聚焦衣柜行业：隔行如隔山 跨界要谨慎

　　中国整体衣柜行业高速发展，行业面貌不断被“后来者”改变。从早期的橱柜企业进军衣柜行业，到前段时间大自然、圣象等地板企业，箭牌等陶瓷卫浴企业，美的等家电企业纷纷进入衣柜行业，大家都在争相发掘家居行业的“最后一桶金”。无数后来者的加入为衣柜行业带来了新鲜空气，同时也加剧了行业竞争。然而，从市场表现来看，跨界进入衣柜领域的新品牌尚无特别成功的案例。

　　从行业上讲，家电行业竞争激烈、利润薄、精细化运作，而且经过很多轮的洗牌，已经很成熟了。所以当他们看到衣柜业这样一个新兴的行业，就想来分一杯羹。美的整体家居负责人表示，橱柜衣柜行业的低集中度和未来的巨大想象空间，成为美的进军此行业的诱因和动力。以橱柜业市场规模最大的欧派为例，其市场占有率也不足5%。

　　水有多深，难以一下子摸透

　　对于美的在橱柜衣柜行业的动作，不少业内人士表示观望，但也有人认为这并非坦途。隔行如隔山，衣柜行业看起来简单，但是水还是很深的，很难一下子摸透。家电企业的多元化和其他一些家居企业的多元化是不一样的，比如从橱柜到衣柜的跨界，跨度是相对较小的，但是家电企业的跨度太大了。

　　并且，家电企业经营者很难抽出足够的精力来深入这个行业。橱柜、衣柜行业目前的市场容量在这些家电集团的收入中所占的比例应该是很小的，这样一个份额，能吸引他们老板投入多大的精力在这个方面呢?会不会雷声大雨点小呢?

　　另外，衣柜企业需要更加专业的运作机制，从导购、设计、下单，到制作、配送、安装，需要企业有一个灵活高效的运作体系。衣柜的行业门槛比较低，但运作起来是高难度的。整体衣柜是一个系统工程，需要一环一环扣起来，哪个环节都不能出问题，如果一个环节薄弱了，就会成为短板，制约企业发展。

　　跨界经营，品牌资金优势明显

　　对于美的这样的家电企业进入橱柜衣柜行业，一些传统橱柜企业是持欢迎态度的。他们认为这些大品牌具备两个优势：第一是品牌;第二是资金。有品牌和资金就能吸引更多管理的人才。这些品牌的加入，会让行业发展得更快，行业蛋糕大了，大家分到的才会更多。

　　另有一些传统橱柜衣柜企业抱观望的态度，他们认为尽管这些大品牌的企业文化完善、资金充足，在团队建设、前期投入方面都可以放开手脚，但是跨入另一个行业肯定会有一个适应期。

　　联想董事长柳传志讲过，就算商业前景再好，如果没有合适的人就不要贸然进入。有了资本，企业会加速发展，但没有找到合适的人，那就可能加速你的灭亡。所以人才非常重要。如果找到合适的人，加上集团支持力度比较大的话，跨界也许能够成功。

　　对于异业者的进入，诗尼曼衣柜总经理辛福民认为，最大的问题是对整体衣柜的理解，对这个行业的了解和认识。俗话说隔行如隔山，每一个行业看似简单，其实水很深。对一个行业的理解很重要，要深入了解行业的过去和未来。

　　过渡期，现有形态还不是终极版

　　目前的衣柜行业是过渡性的行业，现有形态还不是最终的形态。整体衣柜走了一条介于家装公司跟成品衣柜之间的路子。行业未来的形态会怎样?每个企业最大的区别就在设计和服务上。

　　现在大部分的衣柜是现代版的，行业里面80%的品牌风格都相类似。但在不久的未来，这可能只是一个流派。随着越来越多的资本进来，可能会提出一些新的思路，走出不一样的路子。

　　总之，目前就定制衣柜的发展来讲，趋势沿无法预计，因为这个行业蛋糕还是这么小，没有一个真正能引领行业的老大。但这个阶段是暂时的，未来很难说。

　　到了以后，这个行业最可怕的竞争对手也许不是索菲亚、好莱客，而是像美的、欧派这样的综合性企业，拥有上下游的产品配套和自主品牌的公司。因为，现在行业处在导入期到成长期的结合点上，如果再发展十年，有更多的巨头进来以后，会有更残酷的竞争。

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