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一年两届广东三大家具展营销案例逐个分析

https://www.biud.com.cn 2011年07月05日18:03 家居装修知识网

当看到以下这两幅图片，你会想到什么呢？头一幅会为一年两届的家具展销会的豪华开幕排场感到欢欣鼓舞吧？似乎规模一年盖过一年的家具盛会，昭示着中国家具行业正如火如荼如日中天，前途一片光明；后者或强烈地感受这座天桥的威武雄壮气势磅礴，甚至是高不可攀。

现如今的中国家具连年勇夺世界家具制造和出口两大宝座，不可谓不气势如虹。家具行业市场营销手段自然花样百出、风生水起。特别是每年两届的广州、东莞、深圳、佛山次第连展，不仅斐声海内外，并且各种营销方式推陈出新瞬息万变，让人目不暇接，大有不让三十六行中的其他三十五行之势。套用一句小品名星宋丹丹的行话：那家伙，那是相当地给力！

　　果真如此吗？家具行业层出不穷的营销方式到底把家具行业带到哪里去呢？或者说现在家具行业轻车熟路的这种步调去向是不是一条健康的、可持续发展之路啊？

还是让我们先来目睹一下家具展销会纷纷扬扬的热闹场面，透视其中林林总总的营销手法吧。

1、国内厂商

　　广东的家具在全国家具行业独领风骚，但也可以看作是展会式家具。每年每届的展销会，便成了众家具厂商“八仙过海，各显神通”，争夺有限的国内经销商，以期达到渠道为王的营销终极目标的舞台。

　　广东展销会每届广州、东莞、深圳、佛山四地连展，年复一年，展示了广东家具的魅力，也展现了其举足轻重的中国地位，已经被国内外同行们公认为中国家具的风向标。

　　从营销的角度来看展馆，广州和深圳展馆规模超大、标准规范且一馆到底，周边无甚建筑；而东莞、佛山则以一馆为主，众多卫星馆环绕的方式错落有致。这就给家具厂商展销方式的多样化提供了可能。

　　1、1 展销会馆周边的“硝烟弥漫”

　　展销会馆是各厂商争夺有限的经销商一较高下的大舞台。但是这几年不再局限在展馆。或者离展馆几公里远，或者在厂商所在地的大街小巷，在展销会的一两月便“狼烟四起”。通常的手法有：

　　A、街头巷尾紧急植入

　　考虑到成本问题，一般在展销会前后1个月左右，展馆附近的大街小巷成了家具品牌自我宣导的首选目标。为强夺过路行人的注意力，此类广告已经从开始的廖廖几块的牌子，开始延伸到几公里或更长。

　　B、厂商基地自娱自乐

　　这种做法的初衷，只为迎接远道而来的经销商、准经销商，让他们有一种“宾至如归”的感觉。现在已经远远地扩大了她的“势力范围”。把整个村或镇的有效位置垄断下来，已经不是什么新鲜事了。反而做不到这点，干脆就不能做，一做反而便成了小家子气或不够实力的话柄。

　　C、高速公路扑扎眼球

　　高速公路奔驶的尽皆风驰电掣的快车，高速公路两旁的广告牌效果牌却不仅不因一闪而过而打折扣，反而会因能上高速公路的消费者的潜力巨大和迎面扑来的视觉冲击效果，从来就受到各行业厂商的睛睐。尝到甜头的家具大牌们，不再满足于展销会前后的几个月挂牌PK，作为品牌的营销方式之一，大多已经常年化常态化，并且为强化效果，一条高速公路还不只竖一个牌子。据不完全统计，机荷高速和广深高速显要位置的广告牌约20%已经被家具企业所占领，靠近展馆附近的则几乎无一旁落。

　　不仅如此，家具行业配套的行业，如家具机器设备企业和主要原材料企业也不甘寂寞，从幕后跳将出来。为证明自己的实力也罢，为吸引家具厂商的目光也好，不自觉地加入对消费者和家具厂商的全方位争夺行列。

