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生活家刘硕真：卖场扩张提速小品牌面临灭顶之灾

https://www.biud.com.cn 2011年07月05日18:01 家居装修知识网

　　由崔永元一条微博消息引发的“给孩子加个菜”公益项目，昨日在搜狐网络大厦正式启动。中华儿慈会理事长魏久明，中央电视台著名主持人敬一丹、张越，搜狐公司副总裁、搜狐网总编辑于威以及企业代表生活家地板董事长刘硕真参加了启动仪式，共同开启“为孩子加个菜”公益项目爱心之旅。“给孩子加个菜”启动仪式前，搜狐家居记者采访了生活家地板董事长刘硕真(@刘硕真搜狐微博)。以下为采访实录：

　　【时间】：2011年5月18日

　　【地点】：搜狐网络大厦

　　【嘉宾】：生活家集团的董事长刘硕真

　　【记者】：李杨静

生活家集团的董事长刘硕真

　　成立阳光基金救助急需救助的人

　　【主持人】：崔永元老师开始号召“给孩子加个菜”活动之后，生活家集团第一个响应支持这个活动，请刘总简单介绍一下这个活动您是怎样知道的，又是怎么样参与的？

　　【刘硕真】：我们有阳光基金，同时企划中心总监詹宏先生非常关注社会问题，得知崔永元老师的这个活动，詹宏很关注，就跟崔永元老师接洽。

　　这两年来我们在思考一个问题，除了公司正常的业务活动之外，我们还能够做些什么事。我们很荣幸能参与这个活动，成为第一个赞助商，不仅仅是一个赞助的概念，而且是要把这样的观念传达出去，让更多人参与。慈善活动需要持续性长效性的活动，所以，我们除了捐款之外，还在生活家内部杂志宣传，同时，我们的经销商总共六百家一千多个店，也希望每个店能够把这样的观念传达出去让更多人参与。

　　【主持人】：公益活动大家都在探讨长效机制，他只是一个开始或者说只是一个引子，更多关注后续的，生活家有没有长效机制来解决这些孩子的营养问题？

　　【刘硕真】：公司内部有一个阳光基金，每年有一百万基础的钱来帮助我们关心的一些事务。第二个部分，刚刚介绍生活家有内部刊物，我们一年有四个季刊，季刊里面我们会系统地报道有关“给孩子加个菜”这个项目，怎么样通过内部杂志传导到全国一千个店，这一千个店继续把这个活动往下推，这是我们思考做的事情。这样会有更多人知道这件事参与这件事。

　　【主持人】：这项公益活动可以说发源地是搜狐微博，您是如何看待微博这个平台的？

　　【刘硕真】：它也是一种传播的载体，关键是谁做了微博，关注性不一样。崔永元做的微博有人会看，我做的微博不一定有人看，它是一种很好的传递，如果有一些有影响力的人他们在微博上能够多做一些对社会关注的事情，我想会有很大的影响。

　　无论是福是祸？企业必须试水电子商务

　　【主持人】：最近几天，家居业一场“口水战”在搜狐微博上引起了关注，电子商务是福还是祸引起了业内人士广泛关注，您是如何看待电子商务的？您觉得它是福还是祸？

　　【刘硕真】：电子商务是自然产生的平台，整体来说目前消费者需要更快速能够理解，建材的部分是不是适用电子商务我们也在探索，我们也在学习。基本上它的建材的东西是需要体验的，很难看到一个画面做任何决定，而且它的单价跟金额比一般消费高。我们同行业大家有一些人做一些联合的尝试，但在这里面有很多的客观条件，很多人不参与不知道，比如为什么消费者会去浏览你的电子商务，你能够提供给他什么独特的价值，是优惠还是有什么样的东西，这里面有很多很实际的要去参与。是福是祸无论哪样必须去尝试它，你不试永远不知道。

　　【主持人】：您觉得这种企业如果想做好电子商务首先得克服哪些难题？

　　【刘硕真】：电子商务你既然不能在网站上解决这些问题的话，你一定要在全国各地的城市里面一定要有一个类似体验中心，没有体验中心老百姓花几万块钱就开一个户头把钱划给你太鲁莽了，体验中心在如何部署在全国各地都能够让老百姓能够有机会体验，这个事实上也是一个蛮高的成本。

　　地板行业存在越来越多的“拿来主义”

　　【主持人】：我们这个行业同质化现象越来越严重，这应该是一个不争的事实，您是怎么看待这种现象的？咱们企业怎么做的？

　　【刘硕真】：同质化的现象确实是越来越多，往往行业里面这是一个最低成本的复制工作，大家不要发明，只要拿来主义就好了。其实这个挺无奈的，因为我们本身也是受害者，我们唯一能做的是不断的创新更新的产品。别人要复制也只能让他复制，你也没办法。反而消费者他自己有没有选择，他认为他要选择什么样的产品什么样的品牌什么样的品质保证，这个反而是消费者可以选择的。其它同行我们也不能告人家，这个是不现实的。常常创新，争取从未被超越，这个就是我们想做的事情。

　　卖场扩张提速小品牌面临灭顶之灾

　　【主持人】：近期卖场动作频频，居然之家12店同步招商，欧亚达、喜盈门北上向厂商伸出橄榄枝，对于卖场扩张提速，您持怎样观点？

　　【刘硕真】：挑战是很明显的，契机倒未必，这么多的商场各自在自己的区域性有他们对于厂商合作很大的价值，可是他们如果都扩散到全国的时候其实对于厂商来说是一个很沉重的负担。我们跟喜临门有合作，跟居然、红星美凯龙都有合作，每一家如果每个城市都要开店的话，我们是参与还是不参与？这个对于有一些品牌小的公司二线品牌等等基本上都会面临灭顶之灾，因为光负担就负担不起，我们跟一些大的商场联盟一直是比较紧密的，所以我们也是尽可能跟随大家合作的步伐往前走，不过成本是越来越高。

　　【主持人】：企业应该怎么来控制自己的运营成本？

　　【刘硕真】：为什么尝试电子商务，实际就是把完全原来依赖卖场的部分做一些调整，卖场是必须合作的，因为店面成本很高，我们现在越来越多，我没有办法扩充太大的平方米的面积，我们也在平衡这些事情。

　　【主持人】：生活家在今年有什么比较大的动作？

　　刘硕真：生活家从2005年开始推整个巴洛克复古复兴的东西，未来八年到十年生活家的达芬奇时代来了，科学跟艺术的结合，我想7月份开始我们就会把产品上市，会有一些挺有趣的新东西。

　　【主持人】：非常感谢刘总接受搜狐家居采访！ (责任编辑：JN106)