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渠道为王时代家居业传统渠道效率不再

https://www.biud.com.cn 2011年07月05日18:06 家居装修知识网

　　网络时代的盛行，几乎改变了人们的生活及工作形式，网上市场也越来越受到商家及消费者的追捧。据2010年底中国互联网信息中心CNNIC发布的最新报告，中国网民数量达到4.2亿，互联网普及率达到31.8%，已高于全球平均水平21.9%。2009年，中国网购市场规模接近2500亿，达到2483.5亿，同比增长93.7%。随着日趋稳定的增速，2013年中国网络交易规模有望突破1万亿。

　　据权威部门调查，2010年到现在，4.2亿的网民中有35%的网民选择每月从网上购买商品。

　　电子商务相关数据显示，中国电子商务近年来呈快速增长发展，而且消费市场十分的庞大，一方面是因为网络的铺盖程度越来越高，消费趋向网络性愈发明显；另一方面是因为传统的销售渠道存在很多管理、购买模式上的弱点。电子商务时代的来临，成为中国众多家居企业经济转型期的一朵靓丽的奇葩，给压力重重的家居行业带来了曙光。

　　家居业唱起“电子商务”旋律

　　“渠道强则企业兴”，据调查了解，目前包括曲美、圣象、大自然、酷漫居、瑞宝壁纸、华耐立家、喜梦宝、TATA木门等中国具有相当规模和品牌知名度的家居企业已经开始试水电子商务，新兴的网络销售对于传统行业的家居行业开启了一个巨大的想象空间。

　　无论你进驻或者不进驻电子商务，互联网庞大的消费群体就在那里，只增不减；无论你关注或者不关注电子商务，拥有敏锐市场触觉的竞争对手就在那里，抢占先机。

　　传统渠道硬伤难愈企业伤不起

　　一些品牌反映，称企业单位面积销售额和效率都在下降，同时不少的家居卖场还在不断地提高租金，这使得我们厂家，我们的经销商，在传统的营销渠道上面效率下降。

　　物价的上涨造成开店资金的增加以及连带上升的渠道运营成本已让众多品牌企业称吃不消，加上近期卖场的疯狂扩张引起的租金的上涨让家居企业认识到不能再把鸡蛋放在同一个篮子了，而是要另辟渠道寻求转机。在高成本时代，传统渠道的主动或者被动扩张都给企业带来莫大的危机和考验，所以说成本的硬伤带来利润的日渐压缩已经带给传统渠道一个沉重的负担，在重担难负的情况下企业只能是采取另外一些方式来释放销售压力。

　　电子商务与传统渠道难以并存

　　电子商务与传统渠道本应是并驾齐驱，互相补充的两个销售模式，奈何众多家居企业迟迟不敢进驻？究其原因，是因为家居企业大部分都是采用层层代理的机制，在这些机制的影响下，价格早已发生偏差，无法统一，这个对于电子商务来说自然是致命伤。

　　此外，经销商代理制下厂家更是不敢贸然开展电子商务，因为涉及到全国经销商的利益问题。中国的电子商务进入门槛很低，但是家居企业要开展电子商务还是不能贸贸然的进行，它依赖于家居企业内部即是庞大的经销商系统的支持，所以说中国的家居企业要涉足电子商务，必须解决好渠道磨合过程中有可能存在的一些摩擦，毕竟传统渠道现在还是占据主流地位的。

　　“成也渠道，败也渠道”，电子商务已成为市场大势所趋，众多的家居品牌只有认识到这一点并做好充分的各项准备才能在电子商务时代分享这块蛋糕，在市场上得到立足之地。前期电子商务效果可能不是很明显，它的发展确实是要经过一些磨合的阶段，但是任何新兴事物在发展的前期都只是具备微弱的曙光后再起的燎燃之势，而第一个敢于吃螃蟹的人通常会成为吃螃蟹最多的人。