　　D、自创个馆长年对峙展会

　　展销会场馆面积有限，租金昂贵，但时间却是有限的很。每届展期只有屈指可怜的3-4天。参展的厂商却为参展、撤展忙碌好几个星期，这还不算产品研发和运输的劳神。参展的费用动辄几万元、几十万元甚至上百万元。算算费用和效果，倒不如通过月租的方式，在展馆附近长年开个自己的独立馆，不仅在每年的展会可以逸待劳，节省大笔费用，而且效果也是相当不错。这种做法，最早源于无生产基地的纯贸易性质公司，现在财大气粗的生产厂商也纷纷在展馆周边安营扎寨。东莞驰生工业村便是这种个性化长年馆的孵化摇篮。而家具大鳄--台升国际集团便一口气开了个7000平方米的长年馆。

　　E、车身静止广告法

　　此法有别于公交车身的移动广告。家具厂商们开始只是把自身的接送客户车身包装一下，随便上书：某某公司VIP接送车等，也好让经销商能够在浩如烟海人流车流中最快找到自己。但不巧的是：通往家具展览馆的附近因车辆太多，塞车便成了家常便饭。不论你多大的官、多派的经销商、多急的消费者，只好静静地等待。前后左右的车辆东张西望便是无奈的眼球无聊的选择：或为一句好的广告词眼前一亮，或为一车身的隆重包装自叹不如、、、、、殊不知，这早已掉入了某些厂商的隐性陷阱。他们就是没钱参展，或者说这就是他们想到的免费参展法。展销会上你看了，那就够了。

　　F、展馆附近大肆喧染

　　距展馆一步之摇，要俘获经销商、准经销商的心，何其之难？！不可思夷的创意广告或能够充分挖掘他们内心需求的东西让一切变得皆有可能！

　　在东莞展馆附近就有这么一幅广告：躺着把钱给赚了。不管是否真实，单就这么一句说，足以让匆匆而过或犹豫不决的你心动了吧？再比如：近年来，家具个性化的需求呼声越来越高，家具企业们却对此叫苦不迭。因为越大的家具公司越需要批量制作，才能发挥其机械化操作的优势，从而产生规模效益。他们的做法一路来是“忍痛割爱”地穷于应付。这让经销商们老大的不满。于是一些新张小厂商便“两肋插刀”地扯起了“定做产品”的大旗，活灵活现地演绎着“什么叫适者生存？”“什么叫市场？”的现代好戏。

　　G、展馆上空汽艇和直升机制空吸引眼球法

　　随着家具行业的经济普遍实力提升和竞争的加剧，任何吸引眼球的做法都值得一试。眼光独到或不惜代价的点子不断被大胆地开发出来，也不断被刷新和升级。地面上的广告花样玩得差不多，便开始瞄上广阔无垠的天空。来架直升机或汽艇什么的，有点异想天开，但还真有人这么做了。只不过，考虑到展馆领空的局限性以及操纵此类器具的高成本性，这种营销方式只得偶露峥嵘。

　　1、2展馆外部的竞争（已经省去以上相同的手法）

　　A、豪车驾到

　　豪华车辆不只是某些富二代炫耀的专利，多少年前早已成了家具盛会的常客。也难怪，动辄百万的名贵豪车，在展馆这么一放，那种无形的力量真他个“此时无声胜有声”！每每此招一出，不仅秒杀多少爱车一族的眼神，其实也更被视为该家具厂商的实力象征。

　　豪车伴驾之风近两年刮得正劲！几百万的豪车如果嫌不过瘾，那就来加长的，加长的一辆再嫌不过瘾，那就多来几辆吧。本次东莞展，顾家工艺在展馆过道，黑色加长悍马一字排开竟多达五辆，那阵式震憾得直让人觉得自己钱少，英雄气短啊！

　　B、魔方伺候

　　这种魔方一般造型奇特，并成排成阵，再加上极富夸张的广告宣传，足以让看展的你停下来看个究竟。而做这种广告的厂商一般在展馆内肯定有位。正所谓“里应外合”嘛，聪明的家具厂商要的就是这种“先入为主”的效果，然后，不经意间你会带着这份好奇去找到那家让你着了魔的展馆看个清楚明白。是不是送我宝马奔驰啊？是不是买一万送两万啊？你的入迷你的专注，让魔术师式的经销厂商们在一旁只有偷着乐的份呀。

