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橱柜企业如何提升经销商忠诚度

https://www.biud.com.cn 2013年06月07日15:32 家居装修知识网

【中华橱柜网】目前橱柜行业传统单调的经营与加盟招商方式，已经无法再大力提升橱柜经销商的忠诚度。那么橱柜企业该如何做让经销商更加忠于企业呢?

作为橱柜这样特殊的行业，橱柜经销商常常会出现这样的问题——飞单!飞单导致不只是业务的流失，利润的巨大损失。而且对于品牌口碑也存在巨大的风险隐患。

目前国内有许多家橱柜品牌，现在这些橱柜的的经销商遍布在全国各地，如此多的经销商，意味着巩固经销商的忠诚度成为现在很多品牌商的一大难题，橱柜企业传统单调的方式已经无法解决。

一、传统处理经销商关系的方法：

1、帮助经销商更换新样板。

2、用返点的方式给予经销商广告支持。

3、用返点的方式给予订单回扣。

4、公司总部提供培训支持。

二、行之有效的新型管理方法

1、建立亲情俱乐部。

经销商作为橱柜企业重要的组成部分，两者之间的关系就如同与家人一样不可分割。所以需要在经销商之中建立一种充满亲情的内在联系。比如企业总部就是家长，我们可以按照资质的大小，称呼老大、老二、老三等等，并且每次有会议或者活动的时候，资质较老的经销商必须起到领导带头作用，这样可以培养经销商对橱柜企业的责任感。

2、让我们变成利益的共同体。

经销商的经营状况营销总部的利益收入，总部与经销商之间本身就是一个利益的共同体。橱柜企业必须要让经销商充满这种意识，时时刻刻记住企业总部是和他们在一起，共同盈利的。

3、给予经销商生动活泼的能力提升平台。

说到能力提升，业界有一些企业做得非常好，他们很重视经销商的学习和进步。这是现在很多企业没有重视甚至忽略的。给予经销商生动活泼的能力提升平台，说白点就是提供给于经销商最有效最利于提升经销商忠诚度的措施。

A 定期举办读书会。

公司内部最好每天都要，分享一本对于经销商的经销和提升销售有益的书籍，一个月或者半年可以举行一次经销商之间的读书心得比赛，拉近经销商之间的距离。

B 举办案例分享会。

分享总部和经销商之间的成功案例，或者其他品牌的成功案例，交流经营心得。内容可以是文字案例，也可以是视频录影，丰富经销商的生活。

一个企业的文化不仅仅体现在日常的经营活动中，更需要通过一些团体的活动来体现，这样的企业才会有文化内涵沉淀，才能真正具备核心竞争力!也只有这样的橱柜企业才能吸引经销商，提升经销商的忠诚度。