四季沐歌登顶后的拓界
日前，国家统计局中国行业企业信息发布中心公布最新数据显示，2012年，四季沐歌凭借优异的产品品质和完善的售后服务，真空管太阳能热水器销量位居全国同行业第一。
然而，在四季沐歌集团总裁李骏看来，在攻取了太阳能光热市场冠军的宝座之后，四季沐歌要面对的是如何加固“围城”攻势，引领行业走出红海，向千亿级目标迈进。
解码 “第一”方程式
对于销量第一，外界的解码是四季沐歌连续多年抢到了央视黄金时段广告的“沙发（沙发装修效果图）”位。然而，业内人士却从不同的视角来解读这个“第一”方程式。众所周知，与皇明、太阳雨相比，四季沐歌起步时前有成熟品牌围堵，后有杂芜品牌追击，在夹缝中发展、在胶着中突围是李骏时刻要考虑的问题。战略专家李光斗表示，“‘无边界创新整合’战略让四季沐歌连续多年抓住了弯道超车的机会。”也正是他的“无边界创新整合”战略为四季沐歌超车赢得了三次提速的机会，奠定了四季沐歌行业中的话语权。
2007年，当业内围绕真空管的吸导热技术博弈的时侯，四季沐歌在“中国航天事业合作伙伴”的护航之下，带有“航天管、绝热舱”品牌标签的四季沐歌太阳能席卷了整个热水器市场，实现业绩80%的增长。
2009年，当智能家电渐露端倪的时侯，四季沐歌金刚系列“全自动”太阳能产品面世，开创了太阳能行业无人工智能应用时代，从首台物联网太阳能再到远程控制、ipad移动终端，李骏很早就预见到，未来的太阳能应该是融合移动终端、信息化、物联网、互联网技术为一体的智能复合应用系统，而这也成就了四季沐歌技术领先的核心地位。
第三次提速应归功于2010年四季沐歌全产业链的建成，从矿砂、高硼硅玻璃管、毛坯管、镀膜、真空管、数控加工、无氟发泡、整机到行业内最权威的检测系统，这个在全球范围内唯一能够同时生产“全玻璃真空集热管”、“全玻璃热管”、“玻璃金属封接热管”和“平板集热器”四大核心集热部件的太阳能企业凭借其成熟的产业链和规模叠加优势成为太阳能家电下乡的最大赢家。
对于这一切，中国太阳能产业联盟副秘书长程钰雄表示，除了硬件条件之外，低调、有耐力，不服输的李骏已经把“追求卓越”的基因深深地植入了企业文化当中。在四季沐歌内部始终流淌着一种“感恩文化”。从收养“三不管太阳能”到“万辆服务车工程“，从“万家服务网点的冬季巡检”到“为产品购买PICC的双保险”，从“股票奖励经销商”到“为灾区大量捐款捐物”，四季沐歌始终对消费者、对经销商、对社会始终抱有一种感恩的心态。
程钰雄认为，正是这种尊重用户体验、勇于承担责任的软实力让四季沐歌赢得了第一，也获得了尊重。
城镇化的机遇
然而，光热行业的现状没有给胜利者留下懈怠的资本和喘息的机会。从太阳能行业协会公布的数据来看，2012年太阳能热水系统的总产量虽然比2011年有所增长，但是纵观行业发展，以旧换新、家电下乡、节能惠民补贴，连续三轮的政策刺激已经让热水器零售市场饱和度大大提升，零售市场增速放缓已成事实。
未来三年，太阳能光热的更多诱惑来自于城镇化市场。无论是《公共建筑节能设计标准》的出台，阶梯电价的实施，还是工信部对龙头企业的力挺，以及城镇化建设步伐的加快，从市场终端看，四季沐歌工程市场的翻番业绩已经折射出我国能源消费梯次中太阳能的刚性需求。
李骏曾一直致力于通过举办“太阳能热水文化节”来重塑太阳能产业价值，改变外界对光热的传统认识。他强调，“光热不只是热水，还包括热能、热电。仅低温领域，除了民用家庭生活" 生活热水外，还包括工厂、学校、酒店（酒店装修效果图）等领域的商业热水、采暖需求，以及为纺织、印染、食品、化工等能耗较大的工业领域提供工业预加热，而这是一个万亿级的蓝海市场。”
“无边界创新整合”的脚步继续前行。在接受媒体采访时李骏表示，“低碳经济倒逼城市节能、工业节能、建筑节能进入量化评估时代，太阳能千亿市场亟待开启。”而这也足以印证四季沐歌向城市市场拓界的决心。
编辑：沙鸥
“城市热水银行”攻略
事实上，2011年当多数企业还在为“留守农村”还是“返城”而举棋不定的时候，“工程节能”已经呼啸而来。当四季沐歌与上海世博会美国馆 、中国科技会堂、三亚凤凰国际机场[微博]、苏州朗诗地产这些不同领域的标志性建筑在节能降耗问题上产生共鸣时，太阳能工程的井喷行情已经开始。
曾有太阳能产业观察人士认为，与传统零售市场相比，应用于工矿厂房、商场、酒店（酒店装修效果图）、医院、学校、游泳池、房地产等公共建筑和住宅会所（会所装修效果图）的太阳能工程市场需求更为复杂，不仅是技术水平和与之相匹配的产品，对产业规模、资金周转、售后服务有更高的要求，四季沐歌想要一枝独秀必须拥有不断的自我进化能力。
“城市热水银行”是四季沐歌自我进化的路径。作为“城市热水银行”的运筹者李骏曾多次对媒体这样解释，“城市热水银行是我们在行业内率先实现了全产业链、全产品体系、全过程检测之后，以我们的“系统集成配套能力”和“远程控制技术”为支撑，在太阳能工程的运营投入，前期设计、设备安装，系统的计量统计、监控、远程诊断等环节植入了类金融服务功能，比如在工程建设初期我们引入BOT合同能源管理投资模式和消费信贷模式。”
他坚信，这将会为太阳能行业构建一个良好的产业生态圈，助力节能经济发展，推动太阳能产业更加国际化。
其实，早在2011年年会上，四季沐歌曾对外公布2012年微能技术升级战略，也正是在这次发布会上，业界嗅出了四季沐歌的围城动向，只是当时还没能真正洞悉“城市热水银行”的战略玄机。
在四季沐歌“城市热水银行手册”中有这样的描述，未来十年，太阳能热利用工程包括“民用建筑生活热水工程”、“公共建筑集体热水工程”、“太阳能采暖、降温、制冷工程”、“工业制造业的加热系统应用”、“农业热水和供热”在内有5个1000亿的发展潜力。
不难看出，李骏一手打造的“城市热水银行”正是瞄着千亿工程市场有备而来，他征服城市市场的“围城”攻势已经开始。
在上市一周年的日子，四季沐歌的每位员工都接到了一封李骏署名的感谢信，“过去的十余年，我们共同圆了四季沐歌的航天梦、上市梦、冠军梦。未来，期待各位将‘冠军文化’的DNA植入每一个四季沐歌人心中，让中国见证一个更加美丽的四季沐歌梦！”
对于冠军而言，“撞线”的瞬即意味着另一场“长跑”的开始。对于四季沐歌也是一样，登顶之后还有更长的路要走。
来源： 《中国商界》杂志
文/雪松
编辑：沙鸥
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