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木门企业需不断探索产品附加值加大终端服务的投入

https://www.biud.com.cn 2013年06月04日13:34 家居装修知识网

创新能力差异是未来木门分层重要基础，作为经历过一个较大经济危机考验的木门行业，会进行一个优胜劣汰的洗牌。

木门行业在日渐走向成熟期，木门产品也在走向标准化的生产，木门品牌在市场更是出现鳞次栉比的局面。当然从另一个方面来说，木门产品的同质化趋向也越来越明显，木门企业要想在激烈的市场竞争中长期发展，必须不断探索其产品附加值，加大终端服务的投入。

完善服务抓住消费者的心

在城镇化建设过程中，木门企业要坚持做下来，甚至要生存得很好，就必须取得持续的赢利，而赢利就离不开良好的销售和服务。不管是在中国还是在哪，都不缺乏木门生产商，如果木门企业只把自己的定位局限于全国生产而忽略了服务的提升，那么，未来发展肯定也很艰难。在这种状态下，木门企业想要在全国市场脱颖而出，势在需要提高自身的综合素养。

作为家庭长期高频率使用的木门，售前设计服务和售后安装服务一事实上需要及时跟进。如果有一家本土企业能够适时推出“木门生活服务”，就能抓住一个切入点，在用户中心地、建立起良好的形象。

对市场另辟蹊径开源才有活水来

国内木门企业的现状是，知名品牌已基本完成对一线城市的布局，这个市场格局稳定，竞争激烈。众所周知，主城的木门市场已趋饱和，国家进行房地产楼市调控后，三四级区县市场发展势头蓬勃，众多木门企业也把眼光盯向了区县那片潜在的蓝海。品牌企业立足未稳沿存较大发展空间。据很多木门企业反映，县城市场因为木门行业发展不成熟，市场需要经历一个培育阶段，部分品牌企业因进驻得早，已有一定的影响力，但大部分企业尚处在开发阶段。

总之，纵然一些全国木门品牌已经走在前头，但他们尚未形成绝对统治的地位，区县木门市场空间潜力巨大，本土知名木门企业在区县市场相当具有竞争优势，何不找到一条“农村包围城市”的道路，或许不久的将来木门行业将杀出一匹黑马驰骋中国木门市场。

加强终端渠道的建设以消费者为主体

近年来，家居行业承受了多重压力，而部份卖场却逆势扩张，不断扩大经营规模、开设新门店，而很多品牌的木门商家也跟着被扩张，卖场数量激增，不断上涨的经营成本，以及同质化经营，让很多木门商家经受着巨大的考验。

在这样的背景下，木门商家必须行动起来，采取系列普通措施，更好地掌控终端渠道。在卖场方面，可主动采取与卖场联盟合作的方式，协商降低租金，提升店面和卖场形象，加大营销力度，从而确保更多的消费者来到卖场。

在木门行业的今天，新的渠道和终端销售模式也应运而生，许多木门商家选择在大型家居建材卖场附近开设独立形象店，或与其它木门商家联合在合适的地段开设木门名品一条街。

在此木门市场竞争激烈之际，及时展现综合优势展现，有利于把握和控制好市场终端渠道的建设和管理，推动木门行业稳步前进。