　　C、醒狮助兴

　　中华民族是龙的传人，舞龙玩狮自然而然便成了炎黄子孙们最喜闻乐见的盛世繁华的表达方式。只不过场地受限和路途遥远，一般这种方式只能是象征性地走走秀。但对吸引眼球的功效是不容小觑的。狮子舞得怎么样并不重要，重要是你关注了没？是哪家的厂商坐的东？媒体们哪怕是浮光掠影蜻蜓点水式的免费报道，也算是给予他们最好的回报。

　1、3 展馆内的斗法

　　A、形象代言人广告

　　家具品牌发展到一定阶段，似乎非得找个代言人才算变得有血有肉起来，也算是找到了属于她的归宿。财大气粗的家具厂商比着钱厚硬是随便就能抢得炙手可热的一线影视明星，一些实力稍逊的只得捡了二线的甚至是名不见经传的野模，但也要包装一番，并美其名曰：著名影视模三栖美女某某某。实在不想掏钱，直接在网上下载个名人，电脑合成的也行，再通过图片处理也就被代表起来、、、、、、。

　　B、形象代言人现场签字

　　大牌明星在展馆现场签字代言，总能引起本就爆满的场馆一阵燥动或两片人浪。通常的做法是事先只是公告什么人来代言，什么时候来就得让你等着睢。突然间前呼后拥地保安保镖扎堆，是傻瓜也猜出有什么重要的大人物要来了。接着你就为看究竟挤去那家风吹草动的个馆一看：原来是某某某明星现场签约啊。家具厂商要这种效果，明星们也显得“物有所值”。

　　C、卡通、脸谱粉墨登场

　　此类营销手法多为儿童套房家具品牌用。小朋友天生就喜欢卡通人物，儿童套房装扮自然更贴近他们的心坎。如果你是带着孩子去展馆，或者想为孩子买套家具，卡通人物更容易成为你行动的指南针呀。

　　D、媒体现场采访造势

　　媒体对于家具展销这一盛事不可能充耳不闻，相反如何借报道提收视率也成了众媒体们显山露水一较高下的试金石。于是，纷纷地来到家具展馆现场报道。有幸被采访的家具厂商等于是免费得到了宣传，这倒也是一个不错的营销方式。靠展馆的造型或品牌的知名度争宠媒体吗？媒体们似乎对这一切知之甚少，或者这并不是她们好不容易来下趟的目的啊。提前预约、私底下力邀，也许主体媒体们会随机抽中你的场馆进行个别报道，至少可以作为现场报道的背景露个脸吧。从而媒体和厂商心照不宣，各取所需。

　　E、媒体自我宣传

　　这几年，与家具行业“沾亲带故”的媒体大量介入，对家具展馆内部信息的及时披露，起到了作为信息桥梁不可替代的作用。网民们可以足不出户，便能如临其境、身同感受家具盛会的此情此景，甚至还可以与媒体们互动。媒体们追求的点击率一不小心蹦得天高啊。

　　但“（某某媒体）现场直播”的牌示却频频闯入家具展馆看展的视野。当采访正在进行时，可以理解是媒体报道的需要，如果只剩下一个牌示，媒体们就得授人以自我炒作话柄了。

　　F、拿热点说事

　　每年三月份的家具展销会大约在3月16-21日，正好是刚过消费者维权的3。15啊。哪个厂商没有一点毛病？哪能避免所有消费者都那么顾及厂商的利益和影响？所以，一般厂商并不情愿拿3。15作展会话题说事。真要这样做，极有可能是刚杀羽而归满腹牢骚借机发泄一下或实在没别的手段只好借别人忌讳莫深的东西，表明自己对消费者利益多么地重视；而另有一些厂商针对一些外贸企业“只做出口，谢绝内销”的做法，反其道而行之，来个只“服务中国”，“绝对不外销”。意思是啊，咱做的好家具，只给咱中国人自己享用。其实不就是只做内销吗，非得让人觉得是在做一件了不得的爱国之举啊。

