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五一促销缺创意衣柜行业暗演“价格战”？

https://www.biud.com.cn 2011年07月05日18:05 家居装修知识网

　　对家居建材企业来说，五一旺市不但是一年中的第一个销售高峰，而且也是市场的温度计，其结果足以影响企业下半年的市场策略。在这个5月的促销大战之中，各大衣柜品牌短兵相接，各使手段。

　　五一热促销

　　2011年上半年，衣柜企业普遍反映市场相较往年显得冷清。在年度的第一个销售旺季，各品牌纷纷打起促销牌，希望能带暖市场。索菲亚衣柜五一特别推出“索菲亚舒淇见面会”，其代言人舒淇亮相上海红星美凯龙，与消费者见面。同时索菲亚借助网络视频直播、搜狐微博直播等方式，让全国门店同步关注见面会，将单场活动的效果放大。索菲亚衣柜总经理王飚告诉记者，索菲亚还希望能通过舒淇见面会提升品牌的格调，同时也拉升销量。

　　除明星助力外，在五一期间，各品牌也在让利方面各使手段。好莱客衣柜在促销让利方面一向给力，今年五一以“新贵五一浪漫相约”为主题，推出门厅柜、法国红松白松等产品特价优惠，并推出了151元/㎡的柜体特价。联邦高登则推出加多51元，送配件、柜体升级等优惠措施。而顶固、劳卡、伊仕利、玛格等品牌，也纷纷祭出让利大旗，通过折扣、抵付券、礼品等手段吸引消费者。

　　在家电等较为成熟的行业，节假日促销应经成为常态，并且被置于相当重要的地位。而在衣柜行业，企业对促销的重视程度也越来越高，但远不能和家电行业相比。可以预见，随着行业的进一步发展，促销的规模、频率也将越来越高。

　　品牌暗演价格战

　　促销活动除了带动销量外，也同样是提升品牌活力，提高品牌影响力的重要手段。然而，如果促销演变成为价格战，就偏离了最初目的。纵观今年五一促销，如果说特殊产品低折扣还不足以说明问题，那么单就柜体而言，品牌间就推出了210元/㎡、151元/㎡、138/㎡元等，仅折后价格差距就达72元。无论是低折还是特价，五一促销各品牌无不将让利作为核心卖点，一场小规模价格战正在暗演。

　　品牌将价格作为促销的核心卖点，因此大部分的促销主题都集中在了对价格概念的提炼上，而忽略的对品牌提升的努力。让利手段虽然花样繁多，而其核心诉求却太过单薄。随着促销日渐常态化，在更高频率、更大范围的促销活动中，如果一直仅以价格作为吸引眼球的手段，必定是不可持续的行为。

　　同时，随着行业的高速发展，越多越多的企业进入衣柜行业，市场竞争日渐激烈，在目前原材料、人工成本高企的环境下，过分集中于价格竞争，必将对企业长远发展造成压力，也对不利于行业的健康发展。

　　附：五一部分衣柜品牌促销内容