重要的是通过我们的产品来发声，而不是通过一些噱头来哗众取宠，所以我们觉得请明星来有请明显来的好处，如果没有明星我们大家的注意力会更多地关注在产品上面，我们觉得这个是行业内的好现象。

　　【搜狐记者】：我们此次展出的产品风格是怎么确定的呢？

　　【王珊珊】：因为以往金牌的调性大家都明白，我们之前走的是简欧的风格，但是今年我们推出的是比较独特的彩绘系列的产品，所以这次我们的风格在原来是欧式简约、现代的感觉上加上中国民族元素，这也是跟我们企业的目标：打造民族卫浴第一品牌，这样的目标相契合的。因为我们希望包括国家领导人也提出了中国梦的声音，我们也是作为民族企业，希望不仅仅是把西方的现代的东西运用到我们生活和产品当中，也希望把我们民族优秀的、好的艺术感的东西拿出来应用到我们的产品当中，更多地推广民族文化。

　　【搜狐记者】：金牌卫浴产品目前展示的产品针对设计这块比较多一点，那么我们是如何平衡产品的设计与功能的？

　　【王珊珊】：为什么今年我们的产品跟以往不一样，实际上就是我们之前的产品我们的功能，包括使用上，包括品质已经是非常好的，在行业内口碑也是非常的好，所以我们之前在实用性、功能性和产品的品质上是已经达到非常高的水平，所以今年我们为什么推出了在外观上这样独特的产品，就是我们在传统的实用功能，或者是产品品质的基础上进行了进一步的突破，就是他在外观上也进行了一个提升，所以我们今年大家都可以看到，在外观上可能跟以往都是不一样的在设计感上非常的强，它的外观也非常的高档，非常的大气，这个是在原来产品品质非常好的基础上的突破，就是在外观上进行了一个提升。

　　【搜狐记者】：这样产品的话我看到它是以个性化为主的产品，那么走的渠道会不会跟以往不一样？

　　【王珊珊】：因为我们今年推出的产品是非常高端的产品，我们在渠道上面的推广我们会结合传统的零售的渠道去做，设计师这块也是我们作为高端产品的推广渠道，会去加强的一个方面，因为我们这个产品还是非常个性的，我们都是纯手绘的，而且也可以量身订作，包括上面的花卉所运用到的元素都是跟家居风水，跟个人的生肖，还有运势都是息息相关的，所以我们在推荐客户购买的时候我们都会问他的家庭装修风水情况、生肖情况，包括个人的性格等等，我们会为他推荐一些比较适合他的产品，因为我们希望我们通过家居风水的改变，提升，给消费者带来好的心情，给他的家庭带来好的运气，给他带来非常愉悦的生活。

　　首家获星级评定荣誉专业认证产品

　　【搜狐记者】：刚刚提到我们产品获得了星级评定的荣誉，那么我们会对此做怎么样的推广呢？

　　【王珊珊】：这个推广我们从3月份已经开始了，因为我们是在国内首家获得这个星级评定的卫浴企业，而且还是获得五星级，所以这个在行业内是一个非常高水平的含金量的奖项。我们在推广时实际上更多的是让我们的消费者通过这么一个奖项更直观地去认识我们的品牌，因为毕竟我们的产品在以往的市场上印象里面产品质量非常好的，消费者和经销商也是非常认可我们金牌的产品，但是这次我们就不仅仅是靠消费者的口碑，我们是通过权威的、专业的机构进行了认证，从一个更专业的角度去证明我们的产品是好的，之后我们从媒体宣传把我们的产品、渠道告诉大家，让大家从专业的机构认证上再一次认识我们的产品。

　　“田亮中国行”十站规划落地终端

　　【搜狐记者】：能为大家介绍一下“田亮中国行”这个贯穿全年的全国性经销商促销活动吗？

　　【王珊珊】：这是我们今年的明星代言的策略，因为以往大家都知道明星代言更多的是平面、视频、代言人形象的运用。今年我们也是迎合市场发展的需求，希望我们的田亮代言我们的品牌，走到终端市场去，走到我们的消费者当中跟大家进行互动，走到老百姓当中去拉近我们品牌和消费者的距离，所以我们今年年初的时候就提出了做这个品牌代言活动落地的策略，今年我们是贯穿全年的，第一站是在徐州。

　　【搜狐记者】：田亮会跟着去哪几个地方呢？

　　【王珊珊】：目前像徐州，湖北宜昌，还有平顶山这些我们都已经确定了，后续还会有很多其他的地方。我们今年应该有十场左右，明年可能还会继续增加，所以也是消费者的声音让我们去做这个事情。

　　【搜狐记者】：为什么会选择走二线城市呢？

　　【王珊珊】：这是根据我们品牌的策略来定的，因为目前的行情来说整个行业反映一线市场不是很好做，竞争压力比较大，而且房产的政策也导致一线市场不是那么的活跃，所以我们很多企业都把重点转向了二三线，甚至四五线的市场，我们今年的重点是扶持我们三四线的市场，而且作为明星代言的话我们希望通过明星的效应跟我们明星代言我们的品牌走到消费者的群体当中，拉近我们品牌和消费者之间的距离，所以我们选择的是我们的市场潜力非常大的，而且消费者最明星有渴望去亲近的群体，如果是一线城市的话我们本身的品牌影响力，包括消费者对于明星的需求没有那么强烈，所以我们是根据我们品牌的重点转向了二三线的市场。

　　【搜狐记者】：好的，谢谢。