　　G、靓丽模特玉体横陈

模特之所以成其为模特，模特之所以吸引眼球，无非就是火辣身材。但靓丽的模特，性感的装扮，总能谋杀许多异性的眼神和疯狂的相机。如果在你的展位上，所有异性的眼光唰唰地扫将过来，所有的相机啪啪地闪个不停，你会开心吗？当然，因为所有眼光不可避免地看到了你的展位和产品，所有的照片无一例外地在为你免费宣传哪。

　　展销会上的模特走势一路看好。从一两个孤零零地，到整排亭亭玉立；从国内野模，到国际名模，让人看不到尽头、、、、、、、

　　H、人体艺术现场作秀

　　漂亮的模特自然让爱美之人趋之若鹜，看什么，无非一睹其风采，但看多了，人人亦人也就腻了。就得来点新花样。现场来个人体彩绘，不管涂得漂不漂亮，要是当着你的面就在那美女的敏感的部件描摹几下，老少爷们还真磨有点不开的呀。

I、大量嫁接北京奥运、上海世博主体形象

举世瞩目的2008年北京奥运会已成世人无法超越的经典；接踵而至的上海世博会也让中国文化大放异彩！人们对它的记性犹新最好的注脚莫过于那些代表中国或他国的民族文化的场馆造型。福娃、鸟巢等，总能让你脱口而出！而展销会的家具厂商们在本届便大胆地嫁接了许多相关的元素，让自己的场馆变成经典盛世的过往回忆。

　　J、体验产品

　　参展产品常被标注“请勿拍照”、“请勿使用”字样，而另一些家具产品对这些“违法”做法却大受欢迎，这样，厂商觉得“正中下怀”啊。

　　这一类的家具厂商似乎有理由相信：自己的东西别人仿不了，等你仿了我已经更新换代了。或者：你不亲自试用一下，哪知道我产品的好处啊？

　　这种开放式的做法，因为经常是：说者无心，听者有意，听说成功率还蛮不错的。

　　K、展馆造型塑造企业文化内涵

　　展销会是展示产品的机会，产品却是企业文化的载体。如果两者完美结合共同呈现，倒不失为一桩美事。这个做法谁是源头，众说纷纭。但最有说服力的却是四川家具三巨头：全友、明珠、双虎。因为它们的市场渠道已经遍布全国的每个镇级行政单位，参展不再为招商的原始目的。只为保留一个展示自己的舞台，只为展示企业文化的魅力。作为一个消费者，一名经销商，此时此刻，你会想些什么呢？

　　L、自我包装

　　今年三月份的深圳展销会，仁豪公司可谓费尽心机。整个展馆外包装把中国家具界的泰山北斗一一抬将出来，分别描述着对迪诺雅的溢美之辞，这给看展的人造成了一种印象：家具界的元老们已经公认了：俺们家具才是最好的，才是中国板木家具第╳品牌。

　　这类做法难能可贵的是：把握尺度。因为再权威的人士说的话，总归得接受市场检验的呀。

　　M、洋人反串中国文化元素做秀

　　洋人亲临现场作秀已经难得，再用代表中国元素的花娇一抬，那真个中西合璧了。这样的营销方式只要我敢想敢做，就不怕你不来捧场啊。

　　N、奥运冠军客串

　　中国是体育大国，也是体育强国。体育明星所到之处随时可能成为焦点，人们茶余饭后的谈资。展销会上如果随便亮个相，那肯定得多大的厂商才请得动啊。因为那是多大的腕啊？但也得要你的厂商够级别请啊？至于人没人来围观，那是不需要考虑的，只怕把你的馆踩坏了，你不知是高兴还是心疼呀。

　　如果动用几个奥运冠军，那将不啻放了两根魔杖，看着人气飙升啊。

　　O、文艺团体现场表演

　　文艺团体的介入，使得展销会集观赏与娱乐于一体，展馆里四处走来走去，走累了看厂商的煞有介事地进行高清视频“权威发布”，可能还不如看些免费的文体表演。有时候没准还冒出一两个在线的歌手呀，在哪看他们的演唱会还不得掏几张大团结啊？免费的音乐套餐就在眼前，不凑过去试看试听哪有甘心啊？看吧，尽情地看吧！人家厂商当然醉翁之意不在酒，花钱表演给你看，你总得做些简单的人气提升加减法吧；顺便记住哪家厂商表演给你看的，算你有“良心”；再进去好好看下展馆产品，那才显得你已经产生了“共鸣”呀、、、、、、、。

