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微客三人行：五一促销冷思考价格大战剑伤是谁?

https://www.biud.com.cn 2011年07月05日18:06 家居装修知识网

　　在Myspace、YouTube大获成功后，互联网时代的创业者又被注入了新的激情。昔日的车库已被咖啡馆所取代，人们还未消化下Facebook、开心网等SNS网站所带来的2.0，Web时代又迎来微博的兴起，在让人们对于互联网在瞬间有了更为理性的认识，也让新世纪新十年中的企业领袖们有了另一片大展身手的天空。随着近日，越来越多家居业精英的加入，搜狐家居地板频道特别策划特色栏目“地板微客三人行”，且让我们通过这小小的微世界，看一看国内地板人的精彩生活！

　　点击查看：地板微客三人行汇总专题

　　第7期上线日：2011年5月13日

　　本期V状元：五一促销冷思考价格大战剑伤是谁？

　　微客：中国地板人微博客群

　　5月11日，搜狐家居地板频道的一条新闻引起了业内人士关注，当天，该新闻就被转至搜狐中国地板人微博群中，博主表示「今天看到一篇新闻：地板行业“五一战”结束热促销下冷思考，其中用了这样一张坐山观虎斗的插画。文章提到今年上半年整个市场行情的不容乐观，也提到当年彩电业打价格战的“集体自杀”。关于今年五一期间各企业促销实情在这里不做探讨了，只想问问大家，对这张插图怎么看？」同时，博主指出「作为消费者，对于竞争企业互打价格战肯定是乐享其成的，谁都想买便宜货嘛，但是价格战最终伤害的是整个行业的发展，这之间的矛盾如何调和？都说用品牌用服务来取代价格战，作为个人来说，感觉相对埋头从产品服务品牌本身去想，对于低关注度的建材业，如何大胆去引导并改变传统消费习惯消费心理的战役将更为艰巨？」

　　这段留言让不少搜狐微友深有体会，而在所有回复中，对于价格战与建材业的关系，大部分业内人士表示有些无奈。网络地板指出，这是「必然阶段，绕不过去的。惟愿不要在产品质量上降成本。」华裔地板DONKIN则回复道「地板行业有其自有特点，一个是低关注度，其次是产品质量难以考核，顾客选购时就处在盲目的状态。而地板行业还有进步的空间吗？技术还有革新的方向吗？彩电从液晶到LED到3D，技术革新就是对品牌的淘汰洗牌，而地板行业很难做到如此。」更有资深媒体人士指出，这样的价格战直接导致的其实是「兔死狐悲」的结果，虽然漫画中似乎得利的是作为渔翁的消费者，但其实「价格战越乱，消费者心理越担心。」

　　对此，生活家V乐指出「销售很多时候是投其所好。消费者关注的三要素：品牌、服务、价格，在目前这个低关注、高竞争行业，价格战无疑是最实用的。当然随着一物一价推行，企业品牌、行业地位提升，相信更多先知先觉的地板企业会走出价格战的红海，当然消费心理的改变，需要的不仅是企业，更是包括媒体在内整个行业的努力。」

　　那么对于价格战这把利刃伤及的对象，您又有怎样的见解？不妨参与我们的探讨，发表您的观点！

　　更多请点击中国地板人微博客群的微博查看

　　本期V榜眼：地板产品创新难用“微”说话老乔支招

　　微客：中国科学院研究生院教授、副院长吕本富

　　5月2日，持续近一个月的“创世纪谁是地板界的乔布斯”票选活动正式截止，据有关人士透露，本次活动的落地仪式正在紧密筹备中，并将于6月中旬重磅呈现。这次活动自从在搜狐微博展开推广后，业内人士包括广大网友纷纷对此给予了关注，而有关乔布斯在企业管理及产品创新方面的领袖力量也成为大家讨论及学习的重点。

　　近日，中国科学院研究生院教授、副院长吕本富在其搜狐微博中就提到了乔布斯与微创新的问题，他指出「产品设计的需要微创新。在产品设计过程，不断以客户的需求为出发点，而不是以创业者自己的设想为出发点。一步一步满足客户的需求，设计相对应的产品，就是微创新。所以在周鸿祎看来，成功的创业者一定是一个好的产品经理。」这似乎正切合了前不久不少地板人在微博中探讨的有关功能日趋完善后，地板创新步入困境的问题。因此也引起了人们的关注。

　　吕本富在微博中写道「创业总是从产品开始。任何的伟大的公司都不是天生的，都是后来才知道自己的定位的。创业公司总是要从一个产品开始，通过产品满足用户的需求，从而不断的积累用户，在用户积累到一定程度时，就可以试验不同的商业模式。」

　　「周鸿祎在演讲中反复提到了苹果公司的乔布斯，她认为乔老爷就是微创新的典型。我仿佛依稀的记得，我们在一年前在央视做访谈时，他反复提及马化腾是免费模式的模范，后来有了3Q大战。未来难道会有3苹果大战，老周要把战火烧向美国？」

　　当然如何把“微创新”的度，了解“微”处是结合用户体验的必要关节点而非山寨版的“小改动”，是运用好“微创新”的关键所在。

　　更多请点击吕本富的微博查看

　　本期V探花：面对家装选购 80后“不善于抓大”

　　微客：零点研究咨询集团董事长袁岳

　　在工商管理领域有着不凡影响力，并多次参加搜狐居家新视角活动的零点研究咨询集团董事长袁岳，本周在其搜狐微博中留言指出80后家居需求十大特征，其一就是「与简单化的功能性装修（客厅是客厅，厨房是厨房）和类型化装修（日式、中式、欧式）相比，80后更加体现出把住居的每一个细小空间都加以精细的主题化设计与摆设的讲究……」，对此，有搜狐微博网友回复表示「因为相对空间结构的把控，装饰品、陈列方式更容易操作，也更直观能体现他们的个性，这也是为神马宜家很受80后欢迎。」

　　显然，随着消费结构的变化，80后消费群的购买能力及消费习惯越来越受到各领域企业的重视，对于他们的调查也成为企业必上之课。此前，搜狐家居曾就购买建材喜欢有还价空间还是明码实价做过微博调查，从回复的结果中，也不难看出80后这一消费群在购买建材及家装上“不善于抓大”。

　　80后网友萤舞表示「我喜欢明码实价，可以还价的东西往往会觉得心里没底——“是不是最低了？”」

　　华裔地板DONKIN 表示「我觉得我身边的80后砍价的人多，估计是穷吧。」

　　邵旭强则表示「80往后的比较个性爽直，砍价觉得丢面子，还有80后消费的场所如超市、商场，提供的消费模式多为商家占主动位置，弱化了80后的还价意识！」

　　那么80后对于家装及建材选购的心态是否真的如此？应对这一消费群体的购买需求，广大商家又是如何各出奇招呢？欢迎您的加入！

　　更多请点击袁岳和黑苹果微博查看

　　地板微客三人行，看得多做得多，说得并不多。地板微客三人行，上谈天文下侃地理，世态变迁行业发展，妙语连珠信手拈来。地板微客三人行，下一位可能就是你！地板微客三人行，我们下期再见！