和成邱士楷：占有率给予消费者更好的经验和产品
这是一个人人都可以拥有梦想的年代，这是一个人人都有机会证明自己的社会，在这片充满生机与活力的土地上，你可以让梦想变得丰满，可以追求不同的人生。
2013年,”中国梦”一词点燃了民族的激情,同时也在中国厨卫行业引发了对梦想的探讨。我们追求梦想，不仅是为了胜利的光荣，也因为我们需要梦想来指引方向，让我们前行的步伐更加坚定。
每个人都是中国梦的参与者，那么，厨卫人的梦想是什么?我们该如何到达梦想的彼岸?打开梦想之门的钥匙优势什么?
在这个注定会承载历史使命的年份里，搜狐焦点家居提出“厨卫•中国梦”，将与厨卫行业精英共同探寻厨卫行业的道路与梦想，共同描绘行业未来蓝图。
【采访嘉宾】：和成卫浴董事长 邱士楷
【采访时间】：2013-5-28
【采访地点】：上海新国际博览中心
以“阳光 空气 水”解读能效 打造健康环保卫浴空间
【搜狐记者】：今年和成倾全力于产品能效的提升，如何解读能效卫浴产品？和成是如何将“阳光，空气，水”这三个自然界元素融入产品中的？
【邱士楷】：我们今年整个展会的主轴是针对能耗，我们在能耗里面又取了这三个主轴，就是阳光，空气，水。当然所谓的“阳光”概念就是用太阳能的概念，世界上有很多能源是没有被利用到的，太阳就是其中一个，所以我们在龙头上装了太阳能板，它可以回收电能启动我们感应龙头的部分。
“空气”部分也是在龙头里面有所展现，可以更多地利用气泡水的概念，达到节水目的。最后是“水”的概念，我们主要讲的是马桶产品，我们马桶都是国家3级以上的产品，甚至我们最好的系列产品比国家标准的1级产品还要好，只用3.5升的水。
【搜狐记者】：看来节能和节水也是一个系统的工成，并不是说水箱本身节水，它是一个完整的空间系统。那么在节能节水方面，对于国家或者是整个行业的节水事业，您有什么样的建议或者是呼吁呢？您认为在卫浴节水方面还有什么样的困难需要我们大家一起去解决的呢？
【邱士楷】：作为一个厂家，我们最希望的是跟政府跟媒体一起大量地推广节能的概念，我们一般消费者的意识还不是那么成熟。当然我们作为厂家，对我们来讲两个最重要的事情，一个是环保，另外一个是安全。很多人觉得制造业和环保、安全有什么关系？其实是有关的，第一，我们做出来的产品是不是环保、安琪的，第二，我们在制造过程中是不是也是一个安全、环保的制造厂。我们不能因为制造环保的产品而把工厂污染了，这对地方政府和人民是一个担忧，这也是有人能看到的一面，也有很多人看不到的一面，你要整体看，对于企业来说，这就是企业的责任。
【搜狐记者】：所以是一个大环保的概念，就是企业不光光是做出产品本身会给用户带来节能，同时在控制生产过成，运输，工厂都是和环保有关系的。我也了解到我们在台湾提出一个概念就是要做整体家居解决方案的定位，在大陆我们也在做薄板，那么未来在产品定位上面会做什么样的新拓展呢？
【邱士楷】：其实我们20年来在大陆都是以卫浴为主，在台湾，我们不仅仅有卫浴，有陶板，甚至高科技的产品。但是大陆的发展也是非常迅速的，所以我们在去年就开始就在推陶板产品到中国大陆，现在我们也得到了很好的市场反映，因为它是环保的产品，既轻，薄，大，又没有辐射。因为很多天然石材多多少少还是含有一点辐射的，所以我们也希望能够带给消费者更多的健康产品，我们现在也在研发很多此类产品，因为无论是食品安全也好，空气安全也好，我觉得大家对于自己的健康都是蛮担忧的，我们希望带给客户更多这个方面的产品，可以让他们的生活水平更加享受，更舒服。
“占有率带给消费者更好的经验和产品”