　　P、精打细算明摆法

你看我公司的区域经理多少，密密麻麻，就知道我公司的实力了吧？那是一种无形的说服力呀。你还在犹豫吗？再不然，我来给你算一笔账：开一个店，送一个店；一万抵二万；你开店我铺货、、、、、、、

　　似乎加盟开店赚钱是多么地易轻而易举，厂商开足了一切条件，可谓“万事俱备”，“只欠（你这个）东风”了。不由得你不怦然心动啊。

　　Q、营造氛围

家具不再只是买产品，还买什么？买文化，买氛围。也许一级城市的超级大卖场的产品并不见得比三、四级城市的大排档产品用材甚至质量好多少，但人家有高档的氛围。有钱人要的是面子，并坚信：便宜不是货！家具厂商们也经常灌输这种理念：一分钱一分货！这其实就是对家具品牌的包装。氛围出来了，产品显得更体面，更能让穿梭其中的买家们产生购买的欲望，顺便让买家的你变得更体面！

　　R、走动人气提升法

争夺曝光率往往成为展馆内各大厂商煞费苦心的头等大事。演员们成名之前先得混个脸熟，其实这一来二去地累计起来就是所谓的知名度啊。展销会上能让经销商、准经销商及各类买家都记得你是谁、做什么的这个相当重要。怎么办，别人没看到我，我就主动走到你面前让你看嘛。于是，打着某某公司旗号的走动人流便开始行动起来了。一开始，只是女的，三五成群，后来，男的也上了，再后面现代的古代的一起上了，而且队伍越来越长啊，硬是让你晃不过去啊，真有点强奸视觉的无奈感，而且他们最好就恨不得整天停在你眼前，让你根本看不到其他的厂商展馆呀。

　　S、参评产品和展位

参展的目的主要是招徕准经销商的加盟，但组委会对参展产品及展位的评奖，也算是一个公评的结果。而且，这种结果可以拿来作为招商的筹码。这样大大刺激了厂商参评的积极性。

　　厂商们觉得：参评的产品越多，中奖的机率似乎越大。就算没中，我把“参评产品”牌子往那一放，任你哪个走进展馆还不得多看几眼哪？
而参评最佳展位奖，虽不如产品参评那么现场吸引眼球，但精明的厂商深知寸土寸金的场馆提升人气的要害，往往把自己的场馆设计成专卖店的形象，一旦获奖，既是家具行家的认可，更是包装炒作的最佳素材。

　　T、制造悬念

　　让人产生悬念再抽丝剥茧般刨根问底，是制造悬念者高明和悬念本身的魅力。今年三月份初来咋到深圳展馆的北京亚美特就着实让每个进馆的买家嘀咕了好一阵。巨幅广告采取明知故问的方式：亚美特是谁，不只你一个人在问？再来一幅广告进行呼应：不认识亚美特，就多了一个遗憾。似乎意犹未尽，在展馆间的通道，再整一排魔方，并把字体反过来写。这就不管亚美特的产品怎么样，甚至是做什么产品的，你肯定因为一再被提醒，最有印象的可能就是亚美特了吧。

　　U、产品图案法

产品图案法在儿童套房中运用最普遍，也最成功。因为儿童的智商就是卡通那么一点。满足了他就是天！死缠烂打地吵着要。抓住儿童这一最原始的心里，再加上家长对他们的溺爱，家具厂商直接把儿童套房产品图案化了，老远就能让孩子们看到，见了它就爱不释手啊，接下来就由不得家长了、、、、

　　当然成人产品也有图案化的，这些产品大多突破常规、标新立异，并在家具展销会上屡屡获奖。市场潜力可见一斑。

　　综合评述

　　以上只是罗列了本届展销会上表现突出的营销方式和手段。似乎能想到的应有尽有，厂商也准备得天衣无缝。如果冷静地撇开这些纷纷扬扬的热闹场面，还是能够看到一些“硬伤”。现列具几宗，仅作说明而已，决非攻击某些品牌厂商。

