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地板促销走入瓶颈期方式雷同消费者麻木

https://www.biud.com.cn 2013年06月08日16:09 家居装修知识网

六月刚进，记者随意走访了几家地板卖场，感受最深的是大大小小的促销活动，一波接着一波，每逢节假日更是扎堆火拼。然而，市场需求的疲软、促销的同质化以及消费者对促销让利的依赖及麻木，使得市场看似热闹，但其实频频遇冷。

商家促销频率加大

在走访了多家建材装修店后记者得知，准备在近期举办各式各样活动的地板商户不在少数，更有部分还未进行活动的品牌商户告诉记者，他们一直都有搞活动的想法。3·15和5·1两大节点，使得整个地板市场促销不断，喧嚣一片。由于去年下半年，商家对2013年上半年的市场形势都有一个不好的预判，所以卯足劲要在上半年就主动出击，大举抢单。

“一次次的活动，促销的花样及规格都在升级。”激烈的竞争让商家在营销中也勤练内功，细到员工的内部培训，比如消费者会提些什么问题，遇到突发情况如何应对，售前、售中、售后现场指示牌如何摆放等，这些都要一一考虑到。

消费者麻木观望

地板行业如此花样百出的频繁促销，如车轮战般上演，不仅使得消费者产生了在地板产品购买上的选择麻木与心理上的疲乏，同时这也使得地板企业陷入了困顿的销售局面，“不降价、不促销，不能销”，地板企业对降价促销这一销售模式如此循环往复的使用，也终将消耗此模式的长久生命力与市场新鲜感。

地板促销方式有待创新

尽管木地板市场上的活动频频，促销噱头五花八门，看似个个优惠力度都很大，但业内人士提醒，木地板商户如何才能将自己的活动做出新意，是今年他们必须要考虑的关键所在。

“这正如消费者所言，每次都是特价，款款都是最低，到底什么时候才是真的低?每年促销的噱头都是‘超低价’、‘厂商特供’等，看得多了消费者也容易产生‘审美疲劳’。”某品牌地板负责人说，随着消费者的日渐理性，往常简单的“促销低价战”已经很难挑起他们购买的兴趣，“如何把活动做得有新意，又让消费者能得到真正的实惠，是地板经销商关注的焦点也应成为当下地板厂商应该认真思考的关键所在。”