【搜狐记者】：我们看到一个现象，就是发现许多一线卫浴品牌原来是在做高端市场的，现在也开始做大众，在往下延伸，那么和成在这个方面有没有什么打算呢？
【邱士楷】：和成一直很大众，而我们也不能说我们是高端的，因为我们是大众消费者可以消费得起的一个好品牌，同时我们的产品类型从最高端的到大家可以消费得起的都有，特别是国家公租房政策的推出，我们也希望可以响应国家的政策，多做这方面的产品。因为我觉得品牌是大家给我们的，不是我们自己讲的，所以我们希望站在一个，特别是华人的角度来讲，我们能够占有更多的市场，因为占有率可以带给消费者更好的消费经验和产品。
【搜狐记者】：会联合其他的品牌一起来开发新的市场吗？
【和成】：其实我们和成一直定位大众化，是在中高的价位，当然我们也有所谓的进口事业部，那是正对金字塔顶端的消费者需求的，所以我们跟很多欧洲的合作伙伴在一起合作，代理他们的产品。我们也希望多元化经营，我们也有跟欧洲牌合作的计划。
【搜狐记者】：对于国内品牌呢？
【邱士楷】：与国内的合作，我们比较多是在研发和生产方面。其实这合作已经有非常悠久的历史了，20几年下来都是，而我们还是蛮专注于和成这个品牌的，我觉得还是要把这个品牌做好才是我们最重要的，因为我们代表的是中华文化的第一品牌，所以我觉得还是把专注做好。
厨卫中国梦：让中国品牌走到世界
【搜狐记者】：今年搜狐厨卫展的主题是“厨卫中国梦”，和成来到大陆也有20年了，我们这样的企业在中国大陆的梦想是什么呢？或者是和成的整个企业的梦想是什么呢？
【邱士楷】：我一直有一个梦想就是何时中国人的品牌能走到世界去。虽然和成已经走到前面了，可是我们也希望抛砖引玉，让更多的中国品牌走到全世界去。我们虽然走了83年，代表了中华品牌的第一，可是我觉得还要继续走，因为我们不仅仅要把我们的产品带到海外去，我们也希望把我们的产品中含有的中国文化概念推到全世界，我觉得要实现“中国梦”，这个是非常重要的一点，如何把我们的产品，包括我们自己的形象、文化推广到全世界去，而不仅仅是找中国代工，而是希望有自己的个性，品牌，在文化产品里面。
【搜狐记者】：您觉得从中国品牌的独特文化来看，我们自己跟别人不一样的东西是什么呢？这个东西是什么呢？卫浴如何应用你说的“品牌文化的概念”去推广到海外市场呢？
【邱士楷】：和成83年来我们一直强调自创，自主，自己研发的概念，所以我也希望更多的中国的品牌能够走出自己的独特的一条路出来。我常常将我们的设计师送到欧美去学设计，很多本地的品牌想办法去抄袭欧美的设计，但是你再怎么抄永远没有办法超越，所以你唯一可以超越别人的办法是把自己的个性，自己的文化，自己的定位拿出来，这是非常重要的，我觉得中国人的元素是很多元化的，我觉得除了中国外，全世界还没有一个文化是5000年没有断过的，所以这样的文化对欧美人来讲是很有吸引力的，可是我们没有去挖掘，没有把文化的力量发挥出来。
【搜狐记者】：你刚刚提到设计，和成在这个方面有什么新动作呢？
【邱士楷】：其实讲到和海外设计师的合作，我们在15年前就和意大利的设计师进行合作了，可是再怎么样设计还是要和品牌、和自身的设计风格类似。因为再怎么样变化，我们还是黄皮肤，黑头发的人，无论我们再怎么穿，再怎么看还是中国人，所以重点还是抓准你的定位和文化，明白自己的根到底是什么。
【搜狐记者】：所以对你们来讲，更愿意去培养自己的本土设计师，让他们有更广的视野为本土服务。好的谢谢您接受我们的采访！声明：此文系搜狐家居独家原创稿件或者独家披露信息，版权所有，如需转载转贴或以其它方式复制发表，请与搜狐家居联系
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