　　A、品牌代言人的更换

孕妇变赵薇：华源轩家具的孕妇形象随着其家具品牌的热卖，日益深入人心。明眼人一看就知道：那是在宣导家具的环保。孕妇都可以喜欢的家具，其他类人还有什么不放心的呢？但是今年三月份的展销会上，华源轩的孕妇形象没了，取而代之的却是更加时尚的演员赵薇！不知厂家是出于何种考虑，难道就为了那个白亮光系列？还是觉得那个孕妇藉藉无名？据了解，这两年华源轩在市场叫好的产品系列恐怕还是成功转型的实木吧？难怪有经销商不知是幽默还是真的不解地调侃：以前只要提到孕妇家具，大家就知道是华源轩，这在家具营销也算是经典，现在不知道怎么介绍了，不会那孕妇就是赵薇的妈吧？

小狗第一PK小虎、小憨豆：真荣鞋柜因看似不通语法、不伦不类的“小狗第一”品牌而名燥一时，开创了并不起眼的小小鞋柜的新天地。小狗第一真荣鞋柜横空出世，说是引起了一场家装的革命并不为过。小鞋柜大文章啊，举国上下做鞋柜的厂家如雨后春笋般冒出来。因多种原因，最终真荣这个鞋柜专家与小狗第一品牌分道扬镳了。真荣无奈选择了小虎LOGO。但说实话，单从生肖上讲究，小狗更贴近鞋柜。狗是人类最忠诚的动物，主人一进门就要换鞋子，也就是要打开鞋柜换鞋子。而鞋柜任劳任怨正如忠实温纯的狗。而小虎呢，虽大器但总有点让人敬而远之。而小憨豆呢？则有点扯不边。那只不过是德国泊来的笑料而已。但据了解，小憨豆这几年发展势头却盖过了小狗、小虎。这也说明，营销最终靠的不是LOGO，而是产品，或者说是产品的质量和交货期。

　　B、网络营销的陷阱

　　网络营销是一种新型销售方式。建一个网站，因无需人工伺俸却能全天候向任何类型的不计其数人群提供各种可能的服务而广受家具厂商的热捧。但是，经营好这个网站，却是既可能充满着机遇和诱惑，也可能随处都是陷阱。

　　谎言重复一千次就是真理

一些品牌为谋取客户对自己的信任，经常哗众取宠或信口雌黄。要么标榜自己是行业第一品牌，或者是某个系统第一品牌，因为这一切是无据可查的。要么或明或暗贬低其他品牌厂商。群众的眼睛是雪亮的，这样做的结果是：躲过了初一，躲不过十五。谎言迟早不攻自破。到头来往往是得不偿失。

螳螂捕蝉黄雀在后

　　你会吹，吹大了，结果却是帮我吹的。网络高手就这样不动声色地在厂商眼皮底下做着这样的手脚。厂商只知道花钱把网站建起来了，有人来点击了，结果哪晓得一点竟都跑到别人的那里去了啊。真冤啊，别人不但可以不用谢你，反而在背后笑你傻瓜、、、、、

C、专业操盘误人误已

　　如果硬要揪出所有这一切的罪魁祸首，一些所谓的专业营销包装策划公司难咎其责。

　　中国家具行业何去何从，目前尚属摸着石头过河阶段。一些硬扯虎皮作大旗的皮包公司反倒自栩自己多么地专业。不错，只要你点击他们的网站，你就会被他们无所不能的宣导弄昏了头脑。至于最终的结果，好的话，那是我们说的没错：我们的确够专业；不好的话，那是你们厂商执行走了样吧？至于来过何去何从，我都不知道，你哪知道？说不定，厂商正在念叨着某营销策划公司，而那家已经早在几个月前“寿终正寝”了。

D、资源整合政府作为

　　也许说起家具展销会，大多数人甚至官方的统计信息都是十分地乐观。广州、深圳、东莞、佛山一年两届的次第连展，着实有点盛世繁华的味道。但又有谁知道众家具厂商、经销商“乐此不疲”的背后辛酸啊？他们不得不这样年复一年地疲于奔命。因为政府要举办了，他们不来就不捧场，也不想错过某些可能的机遇。但是时间如此重叠密集，来回走马观花也得折腾你个半死呀，而费用的多少还是其次的。

