东理和泽李强：于细微处见品质

“为了满足现代（现代装修效果图）主流消费群的需求，我们一直致力于生产高环保、高品质的产品。”东理和泽华北区总代理李强表示，“我们始终以顾客为导向、牢记顾客的需求，并为成为一家值得信赖的公司而竭尽全力。” 东理和泽科贸有限公司一直专业致力于日本东理（TOLI）装饰材料产品的销售与服务，以健康环保的产品与过硬的品质赢得了市场口碑。

与东理结缘 力拓大陆市场

高大俊朗的身材、含蓄内敛的谈吐，是李强留给人的第一印象。“与东理结缘，我的创业之路才真正开始。”在李强看来，最终选择东理是人生的一种际遇，也是一种必然。“其实这是双向选择的结果。我当初在考察行业与公司时，一方面考虑的是这个行业的准入制度，另一方面就是公司的资质是否可以应对一定的风险。而公司在选择代理商时，也会从各个方面进行系统的考核。”

据李强介绍，早在1919年，东理作为日本首家亚麻卷材制造商在伊丹开始了事业。1949年在东京和大阪证券交易所上市，1989年东理大厦和东理技术研发中心在东京落成，1991年将公司更名为目前的“东理株式会社”，1998年推出红麻草墙纸，2000年首次发表东理环保精神并正式进军中国市场。发展至今，东理已成为一家以地毯（地毯装修效果图）、ＰＶＣ地板、墙纸以及窗帘（窗帘装修效果图）为主打产品的室内装饰材料制造企业。

“东理公司2000年才正式进入中国市场，这之前在上海等地做过实地考察与市场调研，但综合考虑后最终于2007年落户于北京。而我们就在那时选择了东理，可以说这些年是和东理一起成长起来的。”李强称，虽然东理和泽属于内资企业，但整个支撑背景还是日式（日式装修效果图）体制，初期难免会存在一些本土化缺失、水土不服的现象。“这的确是公司前期存在的问题，但这并没有阻碍我们前进的步伐。首先，我们有一群精兵强将，每个员工都很认真敬业，内部的凝聚力很强；再一个，因为具体还是中国人自己经营与管理，我们也会顺应市场实行相应的本土化策略；最后也是最重要的，东理总公司内部的运营与管理机制很完善，凡是我们反映的真实情况与提出的合理建议都会得到及时反馈。”

“公司现在主要通过三大渠道去开拓市场。一方面，与设计公司联系；另一方面，直接与装修公司合作；此外，通过行业工程信息网，直接到终端用户拜访做示范。到2015年左右，我们可能会考虑开设零售店或专卖店。至于其他营销渠道，目前暂不考虑。” 李强介绍到。坚持走专营化道路，使东理和泽在大陆市场得到了稳健的发展。

带责任上路 提倡环保安全

东理公司自成立伊始，就立志成为环境保护带头企业，努力实现“环境安全”与“提高生活质量”的双赢目标。据李强介绍，早在2000年1月，公司就发布了“东理环保精神”口号。以“环境应对的三个方面”（其中包括减少对地球环境的负荷；确保人的安全、健康与舒适以及为社会做贡献）为基础实施环保行动计划。这一重大举措也显现了东理作为一个生产厂商为促进环保事业发展的坚定决心。“截至目前，公司已在商品企划、原料采购、制造、流通、安装及废弃物处理等过程中执行了各项环保计划。在未来，东理还会为人类的健康品质生活以及地球的环境安全做出贡献。”李强表示。

李强介绍，“1998年，东理公司首家推出了红麻草墙纸。区别于生长周期较长的林木，红麻是一种分布较广，集中生长于亚马逊河等热带、亚热带地区的短期可再生资源。虽然这种工艺在80年代初已经推行，但直到1998年才正式投入市场。因为材质本身的缘故，消费者在视觉习惯上还不适应，这导致了很长一段时间内公司的效益不是很理想。即便是这样，公司仍不改环保的初衷，经过多次技术革新与理念推广最终实现了业绩的突破。”

随着国内物质水平的提高与人们精神文化需求的增加，大众的消费意识也有了一定的变化。由最初的更在乎产品价格到现在的更注重环保性能，现代消费群体的新需求也催生了新市场与新产品。东理公司高环保的产品正迎合了这一时代变化，同时也更好地满足了新兴消费者的需求。“公司一直来都在研发高环保、寿命长的产品，努力使产品的生命周期无限延长。同时还开展了环保课堂、城市植树绿化以及环境实时监测的具体活动。”李强表示，“我们始终以顾客为导向、牢记顾客的需求，并为成为一家值得信赖的公司而竭尽全力。”

“关注明天的地球”是东理一贯秉持的环保理念。作为生产厂商，如何科学有效地利用有限资源，同时提高人们的生活品质成了东理孜孜不倦追求的目标。东理是这样承诺的，更是这样践行的。“从商品企划的初级阶段，到原料周转、制造、流通、施工、使用直到废弃，所有参与企业在具体活动过程中，都为减少二氧化碳的排放采取了积极的措施。”李强说道。

携希望同行 品质筑就梦想

“我们从整条产业链上保证产品的过硬品质，这也是公司的核心竞争力。”李强表示。东理公司从选材到后期的质检监督，每一环节都是按科学步骤严格进行的。“因为每一环节都严格把关，所以我们才能保证高品质的产品。例如红麻墙纸的选材，这是科研专家在经过无数次实验后精选的短期可再生天然材料，对消费者的健康环保生活以及整个环境的安全都有积极意义。”李强感叹道，“你试着想象一个普通展会，从会社社长到每一个社员长达几天的活动都是统一站立式的服务，这是公司的一种态度。再回到产品，公司对于后期的质检监督，更是我们想象不到的严格缜密。”

李强强调，“我们在制作工艺上一直锐意革新，全新光触媒技术就是一个突破性的尝试。新型光触媒的问世，使其用途扩展到公共设施内的墙纸、家具以及家电等领域。在印刷上，我们坚持采用水印技术。但因为工序简单、没有使用有机溶剂，展现不出欧美墙纸缤纷绚丽的风格，但她素雅的外表下是对重金属的严格把控与高品质的不懈追求。”

作为百年卓越品牌东理装饰材料产品及文化的传播者，李强带领着自己的团队一直兢兢业业奋斗在工作的最前线，不断地进行着探索与实践。即使处于竞争最为激烈的艰难境遇，公司也从未放弃过对高品质产品的追求。“其实在进入中国市场的前期，公司一度处于亏损状态。即使在当前行情较好的条件下，中国市场的发展状况依旧不容乐观。但即便如此，东理公司依然坚守中国市场，不遗余力地向人们传播健康环保的生活理念，并希望这样的高品质产品能让中国的普通大众受益。”李强说道。 (文/朱行帆)

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