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富兰克卫浴丁卫：强者愈强趁势推出5大欧式整体卫浴空间

https://www.biud.com.cn 2013年06月05日11:42 家居装修知识网

第18届中国(上海)国际厨房（厨房装修效果图）、卫浴设施展览会于5月28日在上海新国际博览中心盛大开幕，网易家居全程现场直击盛况。开幕第一天，网易家居在展会现场采访了富兰克卫浴董事长丁卫，丁卫表示富兰克作为浴室柜（浴室柜装修效果图）行业的奢侈品，将一如既往的做好产品，将带来更多的欧式（欧式装修效果图）整体空间产品，为高端卫浴消费者提出整体空间解决方案，让消费者能享受到真正意义上的意式低调、奢华（奢华装修效果图）的卫浴生活。

富兰克卫浴董事长丁卫

采访嘉宾：富兰克卫浴董事长丁卫

网易家居：首先，非常感谢丁总接受网易家居的采访，能否请您介绍一下富兰克在本次展会上有哪些新产品、新理念及新设计与大家见面？

丁卫：今年我们主推的是欧式整体卫浴空间，主打低调、奢华概念，有品位却不张扬。富兰克之前的产品比较单一，今年我们就推出整体欧式整体卫浴空间系列产品，比如欧式的浴室柜、淋浴房、马桶、梳妆台，不再是以单品呈现，而是从材质、颜色、细节方面形成一个整体系列的欧式整体卫浴空间，满足中国高端消费者的需求。今年我们推出了5个欧式整体空间系列产品。在展会上可以看到的2个欧式整体空间系列，如“玫瑰花系列”，这个系列在佛山浴室柜联盟的比赛中，富兰克得了三个奖中的两个奖，分别是古典风格奖、最佳创意设计奖；另外一个是带有复古、奢华风格的花梨木系列。

网易家居：在中国国际厨卫展上，贵公司在产品展示和展厅设计有哪些特色？除了产品展示外，在本届厨卫展上是否有一些些精彩活动值得大家关注？

丁卫：我们这次展会上不搞任何活动，我们采取以静制动；为何意大利人一杯咖啡要喝一下午，静静地思索，反省，那就是一种有品味的人生。一些企业急于求成，只想着产品快销，想多招揽经销商，这种模式在企业起步阶段是可行的，但在企业已经走上正轨以后，这种快销方式是要摒弃的，所以富兰克在本次展会上并没有采取哗众取宠的营销方式。

网易家居：贵公司的产品一直受到广大消费者的追捧和好评，请问贵公司在市场上取得成功的秘诀是什么？贵公司的核心竞争力表现在哪些方面？富兰克的产品在绿色、环保方面有何优势？

丁卫：富兰克在产品质量、产品设计、绿色环保、科技智能、产品的独特性等方面都有以及优势。首先产品的质量过硬，你看这个淋浴房的玻璃门，其中的雕花并不是贴在表面上的，而是两块玻璃压制而成，非常牢固。其次，富兰克是国内第一个也是目前唯一一个做欧式整体空间的品牌以欧式浴室柜为主导，我现在有五个欧式整体空间，能很好的满足想要得到奢华卫浴体验的高端消费者的需要。此外，富兰克的产品也非常注重绿色环保、智能科技这两方面，比如我们的欧式整体空间使用的灯都是LED灯；还有在浴室柜、梳妆台等采用了智能按钮等；此外，富兰克红木系列的产品是原色的，只打蜡，不上油漆，大大降低了甲醛释放量；我们富兰克的产品都是由意大利米兰的设计师设计的，今年推出的这一些列产品是3年前设计好的，因为我想精耕细作，把它做好，所以过了三年才上市。

网易家居：目前市场渠道为王，企业今年在开拓市场方面做了哪些努力？更加重视的是哪种营销渠道？

丁卫：富兰克作为浴室柜行业的奢侈品主要针对高端市场，我们不搞大跃进，也不做低价促销活动，目前的主要以经销、零售为主，富兰克的一贯态度是把产品做好、把品牌经营好，同时也注重做好媒体公关这一块的工作。

相对成熟的市场和成熟的品牌而言，搞太多促销的东西意义不大，LV、爱马仕搞什么促销？他们是以静制动。为什么成功人士打打高尔夫，为什么那些小毛孩每天晚上去KTV唱唱歌，这就是差距，一个静一个动，成功的品牌、人、市场都是以静制动的，新兴市场，刚刚发展起来的市场，刚刚做起来的品牌才会动，怎么动？搞促销，其实这种事情是错误的。我们今年就是以静制动，大的活动不搞，实打实的，把产品做好，修内功，能够做到媒体公关这块，促销活动那些我们不搞。

网易家居：请问您如何看待2013年上海厨卫展？与往年项目，今年有哪些亮点？卫浴行业接下来将出现哪些发展趋势？

丁卫：有人说2012年是世界末日，但我看来2013年是不少卫浴企业的末日，今年行业洗牌加速，从2008年金融危机至今，行业至今都不是很景气，金融危机之前，由于卫浴行业门槛低，大都一窝蜂快速扩张，现在市场大环境不景气，势必有一批运营不好的卫浴企业遭淘汰，接下来卫浴行业将出现强者愈强、弱者愈弱的马太效应，未来行业经过洗牌之后，将留下一批真正有实力的企业，未来卫浴行业将朝着更加健康、有序的方向发展。

丁卫：我这两天在W馆、N馆仔细参观了下，发现卫浴产品一大趋势就是“智能化”；另外一个就是“卫浴空间整体化”，另外一个就是企业跨界发展也是一种趋势，比如专门做衣柜的做橱柜；专门做家电的开始涉足厨电等。

网易家居：我们预祝富兰克欧式整体空间系列产品在市场上有更好的表现。非常感谢丁总接受我们的采访。谢谢。

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