　　其实其间的资源浪费才是最吓人的。没人愿意去算，甚至没人敢去算这笔账。

　　政府如果有察觉，当好好整合一下广东家具展销的资源。在下倒是有个建议：在广东每年只开一届家具展销会，并且只限广州和深圳，其中广州定格为出口展，深圳定格为内销展。其余的地方，只好老老实实地做好生产基地的事。当然这个建议可能触及了某些地方政府的利益甚至声誉啊，是否中肯，如何操作，得省政府高屋建瓴才行啊。

　　2、国外市场及经销商

　　2、1 只要OEM

　　国外经销商一直只当中国的家具厂商为自己的加工厂、贴牌厂。所以他们来的目的只是来看产品，并不关心产品的氛围和色彩。如2011年国外经销商的目光就只盯在黑白亮光上。他们要的只是跟他们的海报和市场配套的东西，并不想把中国的消费理念和家具文化带回去。家具没了这层东西，正如一个人，穿了件衣服，便是人，没穿衣服，只好当肉来买了。目前为止，中国家具鲜有到国外开专卖店什么的，更不说什么自己的品牌了。这是作为世界头号家具生产和出口国的最大悲哀。

　　2、2 只认光身产品

　　国外经销商并不打算承认我们家具产品类知识产权的东西，如这几年申请专利的电子除臭除菌类鞋柜，在国内市场挺活跃的，国外采购商却普遍敬而远之。

　　2、3 防着中国人

　　大凡参加意大利、德国等国际家具展的中国厂商，出一趟远门总有点受伤。不是为花了大价钱是否得到回报伤心，而是伤在国外的厂商同行们几乎象防贼似地防着你啊。太伤自尊！

　　不过，也难怪，中国人的模仿能力实在也太强了。老大远地到人家展馆里，只需一个老板带个工匠师傅，随便瞄下鬼佬们费尽九牛二虎之力设计的产品，当晚就能在下塌的酒店把草图画出来，完了回国没多久，一模一样的产品就隆重上市了。而其他没出国的厂商们也就最多慢个半拍，但集体跟上。一时间最新的意大利、德国原创的设计产品便充斥耳目。等鬼佬们再来中国一看，原来自己的作品在中国早已是成熟的产品，而且到处都是啊，太可怕了！怎么办，只好捂着掖着、、、、、、。

　　2、4窥视中国市场

　　国外经销商不再只满足于把中国的家具采购回去，现在他们已经开始瞄准了庞大的中国市场，宜家家具可能就是“第一个吃螃蟹的人”。而早两年前，马来西亚家具便组团参加了中国深圳的家具展销会，只不过这些国家的产品较之中国的不管是质量还是消费文化理念尚有一定的差距，市场的接受程度并不尽人意而只好作罢。而今年强势登陆广州家具展馆的欧洲、俄罗斯等家具品牌，挤满了第12号馆，让人看到了另一种家具文化，同时也看到了国外家具巨头们已经开始垂涎于日益增长的中国市场。也许，这就是中外家具同场竞技的前奏呢？

结束语：

　　经营企业要做百年老店，做出企业的派样，中国许多成熟的行业已经做出了表率。如电子行业有华为、中兴等领军企业，她们不仅在国内一举成为行业翘楚，在国际市场也能叱咤风云赢得一席之地。但是家具行业呢？尽管出口量和生产量多少年了，一直独占鳌头，在国内市场也算楚汉相争群雄并起，却在国际市场上只是一个超级的OEM贴牌供应商，大量的市场和利润空间被宜家等超级巨鳄霸占。作为一名家具从业人员或营销策划人员难道不觉得为国内市场为争夺一家经销商放开了所有的条件而“头破血流”、或为争夺一家国外客户而竞相压价，最终低于成本价“赔钱赚吆喝”的行为多么不值得一提吗？

　　中国的家具何去何从？期待着每一个有志于民族品牌发展的热心专业人士计上心来、倾情奉献、共同打造！